選ばれた人だけのハイクラス転職サイト【ビズリーチ】

転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【営業部長候補】創業140年の老舗食品原料専門商社／「新・創業」のリーダー

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【営業部長候補】創業140年の老舗食品原料専門商社／「新・創業」のリーダー

年収：800万～ 2000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【営業部長候補】創業140年の老舗食品原料専門商社／「新・創業」のリーダー
職種	法人営業ルートセールス・渉外・外商営業企画
業種	専門商社
勤務地	東京都愛知県静岡県新潟県長野県大阪府
仕事内容	【当社について】当社は、明治18年創業の食品原料専門商社で、昨年には創業140周年を迎えました。創業以来一貫して、砂糖・小麦粉・油脂・食塩など基礎原料を中心に取り扱い、全国の大手食品メーカー、製菓製パンメーカー、飲料メーカーなど約7,000社のお客様に食品原料を日々お届けしております。【当社の強み】・仕入れ面では、国内トップブランドの原料メーカーと長年にわたって直接取引を行い、親密な関係を築いています。その結果、とくに近年続く値上げや、その背景となっている国際情勢や国際相場の動きをいち早く入手して全国のお客様へ情報提供できる点が強みです。・販売面では、全国12ヶ所の営業拠点すべてに在庫配送機能を有しており、地域に密着したきめ細かな配送を行い、地元の食に携わるお客様に対して必要な時に必要な量を供給する便利さを提供しています。一方で、全国各地に生産拠点を展開する大手食品メーカーに対しては、各地の工場に対して一律の品質および価格で登録された原料を供給することができ、お客様からみれば原料品質の安定と購買の効率化にお役立ちしております。・さらに当社では、さらなる業容発展のため積極的な企業買収（M&A）を行っています。食品原料卸は、歴史的にその地域の食を支える役割を果たしてきました。当社がM&Aに注力するのは、日本の豊かで多様な食文化を守り、次の世代に伝えていくためにも、地域に密着した原料卸が必要と考え、その使命を果たしていくという企業理念によります。その使命を果たしていくために、事業としての安定した継続性も必要です。事業性の観点から、当社がM&Aを行う具体的な目的は２点あります。 ① 同業の食品原料問屋を買収することにより、営業エリアと販売数量の拡大を図り、会社全体として合理化・効率化および仕入れコストの低減を実現する ② 食品添加物や製菓材料など主原料に付随する新たなカテゴリーの商材取り扱いを拡充することによって顧客に対して付加価値の高い商品提案を実現するこのような積極的なM&Aにより、香料・色素など食品添加物の専門商社、高機能油脂の専門商社、外食事業者向け卸など子会社としており、日常的に主原料をお届けしているお客様に対して、より幅広い様々な商材を提案することができます。高度な顧客ニーズに応えていくとともに、売上高の伸長や配送効率の向上など各種利益の拡大につなげています。【当社の目指す姿】現在の食品業界は、大型量販店に並ぶナショナルブランドの大手食品メーカーと地域の中小メーカーに二極分化していく過程にあります。そのような業界構造のなか、当社は、前者の全国規模で工場を展開する大手食品メーカーに対しては、専門的な商品知識をベースに求められる原料を全国一律規格で安定供給する食品原料商社として、一層の規模拡大を志向していきます。一方で、地域においては日本の豊かな食文化を支えている中小食品メーカーに対して、地域密着型の総合食品原料卸として、きめ細かな配送機能と幅広い取扱商品の提案によって「ふるさとの味」を応援していきます。これら両面の顧客対応は、それぞれ社内で独立しているものではなく、仕入や在庫配送という部分で重なり合っており、それが当社全体としての効率性と収益力を生み出しております。この業務モデルをフル回転させて、はば広くわが国の食品産業に貢献し、豊かな食卓を創造するという企業理念を果たしていきます。【当社の業績】当社の業績は売上・利益ともに好調を維持しており、4期連続して増収増益を実現し、さらに本年2月期においても5期連続の増収増益を見込んでおります。この5年間の売上高は1.5倍に、また経常利益は3倍に拡大しております（下記は単独決算）。・2025年2月期　決算内容売上高　：236億5,970万円経常利益：5億3,344万円・2026年2月期　決算内容（見込み）売上高　：240億円経常利益：6億2千万円【募集背景～2026年を新・創業元年に～】上述の企業戦略を踏まえて、当社の経営理念を営業現場で実践して成果につなげていく営業責任者を必要としています。砂糖・小麦粉など食品原料は単純な素材原料ですが、それだけに商品そのものではなく、商談のなかでは、顧客ニーズを踏まえた的確な提案によって他社と差別化していかなければならない商材でもあります。当社の業績は好調を維持しておりますが、人口減少による国内マーケットの縮小や競争の激化、および様々なコストアップを勘案すると、今後は営業提案に込める付加価値を一段と高めていかなければならないと考えております。一例を挙げれば、当社顧客である大手ユーザーの仕入ご担当は購買のプロであり、業界知識や商品知識も一流です。そのようなご担当者に対してレベルの高い説得力ある提案ができる食品原料営業のプロが当社にも必要です。また、近年のM&Aを通じてグループ内に取り込んだ食品添加物や高機能油脂など新素材の特性を熟知して、顧客それぞれのニーズに合わせた価値ある営業提案を積極的に行っていくことも当社の課題です。これらは必要な業務の一例ですが、最終的には拠点の販売部門を統括して、適切な顧客対応を指導しながら拠点の数値目標を達成していく責任者を求めています。当社は昨年、創業140年を迎えて2026年は141年目となります。この2026年を「新・創業元年」と銘打って、社名の変更や会社ロゴの一新を行い、企業イメージの刷新を図る予定でおります。ただし、言うまでもなく看板をかけ替えるだけでは意味がありません。