ビジネス開発／アカウント営業｜金融DX／コンサルティング・SI領域の上場グループ企業

■業務内容 スキル・経験・ご志向性に応じて、以下いずれかの業務をお任せします。組織は分かれていないため、双方に関わっていただくことも可能です。 ＜ビジネスディベロップメントセールス＞ ・新規の顧客に向けたダイレクトセールス ・当社の成長を支えてきた既存ソリューションを持ち込むだけでなく、新たな事業創出に向けた新ソリューションの企画からクロージングまでを一気通貫で担当 ・グループのAI子会社や非金融事業会社向けの新規ソリューションも担当 ・新たな事業創出を計画・実行するために必要な市場調査等も行いながら、新規クライアントの獲得まで担当 ＜エンタープライズアカウントセールス／アカウントエグゼクティブ＞ ・金融事業会社をはじめとするエンタープライズのお取引先へのアカウントセールス ・アカウントプランの立案、お客様との関係構築・維持 ・提案から契約締結に至る一連の業務を、アカウント担当の技術者と連携しながら担当 ・技術者を含めたアカウントチームをまとめ、売上・利益目標から逆算して能動的に活動 ■募集背景 これまでテクノロジードリブンな金融領域でトップクラスのポジション獲得に取り組み、地位を確立してきました。現在は金融ソリューションに限定することなく、クライアントのDXパートナーとなることを目指して非金融ソリューションにまで事業を拡大しています。今後もAI・クラウド・ブロックチェーン等のキーテクノロジーを活用し、金融／非金融を問わず事業を拡大していく方針です。ビジネス拡大とご支援範囲の拡大にあたり、現場のエンジニアやプロジェクトマネージャー、コンサルタントと連携しながら案件開拓に寄与いただける方を募集します。 ■ポジションの魅力 ・参入障壁の高い領域を対象としたソリューションが多く、国内SIベンダー業界では稀な30％後半〜40％超の高い利益率を確保し続けている ・顧客の収益に直結するシステムのため外的変動の影響を受けづらく、安定した事業基盤のなかで新規領域への拡大を図れる ・自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化するため、第三者のソリューションや製品の制約がなく、本質的な提案活動ができる ・独立系のため親会社の意向といった制約がなく、素早い意思決定で変化に対応できる ・フラットな組織で、やりたいことには主体的にチャレンジできる環境がある

■勤務地 東京都 ■勤務時間／フレックス制度、ほか ・フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00） ・就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 ・業務内容の変更の範囲：（雇入れ直後）営業業務、（変更の範囲）会社の定める業務