ソリューションコンサルタント（給与領域）｜給与業務の専門家として顧客の課題整理から解決策の提案までを担うプリセールス｜HRテック×SaaS

【募集背景】 当社は「well－working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『人的資本経営プラットフォームへの成長』を掲げ、労務管理領域やタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。 また2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会をwell－workingにするインフラ企業となることを目指しています。事業成長の鍵は、勤怠・給与領域に進出し、HR領域を統合的に効率化するポジションを確立することです。2025年4月に勤怠プロダクト、2025年6月に給与プロダクトがリリースされ、両領域は急成長を続けています。2026年1月、祖業である人事労務領域に勤怠・給与領域を加えた「人事給与基幹システム事業本部」が誕生しました。 そのような背景から、人事・勤怠・給与領域の価値提供に責任を持ち、世の中の人事給与基幹システムをリプレイスしてイノベーションを起こすために募集することとなりました。主に勤怠・給与領域の「立ち上げ」から「拡大」に移行する事業フェーズの中で、スケーラブルな提供基盤の構築と、人事給与基幹システムとしての新たな価値提供を確立することが求められます。 【ミッション】 顧客が求める人事給与基幹システムを最短で届ける。 【期待する役割・想定される業務例】 フィールドセールスと連携し、給与領域の専門家として、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを中心に担当いただきます。 ＜顧客の給与業務に関するヒアリング、課題整理＞ フィールドセールスと商談に参加し、顧客の現在の業務やシステム利用状況、運用上の課題を確認します。 ・顧客の給与業務に関するヒアリング ・現在利用しているシステムや業務フローの整理 ・顧客が実現したいこと、課題、優先順位の整理 ・導入にあたって確認が必要な要件や論点の整理 ・自社プロダクトで対応できる範囲や、追加検討が必要な事項の確認 ＜自社プロダクトを活用した解決策の提案＞ ヒアリングした内容をもとに、給与プロダクトを活用した業務改善や運用方法を提案します。 ・顧客の業務とプロダクトのFit＆Gapの整理 ・導入後の業務フローや運用方法の提案 ・プロダクトデモ、質疑応答 ・トライアルの支援 ・提案資料や要件整理資料の作成 ・顧客の検討状況に応じた追加提案、懸念点の解消 ＜フィールドセールスと連携した商談推進＞ 商談全体の責任を持つフィールドセールスと役割を分担しながら、給与領域の専門家として商談を支援します。 ・商談前の提案方針や確認事項のすり合わせ ・商談における給与領域の説明 ・顧客から寄せられる専門的な質問への回答 ・顧客の懸念事項や導入上のリスクの整理 ・商談後の振り返り、次回提案に向けた論点整理 ・受注後のカスタマーサクセス・導入支援担当への情報連携 ※顧客規模は従業員数十名から数千名規模までさまざまです。顧客規模や案件の複雑性に応じて、フィールドセールス、プリセールス、カスタマーサクセス、導入支援などの関係者とチームで提案を進めます。 【経験・志向に応じて、将来的に担える業務】 まずは顧客への提案活動を通じて、給与業務や給与プロダクトへの理解を深めていただきます。その後は、ご経験や強み、キャリア志向に応じて以下の領域へ担当範囲を広げられます。 ＜給与事業の推進＞ ・顧客課題や市場動向を踏まえた施策の企画・実行 ・営業、カスタマーサクセス、導入支援など関係部門との連携 ・給与領域における新しいソリューションやサービスの企画 ＜給与提案の仕組みづくり＞ ・給与領域における提案の勝ち筋やベストプラクティスの整理 ・提案資料、ヒアリング項目、デモシナリオの改善・標準化 ・営業・パートナー向けのナレッジ整備やイネーブルメント ・商談から導入・活用までのプロセスや業務オペレーションの改善 ＜給与プロダクトの価値向上＞ ・顧客の給与業務に関する課題・要望の収集と整理 ・プロダクト・開発組織への改善提案 ・標準的な給与運用や活用事例の整理 ・顧客ニーズを踏まえた機能・サービス改善の検討 【このポジションの面白さ・得られる経験】 ・給与領域の専門性を起点に、顧客への提案から給与事業の推進、提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上まで、段階的に経験を広げられます ・当社の基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです ・事業立ち上げフェーズのため、提案に特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます ・勤怠・給与は複雑かつ企業差が大きく、業務・運用設計まで踏み込む高付加価値な領域です。人事給与基幹領域において導入から運用まで一気通貫で設計できる力が身につきます

【雇用形態】 ・正社員 【年収・給与】 ・想定年収：532万円〜1,050万円（成果給含む） ・給与制度タイプ「スタンダード×ミドルハイ」に該当するポジションです ・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します（下記金額はあくまで一例です） ・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給 ※成果給は会社裁量で決定し、金額は原則として全社の業績や個人評価、等級によって変動します ・成果給を除く年収例：456万8,000円〜900万円 ・月額：月給38万円（基本給27万8,560円＋固定残業代：みなし残業45時間相当9万7,958円・みなし深夜8時間相当3,482円）〜月給75万円（基本給54万9,760円＋固定残業代：みなし残業45時間相当19万3,368円・みなし深夜8時間相当6,872円） ※実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給します ・昇給・成果給：年2回 【勤務地】 東京都港区六本木 大阪府大阪市北区大深町 （リモートワークOK・出社日数指定なし、フルリモート不可） 【勤務時間】 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ・フレキシブルタイム：5:00〜22:00 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み） ・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 【福利厚生】 ・社会保険・労働保険完備 ・カフェテリアプラン制度あり（年間60,000円相当） ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限） ・出生準備休暇（男女とも5日） ・育児環境を整える補助（10万円支給） ・オフィスコンビニ ・1Password を全員に付与 ・フリーアルコール（毎日18:00〜） ・部活制度（1人1500円補助/回） ・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK） ・グループ会社の相談室の利用 ・資格保持費用の会社負担（士業など） ・勉強会支援制度（書籍購入、社外研修への参加など） 【試用期間】 有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3〜6ヶ月間を目安として延長する場合があります 【選考フロー】 書類選考 → 面接3回 → リファレンスチェック → オファー面談 ※状況に応じて変更となる場合があります