【リーガルテック】アカウントマネジャー（セールス経験者）　※トヨタ自動車、三菱商事、パナソニック、MUFGなど日本を代表する大企業が次々と導入

▍事業内容 同社は「すべての合意をフェアにする」を掲げて、契約のすべてのライフサイクルを変革するAI SaaSを提供するリーガルテックカンパニーです。 日本を代表する四大法律事務所のうち3社と、機械学習のうち特に自然言語処分野のリーディングカンパニーと資本業務提携を実施。トップクオリティのリーガルナレッジと、自然言語処理・機械学習技術を中心とするテクノロジーを融合させ、大企業や法律事務所の契約関連業務を変革していくことを目指しています。 現在は国内上場企業の売上トップ10社中9社に導入され、採用企業数は大手企業を中心に2,000社を突破しています。 ▍募集背景 同社は売上TOP 100社の40％以上で導入されていますが、現状は法務部での利用が中心です。本来、契約はあらゆる事業活動を支えるものであり、当社は今後、事業・経営部門を含む「全社の契約業務インフラ」へと進化します。LLMを前提に、エンタープライズ企業の業務オペレーションそのものを再設計する取り組みです。 その実現には高度なコンサルティングや全社提案が不可欠ですが、組織としては進化の道半ばです。 【推進中の課題・取り組み】 ・全社・グループ会社へのアップセル／クロスセル手法の確立 ・属人性を排したイネーブルメント（営業力向上の仕組み化） ・全顧客へのアカウントマネージャー（AM）配置と経営層への深化 ・既存顧客との事業共創（リファレンスカスタマー化） ・AMメンバーのマネジメント／育成体制の強化 この変革を加速させるため、エンタープライズセールス経験を持つプロフェッショナルを募集しています。 ▍業務内容 顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。 その過程で得られた顧客要望を取りまとめて プロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能 です。 ※同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。 ■業務の詳細 ▪️顧客の変革シナリオを描く 　・担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く 　・執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案 ▪️顧客の業務を進める 　・顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進 　・既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装 　・オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション 　・法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案 ▪️顧客の個社事情を越えて業界を動かす 　・事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉 　・アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う プロダクト進化の起点となる 　・顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割 　・事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード 　・契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導 ■業務のリアル ▪️導入プロジェクトの期間： プロダクトによりますが最短で2か月、標準で半年ほどとなります。 ▪️導入企業の企業規模： 売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。 ▪️導入企業の主なステークホルダー： 法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります ■業務で使用するツール Slack：社内コミュニケーション Gmail：主に顧客とのコミュニケーション Google スライド：顧客提示用の資料作成 Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等 Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理 Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理 Zendesk：顧客からの問い合わせ対応 Sansan：顧客の連絡先登録・確認 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。

【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土・日） 有給休暇：入社時に13日、以降1年ごとに14日〜23日を付与 休暇：年末年始・GW・婚姻・慶弔・転勤・産前産後・看護・介護など 【勤務時間】 フルフレックス制（コアタイムなし） 1日8時間相当の勤務時間を、当月内で調整しながら働くことが可能です 【働き方】 ・リモートとオフィス勤務を併用しています ・原則、月8日以上の出社となります（週換算で週2日以上の出社） ・出社するタイミング・出社時間については、自由となります ※月1日全社MTGがあり、その日のみ原則出社となります 【福利厚生】 社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）、副業可能（要事前申請）、服装自由 【各種制度】 ＜メンバーがフォーカスできる職場環境づくりを大切にしています＞ ・入社時のオフィス環境構築支援 － PCは会社指定の数タイプの中から選んでいただき、さらにご希望のUpgradeを手配します － 27インチディスプレイ － ハイスペックチェア（数タイプの中からご希望のものを選んでいただけます） － マウス、キーボード、モニター等も予算内でアップグレード・タイプ変更が可能です ＜メンバー1人ひとりの成長を支援します＞ ・教育制度・資格補助 ・書籍購入支援 ・勉強会参加支援 ・司法試験準備支援