フィールドセールス　GM候補

【募集背景】 自動車ユーザーが月極駐車場を探し、契約を結ぶプロセスは下記の通りです。 ・近隣を歩き回り、駐車場の看板に手当たり次第に電話を掛ける。 ・ポストに入ってくる駐車場募集のチラシを確認する。 ・契約を結ぶ際は、不動産会社に出向き、紙の契約書に捺印する。 この不便な体験に変革をもたらしているのが月極駐車場管理SaaSを提供しています。 現在、日本国内の月極駐車場台数はおよそ3,000万台。 自家用車1台貸しから、法人に対して数百台単位での貸し出しまで、全国津々浦々に月極駐車場は存在します。 一般的な賃貸不動産と同様に土地の「オーナー」が不動産業務を営む「管理会社」に募集、契約、賃料収納、管理業務を委託。 駐車場の「借主」は「管理会社」と賃貸借契約を結び、所定の手数料が引かれた賃料が「オーナー」に渡るのが基本的なビジネス構造です。 「管理会社」にとって、月極駐車場の貸し出しは数千円から数万円程度の賃料に対する手数料となり、単価に対して工数も掛かるため、大きく儲かるビジネスではない一方で「駐車場を更地にして、不動産開発を行うケースなどもあるため、駐車場管理件数を増やすことは管理会社のビジネス的にも重要」という構造を持ち、「管理会社」としては手間を減らしながらも、取り扱い件数を確保したい思惑が存在します。 また、「借主」としては、駐車場検索の不便さや対面や書面による契約締結、クレジットカード未対応の決済などに不満を抱いており、一連のプロセスに対するデジタル化が望まれていました。 このような「管理会社」「借主」双方の非効率を一気通貫で解消するSaasプロダクトを圧倒的なNO1サービスとして確固たる築くために、新規開拓営業チームを高い視座で率いていけるフィールドセールスマネージャー候補を募集しております。 【仕事概要】 ・大手不動産管理会社の抱える駐車場管理業務における課題をヒアリングし、ソリューションとして弊社サービスの提案・導入のサポートを行って頂きます ・業務立ち上がり次第、拡大期にあるフィールドセールスチームのリーディング/マネジメントを行って頂きます。 【具体的な仕事内容】 《営業業務》 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題の解決方法提案、効果分析 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・品質、納期の管理 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・社内のプロジェクトマネジメント ・提案資料作成・プレゼンテーション 《チームマネジメント業務》 ・年間売上計画の立案統括・進捗確認 ・目標管理・営業活動の定量分析 ・チーム会議資料の作成 ・フィールドセールスの全体戦略の策定 ・KPIの策定と各チームの行動様式の策定 ・セールスイネーブルメントの仕組み構築 ・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整 【使用しているツール】 ・コミュニケーション：Slack、Zoomなど ・営業支援：Salesforceなど ・その他：Google Workspace、 Confluenceなど