エンタープライズ事業 統括責任者｜企業のAI活用・DX推進を支援するAIイネーブルメント企業グループ

■業務内容 従業員規模1,000名以上のナショナルクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業グループ」の全体指揮を執っていただきます。自社プロダクトの提供にとどまらず、コンサルティングを組み合わせた「SaaS＋PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。 【ミッション】 ・エンタープライズ攻略戦略の完遂：大規模組織の多層的なステークホルダーを攻略し、人的資本基盤としての全社導入・定着を実現する ・高付加価値ビジネスモデルの確立：コンサルティングとプロダクトを融合させた高単価ディールを創出し、事業部の収益性を最大化する ・次世代リーダーの育成：マーケティング、インサイドセールス、セールスの各機能を統合し、エンタープライズ領域で戦える組織を構築・強化する 【主な業務】 ・事業計画の策定と予実管理：エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行 ・マーケティング／インサイドセールス／セールスの統合ディレクション：ターゲット企業群（ABM）に対する一貫したメッセージングとプロセス設計 ・ハイレイヤー向けリレーションシップ構築：クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉 ・プロダクトサイドへの戦略的フィードバック：大手企業特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案 ■募集背景 人的資本経営やリスキリング、DX人材育成に対する大手企業の投資意欲が高まるなか、プロダクト単体の提供からコンサルティングを掛け合わせた高付加価値モデルへと事業を進化させています。多層的な意思決定構造を持つ大手企業を攻略し、全社導入・定着まで導くには、マーケティングから営業までを統合してリードする責任者が不可欠であるため、本ポジションを募集します。 ■ポジションの魅力 プロダクトとコンサルティングの双方を武器に、数千万円から数億円規模の高単価ディールを設計・創出できる点が大きな魅力です。クライアントのCHROや役員層と直接向き合い、日本を代表する大規模組織の人的資本経営そのものを変革するテーマに携われます。事業計画の策定・予実管理から複数職種を横断する組織マネジメント、プロダクト戦略へのフィードバックまで、事業経営に必要な機能を包括的に担えるポジションです。 ■会社・事業の魅力 企業のAI活用・DX推進を支援する企業グループとして、SaaSプロダクトとプロフェッショナルサービスの両輪を持ち、顧客の複雑な課題に対して一気通貫の解決策を提示できます。人的資本経営という経営アジェンダの中心に位置するテーマを扱うため、顧客の経営層に近い立場で価値提供ができます。マーケティング・インサイドセールス・セールスの各機能を統合した組織づくりに挑戦でき、事業の収益モデルそのものをデザインする面白さがあります。

■勤務地 東京都