Automotive Aftermarket Sales Manager | アフターマーケット営業マネージャ―

■業務内容 卸売販売代理店（Wholesale Distributors／WD）との関係構築・維持および取引拡大を担当し、成長戦略に沿った販売実績の向上と、担当する売上目標の達成を目指します。また、製品トレーニング、販売促進施策、マーケティング支援などを通じて製品の販売を促進し、販売代理店とのエンゲージメント向上および事業成長を支援します。 1）製品販売のサポート ＊ 新製品の発売、販売促進施策、キャンペーンの立ち上げにおいて、必要に応じて調整・サポートおよびリードを担当。 ＊ 販売代理店およびチャネルパートナーによる販売促進活動を支援。 ＊ 販売代理店主催イベント、製品トレーニング、日常的な販売促進活動などのフィールド訪問を実施。 ＊ 製品トレーニングおよび製造拠点見学ツアーの調整・実施。 ＊ 担当する販売代理店の売上予測およびシミュレーションを実施し、売上実績・収益性の報告および進捗管理を担当。また、為替レートや原材料価格の変動など、市場動向や事業上の課題をモニタリング。 ＊ Financeチームの要件に基づき、年間および月次の売上・予算予測を作成。 ＊ 販促資料やノベルティなどの企画・制作を含め、製品プロモーションおよびキャンペーンの計画を立案・実行。 ＊ 販売促進活動について詳細な分析を行い、実績・成果の改善および販売代理店ネットワーク全体への展開に向けたベストプラクティスを特定。 2）サプライチェーン業務の管理 ＊ 受注処理から出荷・請求までの日常業務を管理。具体的には以下を含む。 ＊ 注文および出荷状況の管理 ＊ 販売代理店への出荷状況の報告 ＊ シェアードサービスおよび管理部門とのサポート業務の調整 ＊ サプライヤーとの調整 ＊ 月次売上レポートの確認 ＊ 年末・年始の出荷スケジュールおよび倉庫への納品について、販売代理店、物流業者、サプライヤー間の調整・交渉を実施。 ＊ 事業継続計画（BCP）およびサプライヤー・物流パートナーとの連携を通じて、労働力不足・ストライキ等による業務停止、健康上のリスク、自然災害などの事業・サプライチェーン上のリスクを管理・軽減するための予防策を策定・実行。 3）その他の業務 ＊ 販売代理店および各支店からの問い合わせ・依頼に対応。具体的には以下を含む。 ＊ 月次マーケティングファンドの処理 ＊ 月次為替レート調整の処理 ＊ 月次販売促進支援の処理 ＊ 月次法人リース業務の管理 ＊ 定期的な出荷・納品スケジュールレポートの作成 ＊ チームに関連する各種管理業務およびレポート作成をサポート。 ＊ 必要に応じて、販売代理店、支店および顧客向けの保証・クレームに関する分析およびレポート作成をサポート。 ＊ 販売代理店およびカスタマーサービス窓口を通じて寄せられる顧客からの問い合わせに対応。 ＊ 公式ウェブサイトに掲載されている製品関連コンテンツの管理・更新。 ＊ 販売代理店との事業契約・各種契約について、調整、交渉および契約書の準備を担当。 ＊ 同僚への指導や知識共有を行い、物流、Finance、ビジネスプロセスに関する理解を深めるとともに、将来的により高いマネジメント責任を担えるようチームメンバーの育成

■勤務時間：・ フレックスタイム制（コアタイムなし） ・ 月・金 在宅 ・ 火曜日~木曜日出社