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【SO有/累計調達額45億円】セールスオープンポジション（16兆円規模の市場でDXを推進する急成長スタートアップ）

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【SO有/累計調達額45億円】セールスオープンポジション（16兆円規模の市場でDXを推進する急成長スタートアップ）
職種	法人営業新規事業企画・事業開発事業企画・事業統括
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■採用背景弊社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。 2019年3月のシードラウンドで東京大学エッジキャピタルパートナーズ（UTEC）から約1.5億円を、2020年6月にはプレシリーズAラウンドとしてグロービス・キャピタル・パートナーズ（GCP）およびUTECから2.5億円を、2022年1月にはシリーズAラウンドとしてグロービス・キャピタル・パートナーズ（GCP）、UTEC、およびグローバル・ブレインから10億円、2024年10月にはシリーズBラウンドとしてVertex Growth、日本政策投資銀行（DBJ）を主要投資家として国内外の投資家計5社から28億円の資金調達を実施しました。 2025年時点で提供するサービスは10を超える第二期創業期において、プロダクトのさらなる飛躍的成長のためメンバーを募集しています。 ■当社について「産業の真価を、さらに拓く。」当社は、社会全体の経済活動や企業の価値創造を力強く支える企業になるべく、商業用不動産という巨大な市場のアップデートをデータとテクノロジーの力で推進しています。日本の商業用不動産は市場規模16兆円という世界的にも巨大なマーケットであり、世界に誇る日本の産業です。しかし、長らくテクノロジーの力が入り込めなかった領域でも有名で、まだまだ発展できるポテンシャルを秘めております。現在当社は、商業用不動産（オフィス・商業施設・物流施設・データセンター）のオフィス不動産市場向けデータ分析基盤など複数のサービスを開発し、大手不動産デベロッパーや外資系不動産ファンドなど、あらゆる不動産事業者に対して提供しています。オフィス賃貸/売買に必要な建物情報や入居テナント情報、賃料情報はもちろん、独自開発したAIアルゴリズムによりオフィスの推定成約賃料（将来予測含む）を算出・提供しております。これまではオフィス事業者向けのデータベースサービスを中心に展開してきましたが、【マルチプロダクト戦略】を掲げ、業界のバリューチェーンを横断する複数の新サービスの開発・提供を進めています。営業や顧客定着支援を中心に、新機能開発の推進、商業・物流施設などオフィス以外の市場開拓にも自らがリードしチャレンジしていきたいという方にジョインいただきたいと考えています。不動産業界の“新しいスタンダード”を構築しませんか？ ■仕事内容以下ポジションで募集しています。面談を通してご経験やスキル、ご希望のキャリアなどをお伺いし、お任せする領域を調整いたします。 ①ソリューション営業当社プロダクトの新規開拓及びソリューション提案型セールスをお任せします。【具体的な業務内容】・営業戦略設計・マーケティングチームと協働したハウスリストの作成・新規セールスパイプラインの構築・新規顧客との接点づくり～クロージング・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック ②アカウントエグゼクティブ担当するお客様のアカウントオーナーとして、売上計画の立案を行い、お客様の経営・業務課題の深耕から以下にチャレンジしていただきます。【具体的な業務内容】・既存のお客様が持つ課題解決方針の立案・ソリューションの選定とその営業活動（既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築）・お客様の部署単位・会社単位におけるデータ活用・DX支援・組織変革のコンサルティング ③カスタマーサクセス担当するお客様において当社の複数サービスが有効活用され、お客様の収益向上・業務効率化に寄与できるような導入支援や運用構築をお任せします。【具体的な業務内容】・オンボーディング：プロダクトがお客様の業務に組み込まれ、継続的に利活用される状態を迅速に構築するための導入・運用支援・アダプション：ユーザー行動を活用したお客様の業務オペレーション改善・ユーザーヒアリング：利用ログ分析を通じたサクセス方針の立案、サービス開発への提案・エクスパンション：ユーザー行動、反響データを活用した新サービス導入のための機会発掘・新機能リリース・新サービス導入時のマニュアル作成・改善 ■仕事の魅力・市場規模16兆円という巨大マーケットにおいて、参入障壁の高さからブルーオーシャンとなっている市場に対して、自分たちの力でスタンダードを作り、業界を牽引しているという実感を得られます。・今後新しいプロダクトも次々と生まれるため、その分、新しい仕事やポストが生まれます。第二創業期という環境の中、自らの手で望むキャリアにチャレンジしながら、事業を成長させていくやり甲斐を感じられます。・大手不動産デベロッパー出身の業界知識が豊富なメンバーや、業務経験豊富でコンテストでも受賞経験のあるエンジニアなど、様々なバックグラウンドを持つ社員が働いています。向上心が高く、勉強会の開催も盛んなため、業界未経験でもご活躍いただけるサポート体制があります。
