営業推進マネージャー候補（Sales Ops）｜国内大手のスポットワーク・人材マッチング上場企業

■業務内容 特定アカウント事業本部における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担っていただきます。 ・特定アカウント事業本部における営業戦略・重点施策の設計、推進 ・本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出 ・アカウントプランの運用設計、定着化、改善 ・重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進 ・営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案 ・売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着 ・営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化 ・SFA／CRMやBIツール等を含む業務効率化、高度化の推進 ・GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント ・営業推進グループメンバーのマネジメント、育成、役割設計 【ミッション】特定アカウント事業本部のメンバーがエンタープライズ顧客・大手法人顧客に対して継続的に成果を出せる状態をつくることがミッションです。単なる営業事務や現場支援にとどまらず、特定アカウント領域の売上最大化と組織力向上をリードすることを期待しています。 ■募集背景 生産年齢人口の減少や採用競争の激化が進む中、飲食・小売などのエンタープライズ領域のクライアントが抱える悩みは、人手不足の解消から持続可能な人材基盤の構築という高度な経営課題へと変化しています。こうした変化の中でエンタープライズ領域の課題を解決し継続的に成果を出すためには、個人の営業力に依存しない組織全体としての勝ち筋の仕組み化が急務です。そこで特定アカウント事業本部において、アカウントプランの運用やデータ活用を通じて営業活動を標準化し、重点顧客の売上最大化と営業組織の再現性強化を戦略・企画面からリードする営業推進（Sales Ops）の中核メンバーを募集します。 ■ポジションの魅力 特定アカウント領域の成長を営業推進の立場からリードでき、大手法人・重点顧客群に対する営業成果を最大化するため戦略設計から現場実装まで幅広く関与できます。個人の営業力に依存せず、アカウントプラン、KPIマネジメント、施策運用、データ活用を通じて組織として成果を出す仕組みをつくれる点も魅力です。本部長、部長、GM、関連部署と連携しながら事業課題にダイレクトに向き合え、GM候補としてグループの役割設計やチームマネジメント、メンバー育成にも携わることができます。 ■会社・事業の魅力 スポットワークを切り口に労働力不足の解決へ取り組む上場企業で、多数の利用ユーザーと導入事業者を抱える規模へ急成長を遂げてきました。現在はHRのトータルソリューションサービスへと進化しており、エンタープライズ領域における提供価値の拡大が進むフェーズです。変化と成長のスピードが大きい環境で、事業と組織の両面から仕組みづくりに関われます。

■勤務地 東京都