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【セキュリティソリューションセールス】AWS×セキュリティという成長市場で、生成AI時代に求められる最適な提案を追求します。提案力を磨きながら、お客様の「はたらきやすさ」を支援していきましょう！
採用企業案件
株式会社サーバーワークス
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- 資本金3,270百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【セキュリティソリューションセールス】AWS×セキュリティという成長市場で、生成AI時代に求められる最適な提案を追求します。提案力を磨きながら、お客様の「はたらきやすさ」を支援していきましょう！ |
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| 仕事内容 |
■概要 AWSを中心としたクラウド環境のセキュリティサービスの提案・販売を担っていただきます。 サービスや提案の型はすでに部内で確立されているため、それを活かしながら、お客様のもとへ積極的に足を運び、案件を前に進めていく行動力が求められるポジションです。 社内の他部署とも連携しながら、既存のお客様基盤に対して新たな提案機会を広げていく、当社の中でも成長性の高い領域であり、事業拡大に伴い積極採用中です。 （雇入れ直後）セキュリティサービスに関する営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務 ■具体的な業務内容 ・クラウドセキュリティ関連サービスの提案・商談推進 他部署の営業担当と連携した新規提案機会の創出 お客様の課題ヒアリングから、提案、見積り作成、導入後のフォローまで一貫した対応 ・社内連携・提案資料の整備 見積りや提案資料の作成、既存サービスとの連携対応 ・マーケティング的な活動への参加機会 セミナー登壇や事例紹介など、認知拡大に関わる活動にも挑戦可能 ■このポジションの魅力 ・伸び続けるセキュリティ市場で成長できる クラウド活用の広がりとともに、セキュリティに関するお客様の関心・需要は年々高まっています。加えて、生成AIの普及が進むほど、その安全な活用を支えるセキュリティの重要性はさらに増していくと見ています。 当社はAWSが選出する「2026 Japan AWS Top Engineers」において、AI/MLおよびセキュリティの分野で国内最多クラスの選出者数を獲得しており、実績として証明された専門性の中に身を置きながら、課題意識を持つお客様へ価値ある提案をタイムリーに届けられるフェーズです。 ・"オーダーメイドの提案力"を磨ける サービスや提案の枠組みは部内で整えつつあるため、その土台を活かしてスピーディーに成果を出すことに集中できます。一方で、決まったパッケージをそのままご案内するだけでなく、お客様ごとに異なる事業構造や社内体制を踏まえて提案をカスタマイズしていく場面も多くあります。情報システム部門だけでなく、経営層やセキュリティ担当、開発部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進めていく経験は、これまでの営業としての引き出しをもう一段広げる機会になります。 ・日々の仕事から当たり前に生成AIを活用できる 当社はAnthropic社の認定リセラーとして、生成AIモデル「Claude」をAWS上で正規提供しており、この環境は社内の営業活動においても同様に活用されています。日々の提案資料作成や情報収集、商談準備などにClaudeをはじめとする生成AIを当たり前に使いこなしながら業務を進めており、中途入社者の研修にもAIトレーナーbotを導入するなど、学び・キャッチアップの場面でもAI活用が浸透しています。さらに、個人の目標設定においても生成AI活用に関する項目を必ず1つ設定する運用としており、"AIを使いこなす"ことが特別なスキルではなく、全社員にとっての当たり前の前提となっている環境です。営業としても、日々の業務の中で自然と最先端のAI活用スキルを磨いていくことができます。 ■キャリアパス ・営業として専門性を高めるスペシャリスト志向 ・サービス企画や技術領域にも関わるゼネラリスト志向 ・チームを率いるマネージャー志向 これまでのご経験を土台に、次のキャリアとして挑戦したいという方にピッタリの募集です。 特定の製品・サービスを軸にした営業活動から、お客様ごとの事業構造や社内体制を踏まえた個別提案、複数のステークホルダーとの折衝を伴う営業スタイルへと、経験の幅を広げていきたい方にとっても、大きなチャレンジの場になると考えています。決まった商材を届けることから一歩踏み出し、お客様に合わせて提案を組み立てていく力は、今後どの環境でも通用する営業としての市場価値につながっていきます。 ■配属部門 チーム構成 ・部長：1名 ・課長：1名 ・メンバー：4名 主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。今回のポジションはその中の「営業課」への配属予定です。 セキュリティサービス部営業課は、クラウドセキュリティ関連サービスの提案・商談化を担う部署です。技術サイドを担う課とも連携しながら、提案から導入後のフォローまでを一体的に推進しています。 入社後は約1ヶ月ほどオンボーディング期間として、先輩や同僚に教えてもらいながら業務を覚えていただきます。その後はOJTとして実務を少しずつお任せしていく予定です。 技術的なバックアップを行うエンジニアとの距離が近いこと、また資格取得支援制度をはじめとした学習環境も整っており、AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウを活用しながら専門性を高めていただける環境です。 働き方はハイブリッドワークを基本としていますが、チームでの連携を重視し、一定の出社（週2程度）を組み合わせた働き方を想定しています。 ■入社後に活躍される方の特徴 当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。 「4つの行動指針」とは以下です。 1. スピード（素早い行動によって得られるフィードバックを重視する） 2. オーナーシップ（何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する） 3. 顧客視点（良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする） 4. 成果（仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している） |
| 労働条件 |
