最終更新日：2026/09/17
【営業統括責任者／取締役候補】輸入オーディオ商社｜P/L・価格決定権を持つ経営直結ポジション
1,500万円〜2,000万円
法人営業
専門商社 総合商社
東京都
仕事内容
■募集背景 FiiO、iFi audio、WiiM、Cambridge Audio、IsoAcoustics等、20以上の海外オーディオブランドの日本総代理店を務める専門商社です。FY2025は売上高前年比+40%以上、5年で売上2.55倍の成長を続けています。 事業拡大にともない、営業部門全体を統括し、将来的に取締役を担っていただく方をお迎えします。 ■ポジション概要 営業本部の統括責任者として、代表取締役・取締役に直接レポートし、経営判断に関わっていただきます。 価格決定権、予算配分、人員配置をご自身で設計できる、裁量の大きなポジションです。 ■具体的な業務 ・売上・利益管理 月次P/Lの作成、通期着地予測、年間予算の策定（積み上げ方式） ・チームマネジメント 営業組織（派遣2・業務委託不空）の統率・育成、および採用の主導。 売上成長に応じてHRBPと協議し、必要な人員拡大を能動的に提案・推進 ・価格戦略 採算性を軸とした価格戦略・マージン設計。製品ごとの採算性を見極めた上で、新ブランド導入時の国内価格設定と販売戦略を立案（ブランド選定・契約は代表・取締役が担当） ・海外メーカーとの連携 現地訪問またはオンラインで年に数回、日本市場の状況説明と販売施策の提案（契約交渉は代表・取締役が担当） ・販売店管理 大手家電量販店・専門店・ECの利害調整と価格秩序の維持 ■このポジションの魅力 ・経営直結：代表・取締役と直接やりとりし、経営判断に関わる ・裁量が大きい：価格決定権、予算配分、人員配置を自ら設計できる ・将来の取締役：取締役就任を予定 ・初年度年収保証：前職年収を月額ベースで保証。2年目以降は利益連動 【求める人物像】 業界未経験でも、製品特性を聞けば競合と値頃感が頭に浮かび、 「どこで、いくらで売るか」を即座に組み立てられる方を歓迎します。 ・数字への執着：掛け率・マージン・利益を即座に計算し、定量的に判断できる ・現場感覚：販売店の温度感を肌で理解し、チャネル間のバランスを取れる ・率直さ：メーカーにも社内にも、必要なことを本音で伝えられる ・論理的で軸のぶれない交渉スタイル：相手の意見を聞きながらも自分の考えを明確に伝えられる ・仕組み化：属人的な業務をテンプレート化・定例化し、組織の力に変換できる ・育成力：対話と目標設定を重視し、チームを育成しながら率いる
労働条件
※弊社の労働体系や給与体系が日本の他の企業様に比べてかなり特殊なため、弊社の企業文化とのマッチング（カルチャーフィット）を重要視しています。 ※このため、一次面接では代表取締役とまずはカジュアルに面談していただきます。（オンラインやホテルのカフェ等） 契約形態：正社員 試用期間：あり（3カ月～最長6ヶ月/試用期間中の条件変更なし） 就業時間：フレックスタイム制 標準労働時間（目安）10:00～19:00（休憩1時間） 就業場所：東京本社（東京都港区台場）および会社が認めた就業場所（リモートワーク可） 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年末年始（12/29～1/3）、慶弔休暇、年次有給休暇※入社時に付与、初年度最大20日（入社月による）、翌年以降4月に20日付与 残業 ：～5時間（御自身で労働時間8時間/日になるように調整して働いてください） 年収 ：1,500万円～（経験・能力を考慮のうえ決定します） ※初年度は前職年収を保証（月額給与を現年収ベースでお支払いします） ※2年目以降は利益連動型。会社の利益を全員で分け合う仕組みのため上限はありません 給与改定：なし 通勤手当：実費支給 社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格
対象年齢
〜65歳
定年年齢を上限とするため / 省令１号
必須(MUST)
■営業組織のマネジメント経験 複数名の営業チームを率い、目標管理・評価を行った経験 ■P/L・予算管理の実務経験 売上・利益の管理、予算策定、経営層への報告経験 ■価格設計または仕入交渉の経験 卸売・代理店・メーカーでの価格体系の設計・運用
歓迎(WANT)
