人とコンピューターの新しい体験をつくる｜最先端インターフェースを世の中に広げる営業×マーケティングスペシャリスト

【私たちについて】 私たちMelt Interface Technologies株式会社は、人とテクノロジーをつなぐインターフェースを開発するハードウェアスタートアップです。日常で使われる入力デバイスから、産業現場で活用されるインターフェースまで幅広いプロダクトを開発しています。 これまでにグローブ型コントローラーの「ContactGlove」や、手の動きを活かして新しい操作体験を実現する「MeltMouse」などを開発し、個人はもちろん様々な事業でも活用できるように、ロボティクス・製造業・研究開発の企業と共同開発やライセンス提供などを行っています。 【募集背景】 これまで私たちは、toC向けゲームデバイスの開発を中心に事業を展開してきました。 現在は、製造業をはじめとする現場のDX化の推進や、AIの知能を現実空間の行動に結びつけるPhysical AIのニーズの高まりを背景に、産業用インターフェース事業が大きく成長しています。 今後、国内外の市場へプロダクトを広げ事業成長していくためには、良いプロダクトをつくるだけでなく「誰に・どんな価値を・どう届けるか」を考え、市場を開拓していくことが重要です。 そこで今回、営業×マーケティングの両面からMelt Interfaceの市場開拓を担っていただく「営業・マーケティングスペシャリスト」を募集します。 市場や顧客のニーズを捉え、ターゲットとなる顧客を考える。 そして、実際にお客様のもとへ足を運び、直接話を聞き、提案する。展示会やイベント、Webなども活用しながら認知を広げ、新しい顧客との接点をつくる。 さらに、顧客との会話や営業活動から得た声を、プロダクトや販売戦略に戻していく。 「どうすればもっと多くのお客様に使ってもらえるか」を考え、自ら顧客のもとへ足を運びながら、Melt Interfaceの新しい市場を切り拓いていくポジションです。 【主な業務】 営業・マーケティングの両面から、市場・顧客の開拓とプロダクトの成長を担っていただきます。 ▼市場・顧客ニーズのリサーチ ・ターゲット市場・顧客の選定 ・顧客とのコミュニケーションを通じた課題・ニーズの把握 ・市場や顧客から得た情報の社内への共有・提案 ▼新規顧客の開拓 ・国内外の企業への提案、商談・関係構築 ・顧客の声をもとにしたプロダクトや販売戦略へのフィードバック ▼マーケティング施策の企画・実行 ・展示会やイベントを活用した認知拡大～リード獲得 ・WebやSNSなどを活用した情報発信 ・顧客・市場に合わせたプロモーション施策の検討 ・CRM／MAツールを活用した営業・マーケティング活動の改善 【ポジションの魅力】 ①「営業だけ」「マーケだけ」ではなく、両方から市場をつくれる └営業とマーケティングを分業するのではなく、市場・顧客を知り、施策の企画～実行、顧客への提案、振り返り・改善まで幅広く携われます。 　「この市場にどうアプローチするか」「どうすればお客様に知ってもらえるか」「実際にどう売っていくか」を自ら考え、営業とマーケティングを行き来しながら市場開拓を進めていけるポジションです。 ②顧客のところまで足を運び、リアルな声を事業につなげられる └データや数字だけを見てマーケティングをするのではなく、実際にお客様のもとへ足を運び、直接話を聞くことを大切にしています。会話から得た気づきを、営業活動だけでなく、プロダクトや販売戦略の改善にもつなげていきます。 ③これからの市場開拓を自分たちでつくっていける └展示会・イベント・Web・顧客訪問などのさまざまな手段を組み合わせながら、Melt Interfaceにとって何が効果的なのかを考えていきます。既存のやり方をそのまま実行するのではなく、仮説を立て、試して、結果を見ながら改善する。そんな試行錯誤を重ねながら、私たちならではの市場開拓の方法をつくっていけます。

＜雇用形態＞ 雇用形態：正社員 試用期間：あり（3ヶ月） ＜給与＞ 給与：想定年収：700万円～1200万円 （給与額は、経験・前職給与などを考慮して決定いたします。） ＜勤務地＞ 東京都千代田区神田神保町1-24-1 CIRCLES神保町II 7F ・各線「神保町駅」より徒歩3分 ＜勤務時間 ＞ ・フレックス制（コアタイムあり） ＜休日＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年次有給休暇 ※出展イベント等によっては土日祝などに出勤頂く場合もございます（振替休日有） ＜福利厚生＞ ・各種社会保険完備