【勤務地】 162-0824 東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2F クラウドワークスタイル 生産性高い働き方実現の為、リモートワークとオフィスワークを併用するハイブリッドワークを推奨しています。気候、体調、ご家庭の事情など鑑みながら、成果の出しやすい働き方を選択する事が可能です。 本求人におきましては職種特性上、顧客企業訪問等の機会が多くなる為、原則東京本社通勤可能圏内の方を募集しております。 (雇入れ直後)東京本社及び在宅勤務 (変更の範囲)会社の定める場所 【雇用形態】 正社員 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【勤務時間】 フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制（1日9.25時間） ※定時労働制の所定就業時間10:00〜19:00に準じ各自が決定（休憩1時間） 残業は平均⽉12時間程度、裁量労働制の場合は残業超過分の割増支給はありません 【休日・休暇】 ・完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日） ・有給休暇：入社3ヶ月経過後に初回付与 ・その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇） 【社会保険】 社会保険完備 ・健康保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・雇用保険 【各種制度】 ・ワークスタイル手当 ・AW認定資格などIT関連資格取得奨励制度 ・BYOD手当 ・ピアボーナス ・ハッピーベビー制度 ・従業員持株会 ・ワーケーション 他 ※新型コロナウイルス感染拡大防止の観点から全社にてリモートワークを行っているため、これまで支給されていた通勤手当に替えて、2020年5月よりリモートワーク支援手当を支給としております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 IT業界での法人営業経験自ら顧客開拓を推進できる行動力 顧客・社内関係者と誠実に関係を築けるコミュニケーション力 【歓迎（WANT）】 クラウド（AWS等）やセキュリティ領域に関する知識・関心ソリューション営業・提案型営業のご経験 既存顧客への深耕営業や大型顧客との折衝経験 求める人物像 * 論理的な思考を持って問題を解決に導ける方 * 机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせる方 * 自らの職務範囲を超えた内容でも目の前にある課題に責任を持って完遂できる方 * 学ぶことに貪欲で、好奇心を持って積極的に学習を継続できる方 * 業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方 * 社内外問わず、他者の視点に立って行動できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 教育・研修制度充実 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/16 |
| 求人番号 | 2899688 |
採用企業情報
- 株式会社サーバーワークス
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- 資本金3,270百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2000年2月21日
【代表者】代表取締役 大石 良
【資本金】32億7,033万7,821円（2025年2月末日現在）
【従業員数】連結：495名 単体：394名（2025年2月末日現在）
【本社所在地】東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2階
【事業内容】
1. クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
2. インターネット関連システムの企画・開発及び運用
3. Saas/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用
【当社について】
AWS（Amazon Web Services）に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。 2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。2014年に日本初のAWS Partner Network （以下、APN）のマネージドサービスプロバイダー コンピテンシーを取得。さらに、AWSのコンサルティングパートナーの最上位であるAWS プレミアティアサービスパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
私たちは、お客様のAWS導入を成功に導く3つのソリューション、AWS導入支援、AWS運用サービス、AWS自動化ツールをご提供しています。
【ビジョンについて】
「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」
先の東日本大震災では、震災後に過負荷でダウンしてしまった日本赤十字社のウェブサイトを、AWSを使って復旧。さらに3,200億円超の義援金を集めるシステムをわずか48時間で構築しました。これは、クラウドのもたらすスピードと高いセキュリティを両立した事例として広く知られるようになりました。
震災の折、多くの企業で「技術者がデータセンターに派遣される」ということが行われました。電車は止まり、タクシーによる移動もままならず、家族の安否もしれぬ状況でも、「サーバーの様子を見に行け」という会社からの命令が下ったのです。
私たちは、生活を豊かにし、よりよい社会を築くためにコンピューターを利用しているはずです。ところが、実際にはコンピューターの場所に私たちの活動がしばられ、コンピューターのお守りをするために企業の貴重な人材が割かれ、コンピューターにはエアコンを当てながら人間は節電の名の下汗だくで仕事をしているのが現状です。
日本赤十字社様のプロジェクトでは、シンガポールにシステムを立ち上げました。
東京にいながら、家に居ながらにして海外のデータセンターで3,200億円の義援金を管理する仕組みを構築したのです。
物理的な場所に関係なく、社会に必要なコンピューターシステムを迅速にデリバリーする。
これこそがクラウドの醍醐味だと、私は確信します。
コンピューターの場所にしばられず、所有による制限にしばられず、自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイディア」をもっと世の中に広めたい。そして、より多くの企業がクラウドによって競争力が増し、そこではたらく社員のみなさんが「はたらきやすい環境になった」と喜んでいただける社会にしたい。
そんな想いを、「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」という言葉に込めました。
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