事業開発・戦略アライアンス（越境EC） / コマース

【ポジション概要】 同社は、日本の多様な商品と世界の顧客をつなぐ越境EC事業をグローバルに展開しています。事業の取扱高は年間1,000億円規模に達しており、さらなる成長フェーズを迎えています。 今後の成長に向けて、既存事業の延長線上にある施策だけでなく、海外ECプラットフォームをはじめとする国内外の事業者との新規アライアンス、新たな事業・収益モデルの構築、資本業務提携やM＆Aを含む非連続な成長機会を追求しています。 本ポジションでは、市場・パートナーの選定、協業仮説と事業計画の策定、収益性の検証、経営層との交渉、契約、プロダクト・オペレーション連携、事業開始後のKPI管理までを一気通貫で担います。 日本の商品を海外へ届ける現在の事業にとどまらず、海外の国・地域間の越境ECも視野に入れ、同社のアセットとパートナーの強みを組み合わせて、新たな市場と購買体験をつくる役割です。 【組織のミッション・展望】 ■国内外の事業者との戦略的な提携を通じて、新たな市場・顧客・収益機会を創出する ■新規事業、資本業務提携、M＆Aを含む非連続な成長機会を探索・事業化する ■日本発の越境ECに加え、海外の国・地域間をつなぐ新たなコマースモデルを構築する 【主な業務内容】 ■国内外の市場、海外ECプラットフォーム、越境EC事業者などの調査・選定 ■新規アライアンスの協業仮説、事業モデル、収益モデルの設計 ■市場規模、GMV、売上、粗利、投資対効果などを用いた事業性・収益性の検証 ■パートナー候補の経営層・責任者に対する提案、提携条件の交渉、合意形成 ■API、データ、プロダクト、オペレーション連携を伴うソリューションの企画・実装推進 ■プロダクト、マーケティング、データ、法務、財務経理などを巻き込んだプロジェクト推進 ■事業開始後のKPI設計、進捗管理、効果検証および改善 ■海外の国・地域間における越境ECの事業機会探索・モデル設計 ■M＆A・資本業務提携候補の探索、初期評価、案件化および実行支援 ■提携・投資後の事業シナジーおよび成長計画の策定