事業開発マネージャー（写真共有）｜保育・教育施設向けSaaSでトップクラスシェアを持つ企業

■業務内容 事業責任者の右腕として、写真共有・販売領域の事業を牽引していただきます。戦略を描くだけでなく、自ら顧客の最前線に立ち手を動かしながら、事業と組織の両面をリードするポジションです。 ・当該事業の成長戦略の立案〜実行 ・事業課題の特定と、成長の道筋のチューニング（現在検証中のディスカバリーの推進） ・提案・獲得プロセスの設計（SMB／自治体／エンタープライズを横断した型づくり） ・事業KPIの設計・モニタリング ・顧客インサイトを起点とした、プロダクトや提案の改善サイクルの構築 ・チームのマネジメントおよび組織体制の構築 ・プロダクトマネージャー、開発、営業、カスタマーサクセスなど他部署との連携 （変更の範囲）会社の定める全ての業務（職種変更・配置転換あり） ■募集背景 当該事業は前年比137％超のペースで成長を続け、主幹事業に次ぐ第二の柱へと育ってきました。一方で、多くの施設がすでに何らかの写真サービスを利用しているいま、次の成長に向けては「当社だからこそ提供できる価値」をどう届けるかが問われるフェーズに入っています。この成長の道筋を自ら定義し、実行の型化から組織づくりまでを牽引いただく方を募集します。 ■ポジションの魅力 ・すでに利用者はいるものの、さらなる成長に向けた道筋はこれからであり、答えのない問いに向き合い事業の方向性を自ら定義できる稀有なフェーズです。 ・提案・獲得プロセスの設計から組織づくりまでを一気通貫で担えます。 ・事業責任者の右腕として、中期計画や商品戦略など事業の根幹に関わる意思決定に近い立場で携われます。 ・写真販売の枠にとどまらず、子どもの成長や思い出に関わる新しいサービスの可能性が広がっており、当面はtoB中心、中長期ではtoC領域も視野に入れています。 ・リモート・フレックスなど柔軟な働き方が可能です。 ■会社・事業の魅力 「子どもを取り巻く環境をテクノロジーの力でよりよいものに」をミッションに、子どもの周りの大人たちや地域社会に向けた課題解決に取り組んでいます。主幹事業である保育・教育施設向けの業務支援システムは、全国の多数のこども施設と保護者に利用されるまでに成長し、高い継続利用率を維持しています。当該事業は、普段保護者が見ることのできない施設内での子どもの写真や映像を通じて成長の軌跡を届けるサービスで、AIを活用した新機能のリリースなど、新しいサービスの企画にも取り組んでいます。配属は保護者事業部の該当グループで、事業責任者のもと、本ポジションがメンバー（事業開発担当）のマネジメントを担う想定です。

■勤務地 東京都 ■リモートワーク制度 リモート勤務が可能です。 ■勤務時間／フレックス制度 フレックスタイム制など柔軟な働き方が可能です。