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【年収UP保証】病院DX｜AI電話事業のアカウントエグゼクティブ
年収：900万 ～ 1500万
採用企業案件
役員面接
Dr.JOY株式会社
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- 資本金3,900百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 病院・クリニック
| 部署・役職名 | 【年収UP保証】病院DX｜AI電話事業のアカウントエグゼクティブ |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
【募集要項概要】 病院DXの中核プロダクト「AI電話」の拡大フェーズで、総合病院の経営層に直接価値を届けるエンタープライズセールスを募集。立ち上げ2年で導入病院が急伸、今年度は150病院受注を達成予定。広い裁量でパイプライン戦略〜受注までオーナーシップを発揮いただきます。処遇は現年収を最大限考慮し、役割・実績に応じて上振れ検討します。 【AI電話が社会に必要な背景】 総合病院の電話はいつも鳴り響いています。医療業界の慢性的な人手不足や、少子高齢化による相対的な患者数の増加によって電話が鳴り響き続けています。とある総合病院では総合電話の約30％が受電できず、ただ鳴り響き続けていました。月曜日の午前や天候悪化時は拍車がかかります。しかし電話オペレーターが増えることはありません。人材市場は売り手市場であり、求められる高い専門性や点数制度に影響を受ける報酬形態が雇用の大きなハードルとなります。そこでわたしたちはAI電話を用いて、この大変な状況を解決できればと考えました。 【会社概要】 * 医師が創業した 12 期目の病院DX企業 * 創業経緯：代表が住民票を病院に移し、2 年間現場に張り付きながら病院業務を SaaS 化 * 実績：全国 3,600 施設、大学病院シェア 71％、ユーザー 20 万人超 * 組織規模：日本 87 名、ベトナム 148 名 * 主要事業：AI 電話SaaS、勤怠・シフト管理システム、院内コミュニケーションツールなど病院 DX 専業 * 資本力：累計調達額 40 億円、連結黒字化を達成 * 理念：「すべての医療従事者に次の一手を」 【ポジション概要】AI 電話ソリューション営業（総合病院担当） * 病院経営層・管理部門に直接提案し、電話業務改善と収益向上を支援 * 現状分析、効果試算、導入設計まで一気通貫でリード * コンサルティブセールスで経営インパクト（呼損・人件費・機会損失）を提示し受注へ 【主要業務内容】 1. 担当エリアの総合病院をターゲティングし、案件パイプラインを構築 2. 電話呼量、平均通話時間、人件費、機会損失額などをヒアリングし ROI 提案 3. 市場インサイトをプロダクトチームへ共有し機能改善を推進 4. 営業オペレーションを型化し、プレイブックを継続的にアップデート 【サービス概要】 * 価格：初期 50-100 万円、月額 15〜40 万円（1日平均外来患者数の規模別に連動） * セールスサイクル：リード〜受注 1〜3 か月、導入 1 か月 * 体制： 新規フィールドセールス 15 名 カスタマーサクセス 14 名 インサイドセールス 14名 セールスアシスタント 7名 テクニカルサポート 5名 品質管理 4名 エンジニア 30名 【導入効果事例】 * ピーク帯呼損率 0％に改善 * 予約変更対応時間を 10 分 → 3 分に短縮 * 派遣社員 6 名分（月 90 万円）の人件費削減 * 外来患者数増加による収益拡大 【社会的インパクト】 * 患者体験向上：つながる病院を実現しクレーム削減 * 医療従事者の働き方改革：単純電話対応を AI が代替 * 病院経営改善：人件費最適化と増患で EBITDA 向上 【この仕事の魅力】 * 病院 DX 市場のパイオニアとしてブルーオーシャンの AI 電話領域を牽引 * 3,600 施設の導入実績と医療特化ノウハウで開拓を加速 * 経営陣直下の小規模精鋭組織で裁量とスピード感を享受 * 自分や家族の受診体験を変える社会貢献性の高いプロダクト 【選考フロー】 カジュアル面談 → 1 次面接 → 最終面接 → オファー （意思決定は迅速です、まずはお気軽にご連絡ください） |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試⽤期間：あり（3カ⽉） 就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間） 休⽇：完全週休二日制（土・日）、祝日 残業：あり（平均⽉20時間 / ⽉45時間を超える残業代は追加で⽀給） 社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の経験 5年以上・直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績 ・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など） 【歓迎（WANT）】 ・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方・医療業界での営業経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 新規事業 完全土日休み Uターン・Iターン歓迎 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 3013105 |
採用企業情報
- Dr.JOY株式会社
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- 資本金3,900百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 病院・クリニック
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会社概要
【設立年月日】2013年11月15日
【代表者】代表取締役社長・医師 石松 宏章
【資本金】40億（資本準備金等を含む）
【本社所在地】東京都港区虎ノ門2丁目6番1号 虎ノ門ヒルズステーションタワー17F
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