B2B向けIoTサービス企画／ビジネス企画　マネージャー候補【グループセールスディビジョン　パートナー営業部　ビジネスインキュベーション課】

【部署・サービスについて】 現在、モバイルでは特に法人事業に注力しています。 我々パートナー営業部はその中でもパートナー （MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造 拡大を担っております。 モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに 通信業界の変革をリードします。 私たちの部署は、モバイルの通信回線を法人パートナー （MVNOや販売代理店）に再販するためのサービス企画や 仕組みづくりを担っています。 <ビジネスインキュベーション課> 今回のポジションを募集しているビジネスインキュベーション課は 2026年度に入り新設されたチームです。 これまでのMVNOビジネス領域に加え、IoT、グローバルローミング その他の新規事業・サービスのビジネス開発・企画から 将来的なセールスフェーズへ育てるミッションを持っています。 こちらのポジションではその中で特にIoT領域のビジネス開拓と セールスを担っていただく仲間を募集しています。 ＜募集背景＞ 様々なニーズに対応したサービス企画、ビジネス開発の 機能拡充を目指しています。 特にこのポジションは成長領域であるIoTビジネスの 拡大をミッションとしたサービス企画・市場開拓・事業開発を 推進するポジションです。 IoTソリューションを提供する事業者との協業・パートナーシップ構築 そして市場ニーズの発掘と顧客への価値提案まで 多角的なアプローチで事業を推進していただきます。 これらの分野で経験がある方、興味を持って身につけたい方 新しい取り組みに積極的に参画したい方を募集しています。 【業務内容】 ＜IoTの新規サービスの企画・開発・推進＞ ・市場調査、競合分析、顧客ニーズの特定を通じた 　B2B向けIoTサービスの企画立案 ・サービス仕様の策定、開発部門との連携、リリースまでの 　プロジェクトマネジメント ＜IoT関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行＞ ・IoTソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIerなど 　潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ ・戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築 ・協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓 ＜IoTビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能）＞ ・潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ、ヒアリングを 　通じた市場ニーズの深掘り ・顧客の課題解決に繋がるIoTソリューションの企画提案、コンサルティング ・サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの 　還元、サービス改善への貢献 ・パイロット導入やPoC（概念実証）の推進、顧客との 　関係構築・既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出 ＜ビジネススキームの構築と収益最大化＞ ・新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計 ・事業計画の策定、予実管理、KPI設定と進捗管理 ・社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進 ＜このポジションの魅力＞ モバイルという巨大なインフラとブランド力を背景に 未開拓のIoT市場を自らの手で切り拓くダイナミズムを経験できます。 協働するIoTセールスのメンバーと共に、通信インフラの提供という 基盤から、協業によるソリューション創出まで、幅広い視点で IoTビジネス全体をデザインできる裁量の大きなポジションです。 セールスチームと協働することで、サービス企画/ビジネス企画の 枠に留まらず、顧客の声を直接聞き、市場の最前線で ビジネスを創り上げる「企画営業」としての醍醐味も味わえます。 多様な業界のパートナー企業との連携を通じて、最先端のIoT技術や ビジネスモデルに触れ、知見を深めることができます。 事業の立ち上げから成長まで一貫して携わり、ビジネスの 成功を肌で感じられるやりがいがあります。 【働く環境】 課全体で現在は20名程度のチームですが、将来的には30～50名程度の 組織まで拡大していく見込みです。 そのため若手から中堅の方だけでなく、難しい環境下で チームをマネージされ成功に導かれた経験のあるベテランの方も大歓迎です。 経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍しています。 通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが 異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。

【休日・休暇】 土曜日、日曜日、祝日 夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇 産前産後休職、出産健康管理対策 生理休職、育児休職、特別休職 （介護休業、ボランティアなど） 【福利厚生】 厚生年金保険、健康保険、介護保険 雇用保険、労災保険等 食堂（朝食・昼食・夕食無料） スポーツジム（別料金）、雇用持株会等