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【フィールドセールス｜クラウド動画教育SaaS】1.4兆円の現場管理DX市場へ、現場教育の新常識を開拓するSaaSスタートアップ

年収：応相談

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採用企業

部署・役職名	【フィールドセールス｜クラウド動画教育SaaS】1.4兆円の現場管理DX市場へ、現場教育の新常識を開拓するSaaSスタートアップ
職種	法人営業営業企画海外営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都愛知県
仕事内容	■ ミッション個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。 ■ フィールドセールス（FS）について・新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッション・商談実施から契約獲得までの全プロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる・リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス・月5,000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる・0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階・「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める・新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大 ■ Tebikiについて「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ プロダクトについて AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 ■ 業務内容個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行・顧客の課題、ニーズのヒアリング・担当者とのリレーション構築とフォロー・顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案 ■ ポジションの魅力＜潤沢なリードが供給される＞当社の強力なマーケティングチームにより、月間7,000件を超えるリードを獲得、良質な商談が豊富に供給されています。また、商談はすべてインサイドセールスチームが獲得するため、新規架電によるアポ取りはなく、契約獲得に集中することができます。＜標準化・仕組み化プロセスを学べる＞ 0→1→10フェーズを経て、弊社のセールスプロセスは磨き込みのフェーズに入っています。そのため、すでに標準化されたプロセスを学びつつ、更なる仕組み化・標準化に取り組んでいただくことが可能です。「属人化を防ぐ標準化」と「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、活躍いただくことが可能です。＜多様な経験値を積める＞弊社では、メンバー、リーダー、マネージャーの3階層にわかれた階級となっています。今後、急激に事業が成長していく当社において、リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。また、顧客層は中小から大企業まで幅広く、営業担当が顧客内でのアカウント数最大化に向けたプロジェクトマネジメントにも取り組むことができます。特にエンタープライズ企業に対する営業・組織攻略を実践する機会も豊富にあるため、セールスとしての多様な経験値をたくさん積んでいただけます。＜セールスのスペシャリストに＞企業の現場DX実現を目的として、一人ひとりが成果を最大化するための仕組み・手法を立案・実践しており、それらのナレッジを常にチーム全体で共有しながら、営業生産性の最大化に向かって取り組んでいます。しかし、これらの仕組化に完成はなく、常にセールス組織全体で成功確率を上げる改善活動に取り組んでいます。一人一人が自律的かつ組織全体で強固なセールス組織の構築に取り組んでいるため、セールスのスペシャリストとしてのキャリア形成を行っていただけます。また短距離走の売切りセールスではなく、SMB顧客に対しても4ヶ月以上のリードタイムで、緻密に設計されたセールスプロセスに則り商談を進めます。そのため、あらゆる業界・プロダクトに通用する汎用性の高い、真のコンサルティングセールススキル／プロダクトの価値訴求・組織攻略スキルなどを身につけることができます。
労働条件	■ 勤務地新宿オフィス　：東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F 名古屋オフィス：愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2-32 STATION Ai ■ 雇用形態正社員 ■ 勤務体系・完全週休2日制（祝日、年末年始休み）・年次有給休暇・リモート可（週2日まで） ■ 試用期間 6ヶ月 ■ 福利厚生・各種社会保険完備・通勤費支給・服装自由・ストックオプション付与（リーダー以上）・出産・育児支援制度・資格取得支援制度・研修支援制度・近距離居住手当　※新宿勤務のみ・近距離居住奨励金(一時金支給)　※新宿勤務のみ・書籍購入費全額補助・インフルエンザ予防接種全額補助・リモート勤務デバイス貸与・リファラルごはん（社外会食費補助）・チームビルディングごはん（社内懇親会補助）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業の経験3年以上・業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験【歓迎（WANT）】・ITサービス営業の経験・営業担当者として高い営業実績を継続的に残した経験・スタートアップでの業務経験・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験・製造や物流などの現場業界への知見 ■働く雰囲気について・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。 ■4つのバリューに基づいた成果指標「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 20代管理職実績ありマネジメント業務なし完全土日休み地域活性化事業フレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/06
求人番号	2952321

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