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| 部署・役職名 | 【世界TOPクラスの外資系ICTリサーチ&アドバイザリー企業】アカウントマネジャー/アカウントエグゼクティブ (セールス職)// Account Manager/Account Executive |
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| 仕事内容 |
Gartnerは、世界中の経営幹部を中心とした顧客に対して中立性/客観性と世界屈指のリサーチ力で、市場調査などにより可視化したデータを基に、ベストプラクティス、アドバイザリーサービスを提供することによりビジネスに不可欠な意思決定に対処できるようにします。 本ポジションは顧客との直接契約、契約維持、契約拡大による成長、新しい製品やサービスの紹介を担当する営業職です。 日本での新しいビジネスチャンスを引き続き獲得するべく、かつAPAC内で圧倒的成長を遂げているJapan MSE (Mid-Size enterprise / 準大手、中堅、中小、ベンチャーと幅広い規模) チームの事業拡大にあたり、 Sales経験のある方を積極募集しております! 【主な業務】 ■Cレベルのエグゼクティブと直接会話の場を設け、ガートナーのプロダクトとサービスによってもたらされる効果的な戦略を見出し実行する ■ 担当業種/業界内の既存顧客に対し当社のリサーチ関連各種情報とツール商品及びサービスを提案する。また並行して同業種/業界内の新規顧客開拓を行う。(製造業、商社、建設、不動産、ヘルスケア、通信、ICTベンダー企業など) ■ クライアント企業に対し戦略的な提案を行い、有効なリレーションシップの構築および維持 ■ 担当アカウントの維持及び管理(製造業、商社、建設、不動産、ヘルスケア、通信、ICT、ベンダー企業など幅広く) ■ビジネスチャンスを逃さず戦略的顧客開拓計画を立案し、売上増加を図る新規顧客を獲得 ■ タイムリーに正確に売上見通しを立て、売上の増加、特定顧客の維持・増加を図る。 ■ クライアント企業の様々な問題点に対して洞察力があり付加価値溢れる戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なビジネス関係を維持・形成。 ■ 社内リソースを有効に活用する事により、責任を持ってクライアントを成功に導く 【部門:MSEチームについて】 ・中堅企業を主なクライアントとする専門部門 ・経営層やIT責任者と直接対話し、企業変革を支援できる ・多様な業界・業種を担当し、幅広いビジネス課題に関われる ・MSE部門だからこそ、クライアントとの距離が近く、密な信頼関係を構築しやすい ・提案から実行までのスピード感があり、成果を実感しやすい ・ガートナーのグローバル知見を各顧客向けにカスタマイズし提供可能 ・少数精鋭で裁量や責任が大きく、成長機会が豊富(社内育成体制/OJTプログラムも非常に豊富) |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ■ 3年以上のソリューション営業経験■ 現職または過去の営業経験において卓越した業に対する営業ができる方 ■ 論理的思考能力、洞察力、コミュニケーション能力実績を有し、四半期及び年度目標を達成することに対して明確な目標達成意欲を維持できる方 ■「日本企業をICTで変革したい」「真にお客様企業の役に立つことをしたい」「高いレベルの営業に挑戦したい」という強い気持ちがある方 【歓迎(WANT)】 ■ IT業界(ソフトウェア・ハードウェア・ITサービス等)において3年以上の企業向け直販ソリューション営業経験■ ITユーザー企業やITベンダー企行に投資や事業戦略のアドバイスを提供した経験のある方。 ■ 新規顧客開拓、また大企業トップマネージメント層顧客への応対 ■ 顧客とのコミュニケーションで得た情報をもとに当社のアナリストやコンサルタントと協業して最適な提案を実施出来る方 ■ セルフスターターであり、且つチームプレーヤーである方 ■ 顧客の意思決定クラスと対等に話ができるようになりたい方 ■ グローバルな環境で自己を磨きたい方 などあれば尚可 ■ 日本語必須、英語力あれば尚可 |
| アピールポイント | 外資系企業 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/25 |
| 求人番号 | 2383554 |
採用企業情報
- ガートナージャパン株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】1995年
【代表者】代表取締役 アラン・ミラー
【従業員数】530名(2025年5月1日)
【本社所在地】東京都港区愛宕2-5-1
【事業内容】
■リサーチ
質、量ともに卓越したリサーチをベースに、ITに関する利用者側(ユーザー企業)、供給者側(テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー)双方に対し、中立・公正な洞察とアドバイスをご提供いたします。
■コンサルティング
各分野のエキスパートが、長年の経験に基づく「ツール」、「方法論」、「ベストプラクティス」、「リサーチグループの情報収集、分析能力」を最大限に活用し、お客様にとってベストなソリューションをご提供いたします。
ガートナーは、ITに関する製品の販売、開発、実装を行わないため、利益誘導を排除した『真にお客様の立場に立ったコンサルティング』をご提供することが可能です。
■エグゼクティブ プログラム
エグゼクティブ プログラムは、世界中の約4,000人のCIO、IT担当責任者とガートナーアナリストによる世界最大級のコミュニティです。
CIOの重責を軽減し、CIOがより効果的にチームを率い、社内の同僚と協力できるために、『リレーションシップ』、『EXPレポート』、『ネットワーキング(意見交換会)』、『リサーチ・アクセス』の4つのエレメントから成るメンバーシップ・プログラムをご提供いたします。
■イベント
ガートナーのイベントでは、ITに関わる皆さまに「最適なコミュニティ」と「情報」をご提供いたします。ITの利用者側(ユーザー企業)と供給者側(テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー)がコミュニケーションを図る場をご提供することで、両者のビジネス拡大に貢献いたします。
【当社について】
1979年に創設されたガートナーは、米国コネチカット州スタンフォードに本拠を置く業界最大級のITアドバイザリ企業です。世界100以上に拠点を持ち、約2,500人のリサーチ・アナリストおよびコンサルタントを含む21,000人のアソシエイツで構成されています。
ガートナーのサービスは、ITプロフェッショナル向けのリサーチ・アドバイザリ・サービス、世界規模で開催されるイベント、CIOに特化したエグゼクティブプログラム、そして各顧客向けにカスタマイズされた高度なコンサルティングで構成されており、企業と政府系機関のCIOおよび上級IT幹部からハイテク、通信、プロフェッショナル・サービス、IT投資企業のビジネス・リーダーに及ぶ15,000社以上の企業/組織にとって、価値あるパートナーとしての役割を果たしています。
ガートナーは、お客様が日々直面する課題に対して正しい決断を下せるよう、テクノロジ面からの知見をご提供いたします。
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