IoT×B2B MVNO企画営業【グループセールスディビジョン　パートナー営業部　ビジネスインキュベーション課】

【部署・サービスについて】 現在、特に法人事業に注力しています。 我々パートナーセールス部はその中でもパートナー （MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに 通信業界の変革をリードします。 ＜ビジネスインキュベーション課＞ 今回のポジションを募集しているビジネスインキュベーション課は 2026年度に入り新設されたチームです。 これまでのMVNOビジネス領域に加え、IoT、グローバルローミング その他の新規事業／サービスのビジネス開発／企画から 将来的なセールスフェーズへ育てるミッションを持っています。 こちらのポジションではその中で特にIoT領域の ビジネス開拓とセールスを担っていただく仲間を募集しています。 【募集背景】 特にこのポジションでは成長領域であるIoTビジネスの 拡大をミッションとしたサービス企画・市場開拓・事業開発を 推進するメンバーと共に、マーケットに存在する IoTソリューションを提供する事業者の中から 将来ビジネスパートナーとなり得る企業を開拓し モバイルMVNOビジネス拡大に取り組むことを ミッションとしています。 これらの分野で経験がある方、新しい取り組みに 積極的に参画したい方を募集しています。 【業務内容】 ＜このポジションの具体的な業務内容＞ お任せする予定の業務は次の通りです。 IoTビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能） ・潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ 　ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り ・顧客の課題解決に繋がるIoTソリューションの企画提案、コンサルティング ・サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの 　還元、サービス改善への貢献 ・パイロット導入やPoC（概念実証）の推進、顧客との関係構築 ・既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出 IoT関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行 ・IoTソリューション提供企業、デバイスメーカー 　SIerなど、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ ・戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築 ・協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓 ビジネススキームの構築と収益最大化 ・新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計 ・事業計画の策定、予実管理、KPI設定と進捗管理 ・社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進 ＜このポジションの魅力＞ ・巨大なインフラとブランド力を背景に、未開拓のIoT市場を 　自らの手で切り拓くダイナミズムを経験できます。 ・協働するサービス企画／ビジネス企画のメンバーと共に 　通信インフラの提供という基盤から、協業による 　ソリューション創出まで、セールスの見地を活かしながら 　幅広い視点でIoTビジネス全体をデザインできる 　裁量の大きなポジションです。 ・サービス企画／ビジネス企画のメンバーと協働することで 　市場の最前線の顧客の声を、ビジネスを創り上げる 　プロセスにフィードバックしていく「企画営業」としての 　醍醐味も味わえます。 ・多様な業界のパートナー企業との連携を通じて 　最先端のIoT技術やビジネスモデルに触れ、知見を深めることができます。 ・事業の立ち上げから成長まで一貫して携わり 　ビジネスの成功を肌で感じられるやりがいがあります。 【働く環境】 課全体で現在は20名程度のチームですが、将来的には30～50名程度の 組織まで拡大していく見込みです。 そのため若手から中堅の方だけでなく、難しい環境下で チームをマネージされ成功に導かれた 経験のあるベテランの方も大歓迎です。 経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍しています。 通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが 異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。

【休日・休暇】 土曜日、日曜日、祝日 夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇 産前産後休職、出産健康管理対策 生理休職、育児休職、特別休職 （介護休業、ボランティアなど） 【福利厚生】 厚生年金保険、健康保険、介護保険 雇用保険、労災保険等 食堂（朝食・昼食・夕食無料） スポーツジム（別料金）、雇用持株会等