【会員数6,012万人超】営業戦略責任者/AI検定事業部　※フレックス、副業可、福利厚生充実

▍事業概要 同社は、1999年の設立以来、60以上の多様な事業を展開し、6,012万人の会員数を誇る日本最大級の総合デジタルプラットフォーム企業です。非上場オーナー企業ならではの迅速な意思決定を強みに、動画配信、書籍、ゲーム、金融、英会話、オンライン診療からAI、Web3、3Dプリント、サッカークラブ経営、リアル施設運営まで幅広く事業を拡大しています。 独自の多角化戦略と安定した収益基盤により、新規領域への挑戦を継続。社員2,500名超（グループ全体5000名超）、外国籍社員150名（24カ国）を擁し、自由な意見交換が可能な多様性ある組織体制を築いています。 フレックス勤務、リモートワーク、有給消化率84％、平均残業時間9時間程度、男性の育休取得率88％など、働きやすさも整備されており、実力主義を軸とした成長機会が広がる環境です。 ▍募集背景 企業のAI推進における課題を、弊社独自のデータ資産を活用し解決するプロダクトサービスの普及にあたり 製品価値の検証、初期顧客の獲得（ファーストペンギンとなる事例づくり）、そして事業戦略に紐づいた営業戦略の立案から実行までを一気通貫で主導できる「営業戦略・事業開発責任者」を募集します。 事業成長をさらに加速させるための「新しい視点」と「推進力」を持ち、既存のやり方にとらわれず、これからの事業・組織を一緒に創り上げていただける方を歓迎します。 ▍業務内容 イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。 本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。 すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。 構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。 ■担当業務のミッション 本ポジションでは、当事業の営業/アライアンスにおける中核メンバーとして 「アプローチ」「商談・受注」「パートナー提携」の全プロセスを柔軟に実行することから売上モデルの確立まで、事業成長に幅広く関与いただきます。 事業全体の戦略に基づき、市場開拓のための営業戦略・仮説を立案すること。自ら現場に立って初期顧客（事例）を獲得して仮説検証（PMF）を達成し、再現性のある営業モデルと組織を構築することを期待しています。 ■業務詳細 ◆事業・営業戦略の立案: ・全社事業計画に連動したGTM（Go－To－Market）戦略の策定およびターゲット市場の特定 ・価格戦略、ポジショニング、営業チャネル（直販・パートナー等）の選定・検証 ◆0→1の営業実証・事例作成: ・仮説をもとに自らターゲット企業（HR/DX部門等）へ提案し、初期顧客の獲得・先行導入事例の創出 ・顧客の反応・失注理由を構造化し、事業戦略やプロダクト開発へのフィードバック ◆営業プロセスの構造化・型化: ・受注パターンの検証と、再現性のある営業プロセス・提案手法（スクリプト・資料）の型化 ・将来の組織拡大を見据えたKPI設計およびSFA/CRM等の運用フロー構築 ◆営業組織の立ち上げ・マネジメント: ・事業拡大に伴う営業メンバー（IS/FS/パートナー）の採用、育成、評価制度の設計 ■ポジションの魅力 【事業の方向性を決める中核人材】 単なる営業マネージャーではなく、事業戦略の根幹に関わりながらサービスを世に送り出す醍醐味があります。 【0→1からスケールまでの全フェーズを牽引】 最初の1社を獲得する手触り感から、売上モデルを型化して組織をスケールさせるまでのプロセスを一気通貫で経験できます。 【自由度の高いチャレンジ環境】 立ち上げ期のため、試したい営業手法やアイデアをすぐに実証・実行できるスピード感があります。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。

【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム11:00－17:00／標準労働時間8時間） ※ただし、一部の部署については適用外 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 入社時ウェルカム休暇制度、育児休業制度、産前・産後休業制度、時短勤務制度、介護休業制度 【働き方】 リモートと出社のハイブリッド勤務になります。
現在は週3日程度出社。 ※出社頻度は職種や部署によって異なるため、面談・面接を通じてご確認ください 【福利厚生】 ・社会保険完備（労災、雇用、年金、健康） ・交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり） ・退職金制度 ・持株会制度 ・グループ内のサービスの社内割引 ・慶弔休暇見舞金制度 ・副業可能 ・私服勤務 【職場環境/文化・交流/業務/自己啓発関連】 ・置き菓子（オフィスファミマ） ・FamilyDay ・部活動（サークル）補助 ・福利厚生費（親睦費、食事費） ・誕生日ギフト（お菓子の詰め合わせなど） ・ウェルカムランチ制度 ・飲食系法人割引 ・旅行代理店割引 ・社内カフェ（六本木オフィス） ・社内図書館（技術書を中心に150冊以上を取り揃えています） 【エンジニアの方対象サポート制度】 ・社員交流会 ・勉強会やカンファレンスの参加費用負担 ・資格受験費用負担