営業戦略責任者/AI検定事業部

【担当業務のミッション】 本ポジションでは、当事業の営業/アライアンスにおける中核メンバーとして 「アプローチ」「商談・受注」「パートナー提携」の全プロセスを柔軟に実行することから売上モデルの確立まで、事業成長に幅広く関与いただきます。 事業全体の戦略に基づき、市場開拓のための営業戦略・仮説を立案すること。 自ら現場に立って初期顧客（事例）を獲得して仮説検証（PMF）を達成し、再現性のある営業モデルと組織を構築することを期待しています。 【業務内容】 ◆事業・営業戦略の立案: ・全社事業計画に連動したGTM（Go－To－Market）戦略の策定およびターゲット市場の特定 ・価格戦略、ポジショニング、営業チャネル（直販・パートナー等）の選定・検証 ◆0→1の営業実証・事例作成: ・仮説をもとに自らターゲット企業（HR/DX部門等）へ提案し、初期顧客の獲得・先行導入事例の創出 ・顧客の反応・失注理由を構造化し、事業戦略やプロダクト開発へのフィードバック ◆営業プロセスの構造化・型化: ・受注パターンの検証と、再現性のある営業プロセス・提案手法（スクリプト・資料）の型化 ・将来の組織拡大を見据えたKPI設計およびSFA/CRM等の運用フロー構築 ◆営業組織の立ち上げ・マネジメント: ・事業拡大に伴う営業メンバー（IS/FS/パートナー）の採用、育成、評価制度の設計