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教育事業部 Training Solutions Manager＊女性も活躍しています＊
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
BSIグループジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 教育事業部 Training Solutions Manager＊女性も活躍しています＊ |
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| 仕事内容 |
当社は、マネジメントシステム審査登録、医療機器認証サービス、ISO規格を中心とした研修・トレーニング、規格関連情報や、リスク低減ツール、規格策定サービスの紹介など、幅広い分野にわたって付加価値を提供しているトータル・ソリューション・カンパニーです。 現在ではビジネスの領域を規格への適合性評価や教育・研修分野に広げ、180ヵ国以上でビジネスを展開し、世界中で81,000以上のお客様と取引をしております。イギリス本社は1901年の設立以来、国家規格協会のパイオニアとして様々なISO規格を開発し、現在も世界でも歴史のある国家規格協会として、また独立した専門的ビジネスサービスを提供する機関として世界中に90のオフィスを構えています。 現在はISO規格だけでなく、食品や自動車・航空、ICT等の各業界の規格の需要が高まっており、各業界が成長する中で規格の重要性・役割を捉えなおす動きが高まっています。 イギリス本社だけでなく、各国のマーケティング担当と情報共有するので、グローバルな環境で働くことができます。 新しいサービスを展開し日本のマーケットを開拓したい方、会社のブランド力を高められる方を求めています。 Purpose of Position The Training Solution Manager is primarily responsible for promoting and selling our company's products and services to the new and existing clients via our company's Enterprise Training Solutions (ETS), an optimised training programme uniquely designed, developed and delivered to help the clients progress forward in the most effective way. This role is responsible for identifying and managing key accounts and sales opportunities, building an in-depth understanding of client business needs and drivers, to perform consultative selling and establish a tailored-made ETS programme that meet the clients’ training needs on people development to drive sustainable performance and growth. トレーニング・ソリューション マネージャーは、主にエンタープライズ・トレーニング・ソリューション（ETS）を通じて、新規および既存顧客に対する我が社の製品・サービスの販売促進を担当します。ETSは、顧客が最も効果的な方法で前進できるよう独自に設計・開発・提供される最適化されたトレーニングプログラムです。本職務は、主要顧客と販売機会の特定・管理、顧客のビジネスニーズと推進要因に対する深い理解の構築を担当し、コンサルティング型販売を実施するとともに、人材開発における顧客のトレーニングニーズを満たすオーダーメイドのETSプログラムを確立し、持続可能な業績と成長を推進します。 Key Responsibilities & Accountabilities Sales Process • Lead and manage the BSI strategic business growth on ETS. • Establish network and relationship with the key accounts (especially our company's certified clients) to nurture bigger business potential and eventually be converted into sales closed won. • Proactively interact with existing training customers to explore opportunities in converting transactional training sales into ETS contracts. • Identify new prospects to grow our ETS customer base through targeted approaches to generate sales revenue in line with new business targets. • Execute our sales process to investigate, explore and understand customer needs to package our company's training services in ETS approach. • Collaborate with both system cert and training salesperson in providing the needed ETS sales support whenever needed. • Routinely review sales pipelines in ensuring the achievement of monthly sales and revenue target. • Ensure strict compliance to the Group Impartiality and Compliance Procedures related to training sales. • Report periodically on ETS progress against target in the country/region/global meetings. • Perform any others sales related activities as directed by the Training Business Manager. 営業プロセス • ETSにおける我が社の戦略的事業成長を主導・管理する。 • 主要顧客（特に我が社の認証取得クライアント）とのネットワークと関係を構築し、より大きなビジネスポテンシャルを育成し、最終的に成約獲得へとつなげる。 • 既存の研修顧客と積極的に交流し、単発研修販売をETS契約へ転換する機会を模索する。 • 新規見込み顧客を特定し、ターゲットを絞ったアプローチを通じて我が社のETS顧客基盤を拡大し、新規事業目標に沿った売上収益を創出する。 • 我が社の販売プロセスを実行し、顧客ニーズを調査・探索・理解した上で、我が社のトレーニングサービスをETSアプローチでパッケージ化する。 • システム認証部門およびトレーニング営業担当者と連携し、必要に応じて必要なETS販売サポートを提供する。 • 月次売上・収益目標達成を確保するため、販売パイプラインを定期的に見直す。 • トレーニング販売に関連するグループの公平性およびコンプライアンス手順への厳格な遵守を確保する。 • 国/地域/グローバル会議において、目標に対するETS進捗状況を定期的に報告する。 • トレーニングビジネスマネージャーの指示に基づき、その他の販売関連業務を遂行する。 • システム認証およびトレーニング営業担当者と連携し、必要に応じて必要なETS販売サポートを提供する。 • 販売パイプラインを定期的に見直し、月次販売目標および収益目標の達成を確保する。 Sales Tools • Manage potential through account and opportunity management to develop solid sales pipeline. Produce accurate sales forecasts in a timely manner. • Effective use of price book and tools to propose ETS products and services. • Use relevant sales/marketing collateral to illustrate how a range of our company's training products meet identified customer needs. • Accurately record sales and order information in the CRM (Salesforce). 営業ツール • アカウント管理と商談管理を通じて潜在顧客を管理し、確固たる営業パイプラインを構築する。正確な売上予測をタイムリーに作成する。 • 価格表とツールを効果的に活用し、ETS製品・サービスを提案する。 • 関連する営業/マーケティング資料を用いて、我が社のトレーニング製品群が特定された顧客ニーズをどのように満たすかを説明する。 • CRM（Salesforce）に売上情報と注文情報を正確に記録する。 Key Performance Indicators • 教育事業部の研修サービスの年間受注・売上予算の達成 • 教育事業部のETS（Enterprise Training Solution=企業向けトレーニングのご提案）及びインハウス研修の年間受注・売上予算の達成 • 顧客の研修サービスに対しての満足度 |
| 労働条件 |
勤務地：本社（みなとみらい）／大阪オフィス ＊在宅勤務可（応相談） 勤務時間：9：00～17：30（休憩60分） 休日休暇：土日祝祭日、有給休暇初年度最大14日（入社月によって異なります）、慶弔休暇など 待遇：通勤費、各種社会保険、 セールスインセンティブ(年4回）、給与見直し（年1回）、企業型確定拠出年金（60歳未満の正社員対象）の適用となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Knowledge / Skills / Abilities• 大学卒業又は同等の学歴 • 英語によるコミュニケーション能力（英語での会議におけるコミュニケーション、英語でのメールのやり取り等） • TOEIC 800点以上 • 論理的、戦略的、戦術的な思考と行動力を持ち、顧客に対して、顧客のニーズに合ったソリューションを提案できる能力 • 顧客との有意義で建設的なミーティングやプレゼンテーションを論理的に行い、ビジネス上の課題を解決し、顧客のニーズを理解し、合意した結論と商業的成果を達成することができること • 複数の意思決定者や影響者が関与する大規模で複雑な案件を管理できること • 顧客データを用いてリスク、機会、傾向を分析、解釈、特定し、顧客の成長をサポートするための実行可能なステップを提案できること • 明確かつ簡潔なコミュニケーションスタイルを持ち、上級のステークホルダーと話すことができること 【歓迎（WANT）】 • ISOマネジメントシステムに関する提案営業またはコンサルティングの経験があれば尚可• ISOマネジメントシステムの認証及び研修についての知識及び経験があれば尚可 • 異なる文化や多くのタイムゾーンを越えて国際的に仕事をした経験があれば尚可 |
| アピールポイント | 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/10/06 |
| 求人番号 | 2985906 |
採用企業情報
- BSIグループジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】1999年9月
【代表者】漆原 将樹
【本社所在地】神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1
【その他事業所】大阪支店：大阪府大阪市中央区久太郎町4-1-3
【事業内容】
BSIグループジャパン株式会社（略称：BSI ジャパン、英語名：BSI Group Japan K.K.）は、BSIグループの一員であり、マネジメントシステム審査登録、医療機器認証サービス、ISO規格を中心とした研修・トレーニング、規格関連情報や、リスク低減ツール、規格策定サービスのご紹介など、幅広い分野にわたってお客様に付加価値を提供しているトータル・ソリューション・カンパニーです。
【えるぼし認定を取得しました】
BSIグループジャパン株式会社は、2022年9月27日、女性の職業生活における活躍の推進に関する法律「女性活躍推進法」に基づき、女性の活躍促進に関する状況などが優良な企業として、「えるぼし認定」の3つ星（3段階目）を取得しました。
BSIグループジャパンの社員は約40％が女性です。女性社員は当社の成長を担う重要な人材として、女性活躍推進を重要課題と位置付けており、男女の区別なく社員が能力を発揮し、活躍できるよう環境整備を行っています。
また、多様性と包括性を重視した取り組みの一環として、毎年International Women’s Dayでのイベントの実施や、BSIグループ全体においても女性たちがコミュニティを築き、互いに助け合い、様々な挑戦をしながら成長していくことを支援するための活動を行っています。
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