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インサイドセールス◆世界シェアトップクラス◆9,300万人が利用するクラウドサービスのSaaSベンダー

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	インサイドセールス◆世界シェアトップクラス◆9,300万人が利用するクラウドサービスのSaaSベンダー
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【弊社について】弊社は全世界の9,300万人以上が利用する、日本でもトップクラスのシェアの出張・経費管理クラウドの業界標準です。お客様に経費管理・請求書管理・出張管理の効率化だけでなく、間接費の可視化とコンプライアンス遵守を促進し日本企業の競争力向上を強力に支援します。また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018から7年連続で従業員100～999人部門で第1位に選ばれました。私たちが目指すのは、単なるツール提供に留まりません。ビジネスAIやビッグデータを活用し、日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくこと。そして「経費精算のない世界」を本気で実現すべく、中途採用にて正社員を募集致します。【アピールポイント】・働きやすい環境と社員からも評判のおしゃれなオフィス・社風はアットホームで社長との距離も近い！・7年連続で働きがいのある企業1位に選出・社員全体の約4割が女性で自由度の高い働き方ができます社員同士が互いに高め合う文化も企業カルチャーとして設定しています。自分自身／同僚／上司の観点から双方向に正直なフィードバックを行う機会も定期的に設けています！【職務内容】新規顧客開拓のインサイドセールス（内勤営業）です。導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。営業活動においては、企業分析やアプローチ先の選定をし、お客様に対して電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会の創出をします。お客様状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会が創出（アポイントの取得）できたら外勤営業へ引き継ぎます。セミナー/イベントの案内及び事後のフォロー、マーケティング部や営業部門と連携して各種企画を行うこともあります。【具体的な業務内容】 ▼リード獲得アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ）インバウンド（WEBサイト、イベント、資料請求、チャットからの問い合わせへの対応） ▼商談機会の創出企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。 ▼商談獲得後の引き継ぎ商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。 ※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。【使用ツール】 Salesforce, スピーダ, サイドソナー, Outreach, Demandbase, Highspotなど【インサイドセールスの魅力】 ◆仕事のやりがい業界や企業規模に関係なく、幅広いお客様のDX推進に関われます。世界中で使用されているSaaSソリューションを活用し、新規案件創出を経験できます。大手～中小企業、公共機関（地方自治体・大学法人）、既存のお客様と様々なお客様と提案活動において関わる機会が持てます。 ◆働く組織・環境マーケティング部や営業部と連携して、営業活動の上流から関与し、施策の実行や振り返りにも参加可能。日本法人の取り組みはグローバルからも注目されており、希望すればグローバルのメンバーとの定期的な会議にも参加できます。
労働条件	■待遇【年収】前職の年収を考慮します【昇給】年1回（4月）【インセンティブ】年4回（四半期毎の達成率に応じて支給）【勤務形態】事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間）　　　　　　※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。　　　　　　※標準労働時間帯／9:00〜18:00 　　　　　　※完全週休2日制【リモートワーク】週3回のオンサイト勤務とリモートワークのハイブリッドワークです。【福利厚生】・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、バディ制度、他部門バディ制度）・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate）・健康（インフルエンザ予防接種、産業医、メンタルヘルスチェック）・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務）・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日）・年金・慶弔（慶弔金支給）・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合）・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス）・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、部活動、バディ活動など） ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験(業界、有形・無形、提案していた企業規模や金額は不問）5年以上 └新規開拓営業のご経験が全体業務の5割以上ある方を想定しています。・TOEICスコア700以上（応相談）【歓迎（WANT）】・BtoBインサイドセールス経験5年以上・マネジメント経験＜活躍する・している人の特徴＞・自身の成長の為に、周りの声や助言に耳を傾け、真摯に受け止められる人・自身の業務に目的意識を持ち、何事にも粘り強く対応してやり抜く力がある人・シナリオ構成力、論理的思考力、問題解決能力を有し、自らが当事者として率先して課題解決に取り組める人・自部門及び営業・マーケティング部門等の関連部門と協力して業務を遂行できる人・環境の変化を前向きに捉え、柔軟な発想で適応できる人・チームワークを重視して自身の経験や気づき(他の人に役立つ内容)を積極的に発信/共有することができる人・IT業界、競合他社等、自社だけでなく、自社を取り巻く外部環境に対して広くアンテナを張り、情報収集できる人・※20代～30代のメンバーが中心に活躍されています。
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/21
求人番号	1836025

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