エンタープライズ営業〜マネジャー候補

【募集背景】 ・圧倒的なNO1サービスを目指すべく、月極駐車場の在庫台数拡大のための営業組織拡大をしていきます ・事業拡大に比例して拡大する新規開拓営業チームを高い視座で率いていけるフィールドセールスマネージャー候補を募集しております 【仕事概要】 ・大手不動産管理会社（クライアント）の抱える駐車場管理業務における課題をヒアリングし、ソリューションとして弊社サービスの提案・導入のサポートを行って頂きます ・業務立ち上がり次第、拡大期にあるフィールドセールスチームのリーディング/マネジメントを行って頂きます 【具体的な仕事内容】 《営業業務》 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・品質、納期管理 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成・プレゼンテーション 《チームマネジメント業務》 ・年間売上計画の立案統括・進捗確認 ・目標管理・営業活動の定量分析 ・チーム会議資料の作成 ・フィールドセールスの全体戦略策定 ・KPIの策定と各チームの行動様式を策定 ・セールスイネーブルメントの仕組み構築 ・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整 【組織体制について】 執行役員/営業本部長 －主務メンバー9名 【採用により解決したい課題】 事業の拡大速度をさらに上げるべく、新規開拓社数/台数をフィールドセールスとして積み上げてく必要があります。 プロダクト・組織が急成長してきたため、属人的なパフォーマンスに依存するところも多く、メンバーの育成や組織全体としての成長が求められています。最初はメンバーとして業務を理解して頂き、業務プロセスの見直しやメンバーマネジメントも担って頂くことを期待しています。