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事業成長率約900％！日本初のインテントデータを活用した新しいBtoBセールスができるプロダクトのエンタープライズセールス
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
株式会社Sales Marker
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 事業成長率約900％！日本初のインテントデータを活用した新しいBtoBセールスができるプロダクトのエンタープライズセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaSプロダクトを提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる当社プロダクトが大きな注目を浴びています。2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。サービスローンチから３年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。 【業務内容】 サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入が増えてきております！ より多くの企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、自社プロダクトを使った具体的な解決方法を提案する、エンタープライズセールスを担当していただきます。 ・エンタープライズ向け営業戦略策定、実行 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。 ＜ポジションの魅力＞ 今まで存在しない全く新しい営業手法の新規顧客開拓の中でも難易度の高いエンタープライズ開拓を一からご担当頂きます。CEOやCOOの直下で経営陣と密に連携しながら、スピード感を持って大手企業様の開拓を進めて頂きます。プロダクトチームとの距離も近く、客様に本当に必要な機能のディスカッションをしながらプロダクトへのフィードバックも出来る数少ない経験を得られるポジションです。 ＜組織について＞ 2021年の創業から3年半で従業員数300名弱と、組織として大きく伸長している急成長スタートアップです。 2023年5月には、経営層4名が揃って「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出されました！ ビジネスチームには、野村総研、キーエンス、リクルート出身のメンバーなどが在籍。 その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜業務裁量＞ 2022年3月にプロダクトリリースし、既に300社以上の企業様に導入されています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。 |
| 労働条件 |
＜雇用形態＞ ・正社員 ※試用期間あり：6ヶ月（同条件） ＜勤務地＞ 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F JR山手線「恵比寿駅」東口 徒歩5分 東京メトロ 日比谷線「恵比寿駅」１番出口 徒歩7分 ＜勤務時間＞ ・フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは5:00〜22:00、コアタイムなし） ※基本的には日中対応も入ることからフルタイムかそれに近い稼働をお願いしています。 ＜社会保険＞ ・各種保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ＜制度・福利厚生＞ ・リモートワーク可能 ・健康診断 Medical checkup ・通勤手当 Travel allowance：全額支給 ・高性能 Mac book 貸与 ・書籍購入手当 Wantedly Perkの利用 ・Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス ・Uber Eatsクーポン付与 ・リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス ※対象者:役員、正社員のみ ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在はリモートと出社とのハイブリッドで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス 社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 社会人経験5年以上- エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 3年以上 - 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 - 社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル 【歓迎（WANT）】 - IT業界での提案型営業経験 3年以上- 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 - 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 - 新規プロダクトリリース期のBiz-Devサイドのご担当経験 - SaaSサービス立ち上げ期のご経験 - スタートアップでの就業経験 ◾️求める人物像 弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方 ＜Purpose＞ 全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る ＜VALUE＞ ・Excellent 今日も、エクセレントカンパニーの一員として仕事をしよう。 ・Disruptor 変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。 ・Speed 驚くスピードで、感動させよう。 ・Client Growth 顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。 ・Respect 「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。 ■書類選考 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考 → オファー面談 ※選考は基本的にオンラインで行います ※面接回数は変更する場合がございます |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 成果報酬型 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/10 |
| 求人番号 | 2834949 |
採用企業情報
- 株式会社Sales Marker
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【代表者】小笠原 羽恭
【資本金】1億円
【従業員数】312名（取締役4名+業務委託を含む）
【本社所在地】渋谷区恵比寿4-20-3
【事業内容】セールスインテリジェンス Sales Markerの開発・運用
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