AIソリューションビジネスデベロップメント

【募集背景】 生成AIやデータ活用への投資が急加速する中、手がける プロダクト・ソリューションへの引き合いは金融・不動産・製造 小売など幅広い業界で拡大しています。 エンタープライズ企業が実際に成果を出すためには 「データ基盤 × AIプロダクト × 業務設計」を組み合わせた 総合的な提案が必要です。 顧客課題の最前線に立てる営業人材の増員が急務となっています。 顧客ごとの課題に応じてプロダクト導入型とSolution型を 使い分けながら、幅広いサービスラインを武器に提案できる データ×AIソリューションBizDevを新たに募集します。 【業務内容】 ■新規開拓・パイプライン構築 ・ターゲット企業（金融・保険・不動産・製造・小売等）の 　リスト策定とアプローチ戦略立案 ・経営層・DX推進部門・店舗開発部門へのアウトバウンドアプローチ ・Snowflake社・クラウドベンダーやデータホルダーとの 　共同マーケティング・共同提案 ■課題ヒアリング → ソリューション提案 ・クライアントの経営課題・事業課題・業務課題の 　構造的なヒアリングと論点整理 ・データ基盤構築・AIプロダクト導入・データ統合・業界特化 　クラウドサービスなど、サービスラインから 　最適なソリューションを設計 ・プロダクト導入型の提案から、個社ごとの要件に基づく 　Solution型開発の提案まで対応 ・提案書作成・プレゼンテーション・PoC企画の策定 ・社内のコンサルタント・エンジニア・データ人材と連携した案件組成 ■商談マネジメント・クロージング ・初回接点からクロージングまでのフルサイクル管理 ・ステークホルダーマップの作成と意思決定者への戦略的アプローチ ・契約条件の交渉・見積・発注プロセスの管理 ■既存顧客の拡大（アカウントグロース） ・PoC → 本格導入、新部署展開、新テーマ提案等の 　アップセル・クロスセル ・QBR（四半期レビュー）を通じた長期リレーション構築 ・顧客の声をプロダクト改善・新サービス開発にフィードバック 【このポジションの魅力】 「データ×AI」という最も成長している市場で、大手企業の 経営課題に直接関わる提案が可能 プロダクト営業とSolution型個社開発の両方を 武器にできる稀有なポジション。課題の深さと提案の幅が広い 複数のプロダクト・サービスラインを持つため、顧客のステージや 課題に応じて最適な提案が可能 クライアントは日本を代表するエンタープライズ企業との 折衝経験とインパクトの大きい仕事に携われる 少数精鋭のスタートアップ環境。営業の型づくり・勝ち筋づくりから 関われる立ち上げフェーズ 技術チームとの距離が近く、顧客の声をプロダクトや 新サービスへ直接反映できる

【勤務体系】 ◇勤務 固定みなし時間制・事業場外みなし労働制・役割経験により 専門型裁量労働を適用（みなし労働時間8時間） ※固定残業時間40時間を含む ◇働き方 ・オフィスへの出社、リモートなど日によって変更可能。 　「午前はオフィスで働き、午後からはリモート」など柔軟に対応できます！ ・業務開始/終了時間も柔軟に変更可能。保育園のお迎えなど、 　ライフスタイルに合せて柔軟に業務時間帯を調整できます。 ・育児時間の取得も可能。 　生後1年未満の子を養育する方は、1日について2回、各30分 　取得いただく事が可能です。 ※ポジションによっては業務時間帯が固定のポジションもございます。 ◇休日休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社月に応じた日数を、入社時に付与） ・連続休暇（年次有給休暇とは別に最大で連続5日間の休暇） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・慶弔休暇 ・特別休暇 試用期間 3ヵ月：試用期間中の条件の変動なし ◇福利厚生 グループでは一緒に働く仲間が最大限のパフォーマンスが 出せるように、様々な福利厚生を用意しています。 ◇その他 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給（上限15万円/月まで） ・PC貸与 ・健康診断のオプション費用一部補助 ・奨励金50％の従業員持株会 ・1円無償ストックオプション ・ビザサポート ・屋内禁煙