それと同時に、業務内容も一層の高度化・高付加価値化を実現し、それを現場で牽引するプロフェッショナルと協働しながら、これからの企業に求められる付加価値の計上と社会貢献を行っていく新たな成長軌道を目指していきます。【業務内容】営業責任者として主要顧客を担当していただきながら、当社の強みや関連会社の新規商材を生かした営業提案により既存顧客の取引深耕や新規顧客の開拓をお願いいたします。最終的には、拠点の営業部門を統括して担当者の営業活動を指導していただき、拠点全体の底上げに貢献していただきます。【業務詳細】 ■取引規模の大きな既存顧客を担当して、取引の拡大に努めるとともに、有望な新規顧客を開拓。 ■拠点の営業担当者の営業活動を支援・指導し、拠点全体の活性化と個人の成長を促す。 ■当社は営業・営業事務・配送がチームとして連携して業務を行っています。営業統括の立場からチーム全体を目配りし、拠点全体の効率化を図っていくマネジメントが必要です。 ■顧客のニーズは多様で、かつ高度化しています。それらのニーズに正しく応えていくため、ご自身でも幅広い情報収集と最新の知識習得が求められます。 ■拠点の営業責任者として経営計画の一翼を担っていただきます。当社は拠点ごとに独立採算制を取っておりますので、決算書を読み解く程度の経理知識が望まれます。 ■ロジスティックスの効率化　配送業務は地域のお客様と当社をつなぐ重要なインフラであると同時に、「2025年問題」に象徴されるように高いコストがかかるサービスでもあります。当社は、全ての営業拠点が在庫配送機能を持っており、それが当社の強みにもなっていますが、一方で常にコスト意識をもって、配送機能の効率化や高度化を図っていかなければなりません。拠点全体を俯瞰して効率の良い配送の仕組みを作っていくのも営業責任者の大切な役割です。【ミッションはすべてのスタッフが「最高の福谷を提供する」こと】当社社員のモットーは「最高の福谷を提供する」です。個人でできないことでも、組織の力なら実現できることはあります。営業個人では経験のない原料でも、他部門では扱っている原料もあります。社員個人の努力や力量を期待するのは当然ですが、一方で会社全体の組織の力や、長い業歴のなかで当社社内に蓄積された商品力や仕入ルートを広く援用することによって、個人では達成できない付加価値を顧客に提供することができます。それが「最高の福谷を提供する」ということです。一方で、個人の力に依存した営業スタイルが幅を利かせており、当社の組織的な強みが生かせていない事例が多いのも現実です。当社の組織的な強みは、①仕入先メーカーとの強いつながり、②拠点網による広範囲な配送、③M&Aによる幅広い取扱商品、などがありますが、営業担当者によっては、顧客ニーズがあるにもかかわらず、当社の強みを提案できておりません。それは個人の問題というよりも、組織のなかで指導の問題が大きいと考えています。当社には様々な強みがありますが、それを理解して適切に指導できる管理職が現場レベルで必要ということで、会社全体を見渡す幅広い視点をもって組織をリードできる方を募集しております。当社の現在の業績に不安はありませんが、組織の力を会社の隅々まで浸透させることができれば、さらなる発展が可能と考えます。それが「新・創業」であり、すべての社員が本当の意味で「最高の福谷を提供する」ことが当社の不変の目標です。
労働条件	【雇用形態】正社員期間の定め：なし【勤務地】名古屋本社：愛知県名古屋市中区（伏見駅徒歩5分）東京支店　：東京都江東区（新木場駅徒歩3分）大阪支店　：大阪府大阪市城東区（野江駅徒歩5分）新潟支店　：新潟県新潟市西区流通センター3丁目1番地4 ※上記支店以外に八王子市、豊橋市、浜松市、長野市、松本市、長岡市に営業拠点があります。　ご希望により勤務地を決定していきます。【給与】想定月給 42万円～70万円 ※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 ※基本給には月間11時間の時間外勤務手当てが含まれます。月間11時間を超える時間外勤務には別途支給されます。昇給：年1回（7月）賞与：年4回（6月・12月、および決算賞与3月・9月）【勤務時間】 08:30～17:30（所定労働時間：8時間0分）休憩時間：60分時間外労働有無：あり【休日 / 休暇制度】年間休日数：124日（2026年）完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇：10日〜（入社6ヶ月経過後付与）その他：年末年始休暇、慶弔休暇【諸手当】通勤手当：通勤定期券代またはガソリン代を規定支給（上限月2万円）残業手当：部長職以上は管理職となり残業手当を支給しません家族手当：第1子1万円、第2子以降5千円/月を規定支給役職手当：課長・営業所長手当　2～4万円、部長手当　12～14万円【福利厚生】・社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）・退職金制度・再雇用制度・定期健康診断
応募資格	【必須（MUST）】・現場を重んじ、現場で自ら率先垂範して動くフットワークのいい方・食品業界での営業経験とマネジメント経験・管理職としてご活躍された経験【歓迎（WANT）】・食品原料に関する商社もしくはメーカーでの営業経験・新規顧客、新規商材の開拓に熱心な方・経営にたずさわった経験のある方部下の話を聞いてハンコを押すだけの管理職を想定される方には向きません。
アピールポイント	シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 創立30年以上教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎管理職・マネージャー地域活性化事業成果報酬型完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/26
求人番号	2881451

採用企業情報

株式会社福谷

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る