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COO/CRO（Chief Revenue Officer）【AI×SaaS×エンタープライズで急成長のスタートアップ】

年収：1500万～ 2000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	COO/CRO（Chief Revenue Officer）【AI×SaaS×エンタープライズで急成長のスタートアップ】
職種	経営者・CEO・COO等経営企画・経営戦略
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【期待する役割】私たちが考えるCxOに求める推奨行動は以下の通りです。・市場、組織、顧客の慣性の法則に抗い、最終的には全員がハッピーになる非連続な成長及びゲームチェンジを作る。・誰もが無理だと思う目標を掲げるが、いつの間にかこの人が言うなら出来そうだと、感情面及び戦略/ロジック含め、ステークホルダーが思える状態を作る。・中長期的なVisionは描きつつ、事業計画等、単年でやるべき約束は必ず守る。・大胆にチャレンジ、アンラーニングし、常に自分を自分で大きく成長させられる。・自分より優秀な人材を採用し、組織を進化させる。当社の経営及び事業戦略は類似企業が見つかりづらい、独自性を持っています。・特定の業務フロー及びプロセスにおいて活用される業務効率化SaaSではなく、お客様と一緒に新しいプロセスを生み出していく（CSの難易度が高い）。・将来的な理想状態から逆算して、当初からマルチプロダクト化している（プロダクトマネジメントの難易度が高い）・ターゲットは一般的なSaaSに多いSMBではなく、お客様の90％以上が、国内のトップエンタープライズ（Sales手法確立の難易度が高い）・ソフトウェアとしてSaaSだけでなく、国内トップクラスのResearchチームを有し、ディープテック側面を有している（Techをどう企業価値及びトップラインにつなげるかが難しい）・Business / Product / Techの異能が集まっており、現場の自律性を最大化することにフォーカスしている（組織カルチャーや制度作りの多様性度合いが高い）【業務内容】先行事例から学びつつ、当社独自の戦略を作り、それをステークホルダーに深く理解してもらうこと、結果として当社の企業価値が最大化されていること、それがCROと一緒に成し遂げたいことです。・全社戦略策定（付加価値型の新しいマーケットを自ら定義し、GTMを立案していくことで最適な経営リソースの配分を実現する）・事業戦略策定（事業部と連携し、定量/定性面から事業の健全性をチェック、トップラインを最大化すること）・セールス/ マーケティング組織の統括 ※変更の範囲　当社ビジネス領域における業務全般【当社の特徴】・エンタープライズビジネスのノウハウをもったマーケティング＆セールスチーム・モダンなWEBプロダクト開発を強みとするエンジニアチーム・元東大特任准教授、東大博士など、最先端の自然言語処理の機械学習を探求するリサーチチーム【当社について】当社は、日本国内の大企業向けにテキストマイニング/ディープラーニングを用いたビジネスニュースキュレーション/ナレッジシェアサービスをはじめとするSaaSプロダクト2つを開発・運営しています。国内で、既存オペレーションを「効率化」するサービスは増えましたが、ビジネスを成長させる「イノベーション支援」を直接的にやれている会社は少ないのではないでしょうか。当社は、いち早く攻めのDX創出こそが、世界との競争力を失った日本にとって、最も必要なことであると考え、創業当初から一貫して支援を行っております。「常にカスタマーサクセスを中心に意思決定をする自律分散型組織へ」当社は、お客様のサクセスを中心に意思決定をすることを重視しています。そうすることによって、現場でスピーディに意思決定が可能になり、より自律したチームとなっていくことができ、お客様から必要とされる提供価値を作り続けていくことができます。また、カオスな状態でも、お客様を中心にできる方法を考え自律的に動くことができるからこそ、仕事を楽しく、自分ごとにしながら、高いパフォーマンスが出せるチームになっていきます。
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間3か月（条件に変更なし）【勤務地/就業場所】本社（東京都）または労働者の自宅等リモートワークが行える場所（変更なし） ※リモートワーク可＜リモートワークについて＞・基本的にはフルリモート体制です　居住地は日本国内に限ります（海外に居住してのフルリモート不可）・リモート/出社は自由選択です。（出社回数規定/制限なし）　それぞれの事情に合わせて使い分けながら勤務しています。仙台・京都・大阪などからフルリモートで働いている人、ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。【勤務時間】フレックスタイム制コアタイム：10:00～14:00 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数時間外労働あり（平均10〜20時間）・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。【給与】・想定年収：15,050,000円〜20,054,000円 ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円・月給：1,250,000円〜1,667,000円＜内訳＞基本給：1,212,425円〜1,616,890円深夜労働手当20時間分：37,575円〜50,110円 ※超過分は別途支給 ※SOについては選考の中でご相談させてください・昇給年2回（5月、11月）【手当】・通勤交通費（リモートのため実費支給）・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）【休日休暇】・年間休日123日・完全週休2日制（土日祝休み）・年末年始休暇・有給休暇（入社時付与、付与日数は入社月による）・産前産後休暇・育児休暇【保険】各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入【その他】・定期健康診断・インフルエンザ予防接種・PC支給・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供・オフィスグリコ設置・屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
応募資格	【必須（MUST）】 ※いずれか必須 ①ITメガベンチャーにおいて事業責任者クラスの経験（部下100名規模、対法人営業組織を抱える事業） ②戦略コンサルにおいてマネージャー以上の経験、かつ事業会社でCOOとして事業を牽引した経験【歓迎（WANT）】・スタートアップ界隈/特に技術領域のコンプスへの深い知見・上場前の拡大期から上場の経験・デジタルを活用したバリューアップのプロジェクトに参加した経験【求める人物像】・テクノロジーによって世の中を変えたいと心から信じていること・お客様の成功を中心に物事を作れる方・エンタープライズDXを本気で実現させたい方・戦略性と自律性を持って行動できる方・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/04
求人番号	2855205

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ストックマーク株式会社

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