労働条件	＜雇用形態＞正社員＜契約期間＞期間の定め無し　（ただし入社日から記載して３か月は試用期間とする）＜給与備考＞当社規定に応じて、個別に等級と金額を決定します。想定年収の算出方法・想定年収＝月次給与×12か月＋賞与・月次給与＝基本給＋固定割増手当（例：月次給与500,000円の場合、基本給380,900円＋固定割増手当119,100円） ※固定割増手当として、時間外労働40時間相当分の金額が月次給与に含まれます。時間外手当、休日手当、深夜勤務の割増賃金をそれぞれ算出し、その合計額が固定割増手当を超えた場合、その差額を支給します。昇給：会社・個人業績次第で年2回まで改定を行う可能性がある賞与：会社・個人業績次第で年2回まで支給する可能性がある＜勤務地＞ 107-0052 東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F （入社時）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、その他会社の指定する場所（変更の範囲）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、各事業所(東京・新潟等)、その他当社の指定する場所 ※本社オフィスへの出勤及びリモート勤務の併用を推奨しているため居住地については1都3県内、または普通電車で片道90分の範囲内をガイドラインとする＜勤務時間＞労働時間制度：フレックスタイム制 (1) 始業および終業の時刻コアタイム：11:00-16:00 フレキシブルタイム：[始業時間帯] 6:00 –11:00　[終業時間帯] 16:00-22:00 (2) 標準労働時間：1日8時間 (3) 清算期間：毎月1日から末日までの1ヵ月間 (4) 清算期間における総労働時間：1日の標準労働時間に当該清算期間の所定労働日数を乗じた時間休憩時間：1日の労働時間について6時間以上勤務を行う場合は、フレックスタイム制適用者は自己の判断により、コアタイム時間中に1時間の休憩時間を取得するものとする。所定労働時間を超える労働の有無：有＜休日・休暇＞土日祝日（年間休日125日）夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可） Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）＜福利厚生＞・ストックオプション付与・フレックスタイム制、裁量労働制・リモート勤務可・家賃補助、引越し費用補助・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担＜加入保険＞・社会保険完備（健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）＜業務内容＞（入社時）営業またはカスタマーサクセス（変更の範囲）当社の定める業務（出向を命じることがあり、その場合は出向先の業務）
応募資格	【必須（MUST）】・法人向け無形営業経験またはカスタマーサクセス経験・継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰など、卓越した業績や成果を出したことのある方【求める人物像】・強い目的達成意欲と実行力がある方・成約に向け戦略を立て、オーナーシップを持って実行することができる方・顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方・顧客価値の最大化にやりがいを感じる方・自ら課題の発見から解決のための実行ができる方・深く・長い付き合いを大切にし、CXやIXを実現したい方・物事を仕組みで整え、最少工数・最大効果を追求することが得意な方、好きな方
アピールポイント	新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/02/03
求人番号	2915348

採用企業情報

株式会社estie

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