Sales Manager｜営業マネージャ―

エンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションです。 ■営業戦略の立案と実行 －物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画・アプローチ設計を立案・推進 －運送会社・荷主など現場に足を運ぶアウトバウンド営業を軸に、新規顧客の継続的な獲得サイクルを構築 ■プロダクト企画への関与 －「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出 －エンジニア・CSチームと横断的に連携し、現場の課題をプロダクトに変換するサイクルのリード ■営業組織のマネジメント －業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成 －KPI設計と行動管理をもとに、「自ら動く」チーム文化を作り上げる ■顧客の声の収集とプロダクト反映 －大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、業界の「未解決の課題」を継続的に収集 －収集した現場インサイトをプロダクト改善に反映するフィードバックループを確立

■勤務時間：9:00 －18:00※フルフレックス制度 ■年収・給与： ・月給制 ・給与改定2回/年 ・賞与2回/年 ■待遇・福利厚生： ・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会　等 ■休日休暇： ・完全週休2日制（休日は土日祝日） ・年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ・年間休日日数124日 ・慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等