【関西】B2B SaaS事業、エキスパートリサーチ事業

【ミッション】 超大手企業の戦略的なビジネスパートナーとなるべく、5つのプロダクトを通して企業が抱える課題に対し、深く包括的にソリューションを提供し、顧客の進化を加速させていくことがミッションです。 【業務内容】 超大手企業及びその主要グループ会社に対して、3つのニーズ領域ごとに向き合います。 1）Business＆Development team 経営企画や事業開発・投資部門に対するアカウント営業・ソリューションセールスとして、企業の意思決定を支え、事業進化・変革に貢献する、顧客課題立脚の提案活動やアップセル・クロスセル営業を実行 2）Technology＆IP team 技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールスとして、技術部門から事業進化に影響力を発揮するヒト・組織を育てる、ブランド普及活動・課題解決提案およびプロダクト改善進化を担う 3）Sales＆Marketing team セールス・マーケティング・インサイドセールス部門に対するアカウント営業・ソリューションセールスとして、顧客のマーケティング＆セールス組織の成長や変革をリードし、売上利益拡大に直結する課題解決やアップセル・クロスセル営業を実行 ＜具体的な業務イメージ＞ ・インバウンドリードによる新規商談　※超大手銘柄特定につき、全体の3，4割 ・既存顧客の別部署・子会社・前職友人等々あらゆる新規商談営業創出活動　※全体の6，7割で、そのためのマーケティングやアライアンスの新規手法開拓なども期待される ・2，3ヶ年での注力アカウントプラン作成と仕込・仕掛け活動 ・顧客のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発・改善の提案 ・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 ※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。 【組織体制・連携】 顧客接点の起点となり、如何に深耕の絵を描き実行するか、が重要となる体制です。マーケティングのインバウンドリードは全体の3，4割程度であり、このマーケティングリードの質と量を最大化するためにマーケティング部門と企画・セミナーを立案・実行するプロマネや、チーム内にいるインサイドセールスを主体としたメンバーとの二人三脚のターゲティング・アプローチ・ナーチャリング戦術連携、および既存顧客からのアップセル・クロスセル・紹介を広げるためのカスタマーサクセスとの役割分担と連携まで、全体の深耕戦略のオーナー・ハブとして、周囲を巻き込みながら顧客価値と成果を最大化していきます。 ※それぞれのチームで取り扱う商材が異なりますが、将来的には全商材を取り扱う予定です。 ※顧客の業界としては、製造業、化学素材、商社、IT、大手広告代理店となります。 【ポジションの魅力】 ・日本を代表する超大手企業やそのグループ企業と長期的な信頼関係を構築し、戦略的パートナーシップを築くことで企業の進化に携わることができる。 ・5プロダクトを横断したチームであるため、企業が抱える課題に対してどのプロダクトがソリューションとなり得るかを評価し、企業の課題に応じたソリューションセールスができる。 ・顧客からのフィードバックをもとにサービスの進化にも携わることができる。 ・結成されて間もないチームであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。 ・これまでTHE MODELを体現してきた組織として、もう一段階個社深耕のレベルを上げるためにTHE MODELというこれまでの仕組みを刷新し、顧客立脚でもっと有機的に連動する体制を考えており、SPDならではの新しい顧客深耕のあり方を一緒に作っていくことができる。

【給与】 600－1200万円 ※経験と能力に応ずる 【勤務時間】 ＜標準的な労働時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間8時間） 休憩時間：60分（12:00～13:00） ＜フレックスタイム制＞ コアタイム：なし フルフレックスで、コアタイムは存在しません。 【休日・休暇】 有給休暇（10日～） 土日祝日休み 【福利厚生】 交通費支給　社会保険完備 ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生） PC支給（予算内で好きなPCを選択可） 〈就業場所における屋内の受動喫煙対策〉 ・受動喫煙防止措置：有り ・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする ・特記事項1：喫煙専用室設置（オフィスビル内共用） ・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし