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交通事業者向け決済システムのソリューション営業
年収：応相談
採用企業案件
QUADRAC株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 交通事業者向け決済システムのソリューション営業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
●弊社について ・弊社では「人が移動の⾃由を謳歌できる世界を実現する」というミッションのもと、 鉄道、バス会社などの交通機関や交通事業者の皆様が抱える課題をITの力で解決し、 日々の移動における様々な煩わしさや非効率から解放された世界の実現に取り組んでいます。 ・ソニー株式会社のFeliCa開発者の知見を活かした高速かつセキュアな技術力、国内のキャッシュレス化 の進展とMaaS（Mobility as a Service）市場の拡大という潮流を背景に、三井住友カード等の大手企業 との戦略的連携を強化し、国内外の交通インフラのデジタル化を牽引しています。 ・インバウンド需要の取り込みを含め、今後も高い成長を見込んでおります。 ●募集背景 ・何十年と続いてきた従来の交通決済の在り方からの脱却は一筋縄ではなく、顧客である鉄道、バス会社などの 交通事業者が抱える課題と真摯に向き合い、その変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動 が必要です。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた新たな移動体験の創造を牽引することが、 弊社のミッションです。 ・鉄道・バス会社などの大手交通事業者は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の 高い領域として考えており、より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。 ●業務内容 本ポジションでは、新しい交通決済プラットフォーム「Q-move」を、鉄道、バス会社などの交通事業者 に対し、導入提案からサービス導入後の顧客管理、利用促進提案までを一貫してご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ ・交通事業者向け決済プラットフォーム（自社プロダクト「Q-move」）の提案〜受注活動 ・大手交通事業者へのアカウントプランニング ・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・ソリューション導入のための個社別実行計画策定、導入プロジェクトの立ち上げ ・受注後のプロジェクトキックオフ支援 ・サービス導入後のアカウントプランの策定・実行、アップセル提案 ・顧客の生の声に基づいた、プロダクトチームへの機能改善の提案 ●ポジションの魅力 ・自社プロダクト「Q-move」の導入を通じて、交通決済の在り方に変革を与えることができる 社会的意義の高いの高い仕事です。 ・大手交通事業者とのコミュニケーションにおいては、提案先企業の課題に対して具体的な解決 方法を提案する必要があり、その活動を通じて、IT、交通、決済と様々な分野のスキルを身に つけることができます。 ・Enterprise企業とのコミュニケーションを通じて、プロダクト開発やマーケティング立案を 進めて行くので、社内のハブ的役割として機能する必要があります。単に一セールスとしての 動きだけではなく、社内全体をリードしていくダイナミックな営業活動を経験することができます。 ・事業ステージの進展に併せて、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で 成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を 繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 |
| 労働条件 |
・契約期間：期間の定めなし ・試用期間：あり（3カ月） ・就業時間：9時～18時（休憩1時間）／フレックス制度（コアタイム10時～15時）あり ・就業場所：東京本社（2025年秋に中央区へ移転予定） ※大阪勤務の場合は大阪のサテライトオフィス勤務 ・休日・休暇：年間120日以上 （土曜 日曜 祝日、夏期休暇3日、冬期休暇3日、GW休暇3日、年末年始） ・有給休暇：入社後半年以内に10日間付与 ・残業 ：あり（平均月20時間） 固定残業代制 超過分別途支給 ・固定残業代の相当時間：40.0時間/月、深夜割増分 10.0時間/月を含む ・土日祝日の出勤の可能性あり／平日との振替 ・リモートワーク制度：あり ・通勤手当：会社規定に基づき支給 ・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ・受動喫煙防止措置：屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人顧客向けの自社プロダクト/サービスのソリューション営業の経験【歓迎（WANT）】 ・キャッシュレス決済に関する基礎知識／業務経験・交通（鉄道・バス）に関わる業界での業務経験 ・オープン系全般（インフラ・ミドルウェア・ネットワーク）の基礎知識 ・自社プロダクト/サービスの顧客導入プロジェクトのマネジメント経験 ・プリセールス系職種の経験 ・複数企業とのコレボレーションプロジェクトの参画経験 ・パートナー企業と連携した自社プロダクト/サービスの提案活動経験 ・複数のプロジェクトを同時進行できる能力 ・英語力（ビジネスレベルの英会話力） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス ストックオプション制度あり フレックスタイム 地域活性化事業 新規事業 |
| 受動喫煙対策 | 対策なし |
| 更新日 | 2025/09/12 |
| 求人番号 | 1942921 |
採用企業情報
- QUADRAC株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
QUADRACは、Visaなどクレジットカード国際ブランドのタッチ決済を活用した公共交通事業者向けソリューション「stera transit」の中核を成す決済プラットフォームシステム「Q-move（キュームーブ）」を展開。
2020年11月に事業を開始し、2025年5月末現在、約150社の交通事業者様にて採用頂いています。
＜主な導入事業者様（2025年5月現在）＞
大手鉄道･･･東京メトロ様、東急電鉄様、京王電鉄様、西武鉄道様、東京都交通局様、京浜急行電鉄様、
南海電鉄様、Osaka Metro様、阪急電鉄様、阪神電鉄様、近畿日本鉄道様、
西日本鉄道様、JR九州様、福岡市地下鉄様、
名古屋鉄道様、札幌市地下鉄様、沖縄都市モノレール様
バス事業者･･･首都圏空港リムジンバス運行会社（京成バス様、京浜急行バス様等）、
新千歳空港連絡バス（北都交通様、北海道中央交通様等）、茨城交通様、
遠州鉄道様、北陸鉄道様、西鉄バス様、熊本エリアバス事業者様、
鹿児島エリアバス事業者様、沖縄エリアバス事業者様
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