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PMF前のプロダクトでエンタープライズ向けのアプローチ戦略を描くインサイドセールス募集｜製造業界向けグローバルSaaS
年収：応相談
採用企業案件
株式会社Resilire
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | PMF前のプロダクトでエンタープライズ向けのアプローチ戦略を描くインサイドセールス募集｜製造業界向けグローバルSaaS |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■当社について Resilireは、「世界中のサプライチェーンの情報をつなぎ、モノづくりを持続可能にする」ことを目指し、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」を提供しています。 COVID－19による行動様式の変化、ウクライナ情勢などの地政学リスク、地震気候変動による自然災害の増加なども相まって、サプライチェーンは更なる進化を遂げる時が来ています。 「持続可能なサプライチェーンインフラの構築」「サプライチェーンのレジリエンス」 このトピックについては、経済産業省の「製造業を巡る動向と今後の課題(2021/9)」という資料の中でも、一つ目のトピックとして掲げられているほど大きな課題です。また、海外では同分野でユニコーン企業も生まれているホットな分野となってます。 当社のサービスは、サプライチェーンの可視化とインシデント（災害等）データの連携を可能とするSaaSを提供し、サプライチェーンの寸断を予防し製品の安定供給を実現します。また、全世界サプライチェーンの持続にとって最も重要なインフラを支えるグローバル企業になることを目指しています。 ■業務内容 サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のインサイドセールス業務をお任せします。 単なる商談供給にとどまらず、産業ごとにアカウントプランを策定し、マーケティングや各インダストリーオーナーと連携しながら、ABMの最前線で事業成長をドライブしていく役割を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・アカウントプランの立案・見直し・実行 ・ナーチャリング企画の立案・実行 ・ハウスリスト管理、トークスクリプト改善 ・チームの目標や指標の設定、遂行 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 ・大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。 ・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。 ・アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。 ■募集背景 PMFを実現するため、特定のセグメント(業界)かつ売上規模1000億円以上のエンタープライズ企業というターゲットを絞った導入推進・仮説検証を進めています。 そのためには、ABM施策が重要になりますが、現在インサイドセールスは1名で行なっており、商談が安定的に供給される仕組み・ABM体制が整えられておりません。 今後、より一層商談作成の積み増しが必要になってくるため、マーケティング施策から考え有効な商談を積み上げていける方を募集しています。 ■インサイドセールスの重要性 T2D3を実現するために、インサイドセールスは成長のキードライバーだと考えています。エンタープライズを中心とした高難易度の市場で、顧客接点の最前線として成果を出し続けることが求められます。 当社はシニア人材中心の自律的な組織設計を採用しており、インサイドセールスも裁量を持って業務に取り組めます。大きな責任とプレッシャーのある役割ですが、その挑戦の先には事業成長と社会への大きなインパクトがあります。 ■キャリアパス 組織拡大と成果によって、ISのマネージャー、スペシャリスト、フィールドセールス(FS)、マーケティングなどのキャリアパスがあります。当社のビジョン達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。 ■仕事の魅力 ・大手エンタープライズ企業を対象に、戦略的なABMを実践できる ・マルチプロダクトで展開していくため、単一商材ではなく、複数商材を扱うことができる ・ターゲット企業がエンタープライズを中心としているため、数ではなく質を重視したIS業務に携われる ・架電のみならず、メール・SNS・レター・顧問などを利用したマルチチャネルからの商談創出立案の経験を積むことができる ・マーケ担当者と連携し、マーケティング施策の企画から関わることができる ・FSとも対等な関係で業務に向き合い、商談獲得の段階からFSと連携しながら動く ・ISのマネジメント経験のあるセールス、マーケが多いため、ISへの理解も深く、共通言語でディスカッションが可能 ・ISで獲得した商談をしっかりと導入まで繋いでくれる優秀なFSメンバーが多数在籍 ・事業の成長フェーズを体感しながら、営業組織の仕組みづくりそのものに関われる |
| 労働条件 |
就業時間：フレックス制（コアタイム：11：00〜16：00）※コアタイムは設定しておりますが、お子さんの体調などのトラブルで中抜けすること等は問題ないです。 リモート：リモート/出社のハイブリッドでそれぞれ自由に選択可（会社が意図的に集まる場を設ける機会があり、その際は極力オフラインで参加いただいております） 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社日10日付与）、年末年始/慶弔 特別休暇：産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、結婚休暇、忌引休暇、レジリエンス休暇（独自の特別休暇） 給与改定：年2回 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額30,000円） 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・インサイドセールス業務の経験・ITサービス、SaaS企業等での就業経験(2年以上) 【歓迎（WANT）】 ・Salesforce等のSFA利用経験・ABM経験 ・エンタープライズ企業向けのインサイドセールス業務の経験 ・顧問のマネジメント経験 ・製造業の調達、購買、サプライチェーン管理、BCPに携わっていた経験がある方or理解がある方 ・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験 ・マーケティング施策の立案、遂行経験 【求める人物像】 ・「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方 ・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方 ・行動量ではなく、質にこだわれる方 ・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方 ・失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方 ・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方 ・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方 ・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方) ・知的好奇心が高い方 ・自ら事例を作ろうという姿勢がある方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/22 |
| 求人番号 | 3123170 |
採用企業情報
- 株式会社Resilire
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【代表者】津田 裕大
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都港区海岸1-7-1
【事業内容】サプライチェーンリスク管理サービス『Resilire』の提供
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