【会員数6,012万人超】セールスマネージャー/ビジネスAI事業部　※フレックス、副業可、福利厚生充実

▍事業概要 同社は、1999年の設立以来、60以上の多様な事業を展開し、6,012万人の会員数を誇る日本最大級の総合デジタルプラットフォーム企業です。非上場オーナー企業ならではの迅速な意思決定を強みに、動画配信、書籍、ゲーム、金融、英会話、オンライン診療からAI、Web3、3Dプリント、サッカークラブ経営、リアル施設運営まで幅広く事業を拡大しています。 独自の多角化戦略と安定した収益基盤により、新規領域への挑戦を継続。社員2,500名超（グループ全体5000名超）、外国籍社員150名（24カ国）を擁し、自由な意見交換が可能な多様性ある組織体制を築いています。 フレックス勤務、リモートワーク、有給消化率84％、平均残業時間9時間程度、男性の育休取得率88％など、働きやすさも整備されており、実力主義を軸とした成長機会が広がる環境です。 ▍募集背景 法人向けAI研修事業の急成長に伴い、相談内容は研修からAI導入支援やBPOなど本質的なBPR領域へ拡大しています。ニーズ拡大に応えるため、ビジネスAI事業部でセールスマネージャーを募集します。 入社直後は自らフロントに立ち、中小企業（SMB）市場の新規開拓、要件定義からデリバリー管理まで一気通貫で担当。単なる組織管理にとどまらず、顧客対話を通じて事業のPMFを検証し、短期的な受注・売上創出を牽引していただきます。 さらに、成果から再現性のある勝ちパターンを抽出・型化し、セールス／BizDev組織の立ち上げやマネジメントを主導。将来的には現場の知見をプライシング、サービス設計、新規事業開発にも反映し、事業成長をリードすることを期待しています。 ▍業務内容 ■事業概要 ビジネスAI事業部は、AIを活用した業務プロセス再構築（BPR）を構想から実装・運用まで一気通貫でハンズオン支援する組織です。 法人向けAI研修事業の成長に伴い、相談がAI導入支援やBPOといった本質的な業務変革へ広がったことを受け、新規事業として立ち上がりました。 現在は主に以下の支援モデルを展開しています。 ・AI－BPO：中小企業を中心に、AIツールを活用した業務のAI化・運用請負 ・AI人材支援：AI人材が顧客プロジェクトへ参画し、実装・運用を支援（準委任） 研修で培った知見と顧客接点を強みに、「AIで実業務の収益構造を変える」ことを目指して事業領域を拡大しています。 ■ポジション概要 法人向けAI研修で培った知見を起点に、実業務へのAI実装・運用まで伴走するビジネスAI事業部で、セールスマネージャーを募集します。 入社直後は自らフロントに立ち、中小企業（SMB）市場の新規開拓、要件定義からデリバリー管理まで一気通貫で担当。完成した組織の管理ではなく、自ら市場を切り拓き、勝ちパターンを再現性のある仕組みと組織へ変えるプレイングマネージャーです。 現場で得たインサイトを営業プロセスに落とし込んでセールス／BizDev組織の立ち上げ・育成・マネジメントを主導し、将来的にはプライシングやサービス設計、エンタープライズ展開にも反映していただきます。 ＜ミッション＞ ・SMBを中心とした法人市場を開拓し、初期トラクションと受注を創出する ・顧客の現場課題を構造化し、AI・BPRソリューションの要求・要件へ落とし込む ・案件のステージ、金額、確度、次回アクションを可視化し、パイプライン管理と売上予測を定着させる ・自らの顧客開発とデリバリーで得た成功体験を、再現可能な営業プロセスへ型化する ・5名以上の営業チームを想定した役割、KPI、会議体、育成・評価の仕組みを構築する ・顧客インサイトを新機能、プライシング、パッケージ、事業成長戦略へ反映する ＜業務詳細＞ （1）営業戦略の策定・実行 ・事業計画から逆算した営業戦略、営業計画、KPIの策定 ・SMBを中心としたターゲット市場、顧客セグメント、優先アカウントの選定 ・新規顧客開拓、既存顧客へのクロスセルを含む営業施策の企画・実行 ・営業活動と顧客の反応を基にした戦略・施策の継続的な改善 （2）重要商談の推進 ・顧客の経営・業務課題を踏まえた提案方針の策定 ・重要顧客との商談、提案、条件交渉、クロージング ・メンバーの商談への同席と、提案内容・進行方針のレビュー ・失注・受注要因の分析と、営業プロセスへの反映 （3）パイプライン・売上管理 ・営業KPI、商談ステージ、案件管理基準の設計 ・パイプラインの可視化、分析、進捗管理 ・売上フォーキャストの作成と、ギャップに対する改善施策の実行 ・CRM／SFAの運用設計と、入力・更新ルールの定着 ・事業部長への実績、課題、売上予測、改善施策の報告 （4）営業組織の立ち上げ・マネジメント ・営業プロセス、提案手法、案件レビューの型化と標準化 ・営業組織の役割、目標、KPI、会議体の設計 ・営業メンバーの採用、オンボーディング、育成体制の構築 ・メンバーの目標設定、1on1、商談レビュー、育成、評価支援 ・チームの成果と課題の把握、および組織改善施策の実行 （5）関係部門との連携 ・リード獲得施策および商談創出施策の改善 ・デリバリー担当や外部パートナーとの提案・引き継ぎ体制の整備 ・顧客ニーズや営業現場のインサイトの事業部長・関係部門への共有 ・サービス、価格、パッケージの改善に向けた営業視点からの提案 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。

【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム11:00－17:00／標準労働時間8時間） ※ただし、一部の部署については適用外 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 入社時ウェルカム休暇制度、育児休業制度、産前・産後休業制度、時短勤務制度、介護休業制度 【働き方】 リモートと出社のハイブリッド勤務になります。
現在は週3日程度出社。 ※出社頻度は職種や部署によって異なるため、面談・面接を通じてご確認ください 【福利厚生】 ・社会保険完備（労災、雇用、年金、健康） ・交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり） ・退職金制度 ・持株会制度 ・グループ内のサービスの社内割引 ・慶弔休暇見舞金制度 ・副業可能 ・私服勤務 【職場環境/文化・交流/業務/自己啓発関連】 ・置き菓子（オフィスファミマ） ・FamilyDay ・部活動（サークル）補助 ・福利厚生費（親睦費、食事費） ・誕生日ギフト（お菓子の詰め合わせなど） ・ウェルカムランチ制度 ・飲食系法人割引 ・旅行代理店割引 ・社内カフェ（六本木オフィス） ・社内図書館（技術書を中心に150冊以上を取り揃えています） 【エンジニアの方対象サポート制度】 ・社員交流会 ・勉強会やカンファレンスの参加費用負担 ・資格受験費用負担