■大手家電量販店の経営層・上層部とのネットワーク ■オーディオ業界または家電業界での就業経験 ■輸入代理店での勤務経験 ■オーディオが趣味・好きな方 ■海外メーカーとの英語コミュニケーション能力 （AI翻訳・同時通訳でカバー可能なため必須ではありませんが歓迎します）
その他(OTHER)
■ 弊社事業の概要 ■ 弊社は2011年に創業し、設立以来、世界各国から優れたコンシューマー向けオーディオ・ビジュアル製品を皆様にお届けする専門商社（輸入代理店）です。取扱メーカーとは一貫して総輸入元として契約しております。 主要な取扱メーカーは、米国、欧州、中国にございます。同業他社様と比較すると、弊社は高級コンシューマーオーディオ製品から低価格ポータブルオーディオ製品まで幅広い分野で日本総輸入元として輸入代理業務を行なっていることが特長です。テクノロジー面について明るい社員が多く、取扱製品には高性能・多機能で先進的なものが多いのが特長です。 創業期から現在に至るまでで、売り上げ規模は20倍以上となっており、近年は20〜30％の成長を続けています。東京本社は約2-3年置きに業務拡大に伴い移転しておりますが、一貫して都内の中心部にオフィスを構えています。 弊社代表取締役は米国の大学を卒業したのち、米国国税当局、米国シスコシステムズ本社、日本のNTTコミュニケーションズ、新生銀行を経て、MBAを取得後、弊社を創業しました。弊社は外資系企業の良いカルチャーと国内企業の良いカルチャーを融合させた企業文化の創生を目指しています。 弊社は大きな会社ではありませんが、生涯人間は学び続ける必要があるという代表の考えに基づいて、社員のみなさんの学習を補助する様々な仕組みを導入しています。広報向けには、外部講師をお招きしての勉強会を実施しているほか、社外の勉強会への参加も積極的に推奨しています。 ■ 弊社の強み ■ （1）デジタルマーケティング 弊社取扱製品は、オンライン・オフライン問わずほぼ例外なくオーディオ系専門媒体で掲載いただいているほか、ガジェット系媒体でも掲載いただくなど、同業他社と比べてオンラインでの広報・マーケティングに強い企業です。近年は自社YouTubeチャンネルのほか、YouTuberと連携した企画に積極的に取り組んでいます。 （2）販売網の効率化 大手家電量販店様、専門店様に仲卸業者様を経由せずに卸売販売を行なっているほか、自社でECサイトも運営し、直接販売も行なっております。創業期からオーディオ・ビジュアル製品が好きなメンバーで設立されましたが、業界人がいなかったことを逆に活用して、異業種の視点を取り入れた従来の風習にとらわれないビジネススタイルを積極的に進めています。 （3）積極的なIT化 創業期には東証一部上場企業様向けにITインフラの設計支援、コンサルティング業務を行っていたことから、弊社では社内ネットワークインフラ／外部サービスの運用などのIT化を強力に推進しており、社員はインターネットを活用した自由な仕事のスタイルで業務を遂行しています。社内の会議にはMicrosoft TeamsやAsanaなどオンラインツールを活用しています。 （4）取扱メーカーとのコミュニケーション 弊社では週次で取扱メーカーとの定例のビデオミーティングを行なっており、メール以外にメッセージサービスなども活用しながら、取引先の文化に合わせて多彩なコミュニケーションツールを活用しています。 ■ こういう人が働いています ■ 弊社代表取締役は米国の大学を卒業したのち、米国国税当局、米国シスコシステムズ本社、日本のNTTコミュニケーションズ、新生銀行を経て、MBAを取得したのち、弊社を起業いたしました。 主に、国内大手総合電機メーカー、国内大手音響機器メーカー、国内大手メディア、海外大手音響技術メーカー日本法人、大手家電量販店、外資系大手金融機関といった多彩な出身者により構成されています。 ■ カルチャーフィット（こういう方が向いています） ■ ・業績に連動した成果報酬型の給与体系にやりがいを感じる方 ・自分で考え自分の責任で行動することができる方 ・理由を常に検討することに慣れている方 ・変化に柔軟に対応し、自ら変化を起こすことに魅力を感じる方 ・相手とのディスカッションに慣れている方 ・海外出張でビジネスパートナーと交渉することが得意な方（英語／中国語のスキルを活かした仕事がしたい方） ・少数精鋭の環境で、業務改善にも前向きに取り組める方
求人番号：10108026
求人に関して不明な点はこちらからお問い合わせください。
ただし、お問い合わせの内容によっては、企業様のお問い合わせ先をご案内する可能性がありますのでご了承ください。
採用企業情報
この企業の求人
