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エンタープライズセールス［Bill One］
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
Sansan株式会社
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- 資本金7,244百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | エンタープライズセールス［Bill One］ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。 ■組織ミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。 ※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） ■具体的な業務 大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 ▼主な業務内容 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 - 担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。 - 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかります。 ▼現場の雰囲気 チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ■募集背景 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。 類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。 その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。 ※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表） ■本ポジションの魅力 ＜複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれる＞ Bill Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。 「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることがほとんどです。 だからこそ私たちは、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。 今の業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを丁寧に整理しながら、顧客と向き合っていきます。 課題の発見から、関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わるのが特徴です。 一時的な効果ではなく、「誰に、どこで、どんな変化をもたらせるか」を見極めながら、提案の価値を定量・定性の両面から示していきます。 業務改善だけでなく、経営の変化につながる提案に関われる。 そんなやりがいと成長のある営業です。 ＜多くの関係者と対話しながら、提案をまとめ上げる力が身に付く＞ 大手企業を相手にした営業では、意思決定に関わる人数が多く、提案がスムーズに了承されることはほとんどありません。 だからこそ、「誰の課題に焦点を当てるか」を見極め、それぞれの立場や考えをうまく整理しながら、方向性をまとめていく力が求められます。 一つの提案をつくるまでに、いくつもの小さなやりとりを重ねていく。 その分、関係者が納得し、導入が決まったときの達成感は大きく、営業としての手応えを強く感じられます。 ■組織構成 Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 / 試用期間あり（6か月） ■勤務地 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F ■受動喫煙防止措置に関する事項 屋内禁煙 ■勤務時間 9:30〜18:30 ※一部、9:00〜18:00の部署があります ■昇給・賞与 昇給：年1回（6月） 賞与：年2回（1月/7月） ■諸手当 通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。） ■休日・休暇 土日祝日 年末年始休暇 有給休暇 ■人事制度 社員持株会 社内交流支援制度 住宅補助制度（規定あり） 平日・土日入れ替え制度 育児サポート制度 特別休暇制度 ※制度により、対象社員や適応ルールあり ■加入保険 雇用保険 労災保険 厚生年金 健康保険 ■従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務 ■就業場所の変更の範囲 会社の定める勤務地 ■働き方（出社・リモートについて） 週4以上出社 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（5年以上）・上記に加えて、以下いずれかのご経験 - IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） - 大手企業向けの提案経験 - 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） - 新規事業や新組織の立ち上げ経験 - 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 【歓迎（WANT）】 ・SaaS業界での法人営業経験・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 【語学力】 ビジネスレベル以上の日本語（日本語検定N1レベル）は必須です。 【求める人物像】 当社のミッションや企業理念に共感し、体現できる方を求めています。 受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/08/08 |
| 求人番号 | 2768406 |
採用企業情報
- Sansan株式会社
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- 資本金7,244百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、働き方を変えるAXサービスを提供しています。主なサービスとして、ビジネスデータベース「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、経理DXサービス「Bill One」、取引管理サービス「Contract One」、データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」を国内外で提供しています。
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