HR－Tech事業/エンタープライズセールス/在宅フレックス

【関わるサービス】 エンタープライズ向けの人材育成システムです 　 同社の学習管理システム（LMS）は、大企業を中心に年間3,400社の育成を支援している同社が2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。 現在同システムは以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。 ■学習管理プラン：業界を特定しないホリゾンタル型のLMS ■スキル管理プラン：小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS 【業務詳細】 ◆本ポジションの担当領域 同社の社内新規事業として2019年に立ち上げられた学習管理システム事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR－Tech領域で事業開発を推進しています。 同社における同システムの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとして同社の次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。 ◆同社の特徴 ■育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています ■顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります ■収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています 研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています 学習システムシリーズ第一弾として2021年にリリースした学習管理プランは2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。 また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、学習システムシリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。 ◆業務内容 同システムのチームリーダー候補として以下の業務を担当いただきます ■市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発 ■初期顧客の獲得 ■顧客開拓とマーケットエントリーの推進 ■インサイドマーケティングやRevOpsなど組織横断のプロジェクトマネジメント エンタープライズセールス ■ソリューション提案 ■顧客関係構築 ■フィードバックの収集 ■データ分析と導入プロセス管理 ■市場調査とニーズ分析 ■マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携 ■社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント カスタマーサクセス ■オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案 ■顧客関係構築 ■インサイトやフィードバックの収集 ■利用状況分析と改善提案 ■マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携 【部門紹介】 ◆デジタル・プラットフォーム部門について 同社のデジタル・プラットフォーム部門はEd－Tech領域に事業拡大するために2016年に設立、2024年には300名を超える規模に拡大し、うちエンジニアを含むテクノロジー人材は150名程度になります。 同部門は「日本発、世界をリードするEd－Techカンパニーになる」をビジョンに掲げ、「学びの未来をつくり出し、人の可能性を広げていく」学習サービスを国内のみならず海外にも積極的に展開しています。 ◆展開中のサービスについて 同部門では現在5つのサービスを展開しています。 ■法人向けe研修サービス：ビジネスの原理原則～最新トレンドまで体系的に網羅した定額制コンテンツ ■法人向けe研修サービス（英語版）：全世界照準で展開 ■MBAの基礎スキル学習プログラム：6週間のカリキュラムでインプットをアウトプットに繋げる ■法人向けe研修サービス一元管理システム：同社の法人向け研修の学習を支援するシステム ■人材育成施策のトータル管理システム：企業が社内の人材育成を運用管理するためのシステム