ストラテジックアカウントセールス

大手製造業・装置メーカーの開発計画や技術要求を把握し、社内の技術担当・プロジェクト担当と連携しながら、提案内容をまとめ、スペックインと受注まで担当します。 顧客の装置に必要な性能や導入条件、競合製品の採用状況を整理し、攻略方針を組み立てます。 カスタム対応が必要な場合は、プロダクト担当や技術担当を通じて開発元と調整します。 重要顧客の案件を自ら動かす営業プレイヤーとして、個別案件の受注に加え、大型案件を勝ち切る営業プロセスの構築にも携わります。 【具体的な業務内容】 ・大手製造業・装置メーカーのキーアカウント営業 ・重点顧客の選定とアカウントプランの作成 ・顧客の装置構想、開発計画、技術要求の把握 ・競合製品の採用状況を踏まえた提案方針の検討 ・顧客要求に応じた産業用カメラの選定・提案 ・技術担当・プロジェクト担当・プロダクト担当との協働 ・価格・契約条件の交渉、スペックイン・受注までの営業推進 ・受注後の顧客関係維持と、社内プロジェクト担当との進捗共有 ・失注・停滞要因の分析と対応策の実行 ・大型案件における営業プロセスの整理と社内共有

詳細はご面談時に明示いたします。