【インサイドセールスMg候補】セキュリティ×AIスタートアップ企業のインサイドセールスマネージャー候補を募集します

■会社説明 「AeyeScan（エーアイスキャン）」という、クラウド型Webアプリケーション脆弱性検査ツール 国内市場シェアトップクラスのプロダクトを運営しているスタートアップ企業です。 セキュリティ業界に「あらたな答え」を提供し続けることを理念に掲げており、 人は、人にしかできない、創造性を活かした仕事に注力できる、社会の進化に貢献していきます。 ■プロダクトについて 日系大手企業からベンチャー企業まで、サービス開始から4年で300社を超える様々な企業様で 幅広くご利用いただいているサービスです。 （ご利用企業例） 日系大手企業：アイシン様、集英社様、鈴与様、NTT東日本様、他 ベンチャー企業：マネーフォワード様、サイボウズ様、フリー様、他 従来の技術に加え、生成AIを高度に活用した革新的なサービス（特許取得済み）で、 国内最先端のセキュリティツールの１つだと自負しています。 今後は、主軸プロダクトを成長させていくことと合わせて、複数プロダクトの展開や、 海外市場への拡大にも積極的に取り組む予定です。 ■仕事内容 弊社の主要プロダクト「AeyeScan」において、様々なマーケティング施策からの インバウンドリードを案件化いただくインサイドセールス業務をご担当いただきます。 基本的にセキュリティへの興味関心をお持ちの企業様かつインバウンドリードの案件化が 活動のメインとなりますので、お客様の課題をヒアリングしプロダクトによる課題解決を 提案できる営業力を磨くことができるポジションです。 さらに、まだ小規模な組織であることから、適性や能力次第では、戦略・戦術立案、 企画～実行まで、幅広い業務に携わることも可能です。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客へのアプローチ、ニーズヒアリング、提案活動 ・イベント出展／自社イベント開催などでのリード獲得 ・マーケティングとの連携によるナーチャリング ■募集背景 プロダクトの成長に伴い、イベント出展やセミナー開催を積極的に行い集客も好調である ことから、営業・マーケティング業務を強化中です。 「AeyeScan」にご興味をお持ちいただけるフックとして「AI」「生成AI」があるのですが、 従来のセキュリティ・脆弱性診断プロダクトとは違う課題解決アプローチになるため、 プロダクトのご紹介時点では不安を感じられるお客様も一定数いらっしゃいます。 その方々に対して、どれだけ丁寧に課題ヒアリングできるかによって、商談後の トライアル移行がスムーズに進むため、商談から受注までのリードタイム短縮を 実現させるインサイドセールスはとても重要な役割です。 また、生成AIを活用した機能を含む新機能を続々と開発しており、新しい機能により プロダクトで解決できる課題範囲も広がりつつあります。 プロダクト成長や顧客層の広がりに伴う業務知識を日々キャッチアップしていくような、 新たなチャレンジに意欲的な方を募集しています。 ■働き方・働く環境 弊社では、個々の志向性に合わせて、１人ひとりが最大限のパフォーマンスを 発揮できる環境をつくること、をポリシーとしています。 ・東京を中心に、日本各地にからリモートで働いているメンバーも多数 ・20代半ば～40代後半と幅広い年齢層のメンバーが在籍していますが、フラットに何でも話せる雰囲気 ・まだまだ出来ていないことが多いため、キャリアチェンジを含め、手を挙げてチャレンジする機会が豊富 ・少人数の今のフェーズで、手触り感を持ちながら事業・プロダクトに携わることができる ■各種条件 ・スキル・経験により応相談