転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
セールスアカウントエグゼクティブ
年収：
1000万 ～ 2000万
?
採用企業案件
AvePoint Japan株式会社
-
- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | セールスアカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【職務内容】 弊社製品を国内企業向けに提案・販売し、顧客の課題解決とビジネス価値向上に貢献するポジションです。 新規開拓と既存顧客のアップセル・クロスセルを両軸に、売上の最大化を目指します。 【具体的な業務内容】 • 新規開拓営業・既存顧客営業 o 新規顧客の開拓（リード獲得、コールドコール、オンライン商談など） o ウェビナー、展示会、イベントで獲得したリードのフォローアップ o 顧客企業のキーパーソン（決裁者・部門長）とのリレーション構築・顧客ニーズの深掘りによるクロスセル・アップセル提案 • ソリューション提案活動 o 顧客の業務課題を特定し、最適なプロダクト構成を提案 o プリセールス・技術部門と協力し、デモンストレーションを実施 o 提案書・見積書・導入プランの作成、契約条件の調整・交渉 • 営業戦略の立案・実行・四半期・年度ごとの営業計画（パイプライン構築、成約目標）を策定 o 市場・競合分析に基づくターゲティングおよび戦略的アプローチ • 社内外連携 o カスタマーサクセスチームと連携した顧客フォローアップ o マーケティングと協働したリード創出（キャンペーン・セミナーの企画） o アーキテクトチームへの顧客フィードバック共有（機能改善の提案） • レポーティング・分析業務・週次・月次の営業報告（商談進捗・売上予測） o 営業 KPI（商談件数、提案数、成約率など）の可視化・改善 o 成約・失注の分析、改善提案 o 経営陣へのレポート提出および営業会議への参加 【募集背景】 2001年にアメリカで設立し、日本では 2008 年からビジネスを展開している私どもは、国内のDX化が国策として加速する現在、民・官を問わず数多くのクライアントからの引き合いを受け、かつてない事業拡大期を迎えております。 日本拠点での市場占有率が高まっている中、更に多くの潜在顧客、代理店の開拓をすべく、この度セールスアカウントエグゼクティブを募集することとなりました。 【ご紹介ポジションの魅力ポイント】 ●課題起点で提案できる「幅広い製品ラインナップ」 AvePointは、データ移行・運用管理・データ保護/復旧・ガバナンス/セキュリティまでをカバーするSaaS群を展開しています。顧客課題に応じて複数の打ち手を組み合わせ、最適な解決策を設計できるため、提案力そのものが磨かれます。また、ヒアリングすべき課題が多いため、アンテナが広がります。 ●コストとリスク、両面から企業のデータ課題に向き合える データ量の増加に伴うコストやデジタルワークスペースの運用負荷の最適化と、ランサムウェアやデータの過剰共有といったリスクへの備えは、多くの企業に共通する課題です。Account Executiveは、こうしたコストとリスクの両面にまたがるデータ課題に対し、単発ではなく継続的な改善提案を行うことができます。 ●生成AI活用を前提とした「データガバナンス」の提案ができる 生成AIの業務利用が進む中で、「どのデータが、誰に、どのように使われているのか」を把握・統制することが多くの企業の最重要課題になっています。AvePointは、生成AIの活用状況の可視化（攻め）と、生成AIによるデータの過剰共有の可視化および防止（守り）というユニークな製品ラインナップを提供しています。 AvePointのソリューションを通じて、生成AIの活用を促進するだけでなく、安全に使い続けるためのデータガバナンスを提案できる点は、当社のユニークな特徴です。 ●官公庁から大企業・ミドルクラスまで、幅広い顧客と向き合える AvePointの製品は、中央省庁や社員数数万人規模の大企業から、成長フェーズの企業まで、業種・規模を問わず多様なお客様にご利用いただいています。ご自身の得意分野だけでなく、新たな分野のお客様への挑戦をする機会があり、中長期での関係構築を前提とした提案活動を通じて、一社一社と深く向き合う営業経験を積むことができます。 ●日本法人が主体性を持ってビジネスを展開している AvePoint Japanは、USに本社を置くAvePoint, Incで開発されたプロダクトを日本市場に届けるだけでなく、日本の顧客要件を踏まえた製品をAvePoint Japan独自で開発・販売しています。この特徴は外資系ITメーカーとしは非常に珍しい特徴で、日本法人が主体的に市場と向き合い、ビジネスを作っていける環境があります。 【チーム構成について】 セールスアカウントエグゼクティブ職は、エンタープライズ、コーポレート、チャネルの3つのチームに分かれており、総勢14名のプロフェッショナルが活躍しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方・新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方 ・口頭および書面でのコミュニケーション能力 ・大卒以上 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/10 |
| 求人番号 | 3179723 |
採用企業情報
- AvePoint Japan株式会社
-
- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2008年6月3日
【代表者】塩光 献
【その他事業所】
海外拠点：米国（本社）、カナダ、中国、英国、ドイツ、フランス、ベルギー、オーストラリア、シンガポール等
【事業内容】
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
【当社について】
米国に本社を置く米国企業でありながら国際的な企業として世界中にオフィスを構え、
その拠点はイギリス、シンガポール、オーストラリア、そして東京へとグローバルに展開しています。
成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 6 回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5 回選出されています。
高い製品クオリティ、そしてこれまでの実績から、マイクロソフト 認定グローバル ISV パートナー、ゴールド アプリケーション開発パートナー・ゴールド認定クラウド プラットフォーム パートナー・ゴールド認定 コラボレーション・コンテンツ パートナー・⽶国政府戦略パートナーシップ GSA プロバイダーに認定されています。
2001 年にニュージャージー州ジャージーシティに本社を設立し、2008 年から日本で事業を展開しています。
2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です