最終更新日：2026/09/07
パートナー営業マネージャー／自動車関連合弁会社出向★通信インフラとAIで世界を拓くプライム上場企業★
800万円〜1,400万円
代理店営業・アライアンス 法人営業 営業企画
通信・キャリア インターネットサービス
東京都
仕事内容
【ミッション】 ・自動車流通・マッチングプラットフォームを展開する合弁会社において、パートナー販売網（全国の主要自動車ディーラー、中古車販売店チェーン、リース会社等）を通じたビジネス成長を国内最大級化するため、パートナー営業（チャネル 営業）チームのマネジメント、営業戦略の構築、および大手パートナーとの深耕リレーション交渉をリードする。 ※本ポジションは出向案件となります。 【主な業務】 ・自動車関連合弁会社における、全国のパートナー企業を対象とした営業戦略、販売目標（KPI）、およびチャネル拡大計画の策定・実行管理 ・自社の営業メンバー（数名〜十数名）のタスク管理、営業同行、目標達成に向けたパイプライン管理および育成（ピープルマネジメント） ・重要かつ規模の大きいトップクラスパートナー企業の経営層・幹部に対する、直接の深耕営業、アライアンス条件交渉、および強固なリレーション維持 ・パートナーのエンゲージメントやアクティブ率を高めるための、インセンティブ（手数料）制度の改定提案、および共同販促プロモーションの企画推進
応募資格
必須(MUST)
・法人営業、またはパートナー営業（代理店営業・アライアンス）において、高い成果を上げた実務経験（5年以上） ・3名以上の営業チームにおける、マネジメント、リーダーシップ、または営業インジケータ（パイプライン）の管理・指導経験 ・顧客やパートナーの経営層に対して、直接アプローチしビジネス提案・折衝ができる高度なコミュニケーション能力・交渉スキル ・データ（Sfa/CRM等の数値）に基づき、営業課題をロジカルに分析・特定し、解決策を実行できるスキル
歓迎(WANT)
【歓迎条件】 ・自動車、モビリティ、中古車流通、リース、または損害保険業界における営業・マネジメント経験、ドメイン知識、または主要企業とのビジネスネットワーク ・ITスタートアップ、SaaS、またはプラットフォームビジネス領域でのチャネル営業・代理店網立ち上げの経験 ・インセンティブ制度の設計・構築、または営業プロセスの標準化（Sfa導入推進等）の経験 ・ビジネスレベルの英語力（海外のベストプラクティス調査、グローバル投資先との連携等） 【求める人物像】 ・自らもプレイングリーダーとして最前線で動きつつ、チームメンバーの成長や目標達成を「自分ごと」として喜べる器のある方 ・スピード感の早いベンチャーマインドの環境を楽しみ、フットワーク軽く自ら主体的に行動を起こせる方 ・誠実で高い人間性を備え、パートナー企業とWin－Winの長期的な信頼関係を築けるバランス感覚のある方
採用企業情報
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求人番号：10081900
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