法人ソリューション事業・事業部長候補

【業務内容】 医師向けのコミュニティサイトを基盤とする同社において、新時代の医師採用インフラサービスの事業開発をお任せします。 従来の営業モデルから脱却し、医療機関の経営・採用課題をデータとテクノロジーで解決する新規・既存サービスの企画から、事業戦略の立案・実行、アライアンス構築まで、事業の成長を全方位で牽引していただくポジションです。 ■ 具体的な業務内容 ・事業戦略・ロードマップの立案と実行 ‐事業計画（P/L）の策定、KPI管理 ‐同社グループの圧倒的なアセットを掛け合わせ、医療機関向けの現行プロダクトの拡張・改善 ‐顧客（医療機関・病院経営層）の潜在ニーズや市場データを基にした、新規ソリューション・機能の企画・開発 ・50～100名規模の多職種組織のマネジメントと変革 ‐営業企画、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどが在籍する大規模組織の統括 ‐データドリブンな営業組織へのトランスフォーメーションの推進 ・主要な医療法人グループやパートナー企業とのアライアンス・アプローチ戦略の構築 ■担当プロダクト・組織 ‐会員35万人のデータを元にしたデータドリブンな事業設計が可能 ‐新規セールス範疇と、契約施設運用の両領域を経験可能 ・医師向けに医療機関からオファーを送付できるサービスを始めとして、オンライン診療や看護師採用窓口の代行など多岐にわたる ‐プラットフォームを抜本的に刷新するタイミングに来ており、第二プロダクト変革期に来ている ・固定のサービスを販売する組織ではなく、顧客の要望に合わせてサービスをカスタマイズしながら販売する組織のため、単純なセールスオペレーション以上の複雑な営業推進を体験できる 【キャリア事例】 ・大手ITコンサル→経営企画→事業責任者→事業部長→代表取締役 ・有料広告運用リーダー→グループマネジャー（入社1年で抜擢）＋HR系の事業責任者も兼任（売上30億円、100人超の組織） ・新規事業立ち上げ→事業責任者→事業部長→親会社へ異動、事業責任者を歴任し、経営へ参画 【募集背景】 ・医療業界は、地域医療の偏在や「医師の働き方改革」など、過去に類を見ない変革期を迎えています。医療機関においては、日々の確実な診療体制を維持しながら、DXや経営改善に向けたリソースを同時に割くことの難しさが、構造的な課題となっています。 ・既存事業のプロフェッショナルは多く在籍しているものの、複雑化する経営課題に対し、単なるパッケージ提案を超え、データとテクノロジーを駆使した新たな解決策（仕組み・プロダクト）を自ら企画し、市場の新たな標準となるビジネスモデルをデザインできる事業開発人材をお迎えし、組織をさらに強化にしたいと考えています。 ・前例のない社会課題に対し、グループのアセットを最大限に活かしながら、事業の全体設計から社会実装までを共に牽引していただける、志高きマネージャー・幹部候補の参画をお待ちしています。 【求める人物像】 ・本質的な課題解決にこだわれる方 ‐表面的な営業対症療法ではなく、データと仕組みを用いて顧客の根本課題を解決することに情熱を持てる方。 ・当事者意識と高い推進力 ‐曖昧な状況や不確実性の高い環境を楽しみ、自ら周囲を巻き込んで事業を前へ進められる方。 ・論理的思考力と柔軟なコミュニケーション ‐複雑な市場構造を紐解くロジカルさと、医療機関の経営層から社内開発メンバ―まで、多種多様なステークホルダーと信頼関係を構築できる人間味を兼ね備えている方。