Senior Presales Consultant / シニアプリセールスコンサルタント

【AVEVAについて】 AVEVAは、世界中の大手産業企業の90%以上から信頼されている産業用ソフトウェアのグローバルリーダーです。世界40カ国以上に6,500名以上の従業員を擁し、エネルギー、インフラ、化学、金属・鉱業など、人々の生活に不可欠な基幹産業のDX、安全性・生産性向上、そしてサステナビリティの実現を支えています。 【ミッションと役割】 AVEVAのプリセールスチームの一員として、製造、プロセス、電力、ガスなどのインダストリアル領域における「AVEVA PI System」を中心とした技術営業（プリセールス）を主導します。 営業チームと密に連携し、顧客の現場運用やデータに関する課題を特定。実践的なソリューションアーキテクチャを設計し、産業データがもたらすビジネス価値を実証します。経営層から工場の現場エンジニアまで多様なステークホルダーと対話し、パートナー、デリバリー、カスタマーサクセス、海外のグローバルプロダクトチームと協与しながらプロジェクトを推進します。 【具体的な仕事内容】 ・機会の適格性評価とアプローチ戦略の策定: 営業チームと連携して案件（Opportunity）を評価し、アカウント戦略および技術営業戦略を立案。顧客の課題に応じた提案の全体像を構築します。 ・課題抽出（Discovery）とアーキテクチャ設計: 顧客の事業・運用・産業データにおける課題を深く把握し、AVEVA PI Systemを軸とした適切なソリューションアーキテクチャを設計します。 ・価値訴求型デモ・ワークショップの実施: エグゼクティブから現場のプラントエンジニアまで、対象者に合わせたプレゼンテーション、製品デモ、技術ワークショップをリードします。 ・PoC（概念実証）/ PoV（価値実証）の推進: 評価環境の構築から検証、結果報告まで主導し、顧客への導入価値を定量的に実証します。 ・提案書・RFP対応と後続チームへのスムーズな引き継ぎ: RFI/RFPに対する技術回答を作成し、提案書を策定。受注後はデリバリーチームおよびカスタマーサクセスチームへスムーズな引継ぎを行います。 ♦︎ポジションの魅力♦︎ ・世界の産業インフラを支える圧倒的な技術力と市場シェア: 大手産業企業の90%以上に採用される産業データ基盤「AVEVA PI System」や、クラウドソリューション「CONNECT」などの最先端技術を扱い、日本の製造業・重厚長大産業のDXを最前線で推進できます。 ・ビジネスと技術を繋ぐ「信頼されるアドバイザー」としての存在感: 単なる製品説明にとどまらず、経営層から現場のプラントエンジニアまで巻き込み、顧客の事業課題を解決する実践的アーキテクチャを設計するハイレベルなコンサルティングスキルが身につきます。 ・グローバルかつ働きやすい環境: 海外のプロダクトチームやグローバルエキスパートと日常的に連携（英語力を活かせる環境）しながら、初年度22日の有休、フレックスタイム制、ハイブリッドワークなど、WLBと高いパフォーマンスを両立できる環境が整っています。 About AVEVA AVEVA is a global leader in industrial software with more than 6,500 employees in over 40 countries. Our cutting-edge solutions are trusted by over 90% of leading industrial companies to deliver the essentials of life—such as energy, infrastructure, chemicals, and minerals—safely, efficiently, and sustainably. Role & Mission As a member of the AVEVA Presales team, you will lead technical sales engagements for AVEVA PI System across manufacturing, process, power, and gas industries. Partnering closely with Sales, you will uncover customer operational and data challenges, design practical solution architectures, and demonstrate how industrial data can deliver measurable business value. You will lead technical workshops, demonstrations, Proofs of Concept (PoCs), and proposal development throughout the sales cycle, engaging both executive and technical stakeholders while collaborating with internal and global cross-functional teams. Specific Responsibilities Opportunity Qualification & Strategy: Partner with Sales to qualify opportunities, develop account and technical sales strategies, and shape customer-focused solution proposals. Discovery & Solution Architecture: Lead discovery sessions to understand customers’ business, operational, and industrial data challenges, and design appropriate AVEVA PI System solution architectures. Value-Based Demonstrations & Workshops: Deliver tailored, value-based presentations, demonstrations, and technical workshops for audiences ranging from executives to plant engineers. PoC / PoV Execution: Plan and execute PoCs / Proofs of Value, including evaluation environment setup, validation, and outcome reporting. RFP Responses & Post-Sales Transition: Prepare technical responses for RFIs/RFPs and proposals, ensuring a smooth transition to Delivery and Customer Success teams following contract award. ♦︎Appeal of the Position♦︎ ・Industry Leadership & Cutting-Edge Technology: Work with market-leading industrial software, including the AVEVA PI System and CONNECT data platform, trusted by over 90% of top industrial companies globally. You will be at the forefront of driving digital transformation (DX) across Japan's core manufacturing, energy, and heavy industries. ・High-Impact "Trusted Advisor" Role: Go beyond standard product demonstrations to become a key technical advisor. By bridging business goals with complex technology, you will engage stakeholders from plant engineers to C-level executives, designing practical solution architectures that deliver measurable business value. ・Global Exposure & Flexible Work Culture: Collaborate daily with international product experts and cross-functional global teams. Enjoy an empowering work environment in Japan that balances high performance with well-being—featuring a flex-time system, a hybrid working model (approx. 50% on-site), and a generous leave package starting at 22 annual leave days.

[Work Location] Oase Shibaura MJ Bldg. 2-15-6 Shibaura, Minato-Ku Tokyo, Japan [Hybrid working] By default, employees are expected to be in their local AVEVA office three days a week. [Other Requirements] Regular regional travel is required, with occasional international travel. [Employment Type] Full-time [Japan Benefits include;] ・Flex working hour system, ・up to 22 days annual leave, ・parental leave, ・additional leaves, ・Relo Club employee benefits, ・well-being support, ・life insurance, ・pension, ・company’s gift, ・education support. 【ハイブリッド勤務形態】 基本的に週3日はオフィス出社 【その他】 定期的な国内出張と、臨時の海外出張あり。 【雇用形態】 正社員 【日本の福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・年間有給休暇22日間まで ・育児休暇 ・その他の休暇制度 ・Reloクラブ従業員特典 ・ウェルビーイング支援 ・生命保険 ・年金 ・企業優待 ・学習支援