大型アカウントを担うエンタープライズセールス（マネージャー）

【事業について】 大手の保険会社との協業が動き始めています。システムを納めて終わりにはせず、販売チャネルへの展開や共同での事業づくりまで、数年にわたって続く取り組みです。一社ごとの受注を積み上げる段階から、業界で共通して使われる仕組みの位置を取りにいく段階へ移りつつあります。 【募集の背景】 協業の案件が複数、同時に立ち上がってきました。経営の意思決定者から、事業やシステムを担う部署まで、関わる相手も増えています。数年先を見据えたアカウント戦略を描き、大型案件を主導する担当者を迎えたいと考えています。 【仕事の内容】 担当するのは、保険会社を中心とした大型アカウントです。相手の経営や事業戦略を起点に、複数の打ち手を組み合わせて提案を設計し、長く続くパートナーシップをつくります。 ・アカウント計画とテリトリー計画の策定と実行。顧客の経営戦略と事業課題を読み解き、数年単位の道筋を描きます。パイプラインと着地見込みの管理も担います。 ・数億円規模の案件の創出、提案、クロージング。経営層、事業責任者、DXやシステム、営業企画といった部署と関係を築き、経営課題に対する変革の筋道を示します。 ・経営層との信頼関係づくり。案件には経営陣がスポンサーとして加わるため、社内外の関係者をまとめながら複雑な商談を前に進めます。 ・取引の拡大。導入部門の広がり、販売チャネルへの展開、追加サービスの提案を計画して実行します。共同事業やアライアンスの機会づくりも担います。 ・営業の型づくり。攻略の手順と営業プロセスをプレイブックにまとめ、市場や競合の動きを踏まえて営業戦略を磨きます。 【このポジションの魅力】 ・顧客の経営課題を起点に、複数の打ち手を組み合わせた提案を設計できます。 ・案件に経営陣が同席するため、大型の商談を一人で抱え込まずに攻められます。 ・営業組織の型づくりはこれからです。案件を取るだけでなく、勝ち筋を仕組みへ落とす仕事に関われます。 ・業界で共通して使われる仕組みを目指す段階に、初期から関われます。

期間の定めのない雇用契約です。コアタイムのないフルフレックスタイム制で、1日の標準労働時間は8時間、休憩は1時間。残業は月平均20時間程度です。リモート勤務ができ、出社日数の規定はありません。年間休日は127日。完全週休2日（土・日）に加え、祝日、夏季、年末年始の休みがあります。有給休暇は初年度10日、以降は法定日数。慶弔・出産の特別休暇もあります。昇給は年2回。通勤交通費（上限あり）と残業手当を支給します。社会保険は完備。書籍購入や勉強会・研修の参加費補助、業務用PCの貸与、健康診断などの制度があります。屋内は原則禁煙で、喫煙は建物内の所定の場所に限られます。