法人営業【圧倒的な成果で組織をリードいただくことを期待しています】

【会社紹介】 株式会社アイデンティティーは、2008年の設立以来、IT人材に特化したプラットフォーム事業を展開する総合IT人材支援ベンチャー企業です。代表の今野（元プログラマー）が、自身の現場経験から「エンジニアファースト」の思想を掲げて創業しました。 「世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献する」というミッションを掲げ、ITエンジニアのキャリアアップ・バリューアップ・ライフアップを多角的に支援しています。 2024年に独立し、成長スピードはさらに加速中。売上高は3年で246%増、営業利益は3年で296%増と、市場の期待に応える爆発的な成長を遂げています。 会社はメンバー個々人が夢や目標を叶えるための「プラットフォーム」であるべきという信念のもと、全てのステークホルダーが幸福になれるような「幸せの輪」を広げるビジネスを展開しています。 【お任せしたいミッション】 クライアント企業のIT課題や人材不足を解決するパートナーとして、フリーランスエンジニアの活用をはじめとする多角的なソリューションを提案し、個人の営業成績の最大化を図り、上場（IPO）に向けた当社の売上拡大を牽引することです。 法人開拓・案件獲得の推進：開発課題を抱えるクライアント企業（直案件・大手SIer等）の新規開拓および既存深耕を行い、質の高い案件を継続的に獲得する役割。 ソリューション領域の拡張：企業の課題フェーズに応じ、フリーランス提案にとどまらず「正社員紹介」や「受託開発」の提案へと幅を広げ、顧客あたりの LTV（顧客生涯価値）を最大化する役割。 営業組織のモデル確立：AI時代においても選ばれ続ける「確かな営業ノウハウ」を蓄積・体現し、上場フェーズの営業組織を推進する中核メンバーとしての役割。 【採用背景】 当社は現在、数年後の上場（IPO）を見据え、事業成長と売上拡大を強力に加速させる重要なフェーズにあります。 AIをはじめとする急速な技術革新によりIT業界の不確実性が高まる中、環境変化に揺るがない「確かな法人営業力」で顧客の潜在課題を捉え、売上を牽引できる存在が不可欠です。 そこで今回、クライアントワークに特化する「法人営業」を募集します。 当社のサービス（主力はフリーランスエンジニアの活用提案）を通じ、企業のIT課題を解決していただきます。 なお、エンジニア側の調達・面談・サポートは「購買担当（調達チーム）」が担うため、フリーランスエンジニアとの直接的な折衝は基本的にありません。企業開拓と提案に100%集中できる環境です。 まずは主力サービスの案件獲得で成果を出していただきつつ、中長期的には顧客ニーズに合わせて「正社員紹介」や「受託開発」など提案の幅を広げ、上場を目指す組織の中心メンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。 【職務概要】 IT課題を抱えるクライアント企業（大手企業・Web系企業・SIerなど）に対する、新規開拓および既存深耕の法人営業をお任せします。 【職務詳細】 ・クライアント企業の開拓：企業のDX推進やシステム開発における課題、IT人材（即戦力フリーランス）のニーズをヒアリング ・社内購買チームとの連携：獲得した案件の要件（必須スキル・予算・期間など）を購買担当（調達側）へ正確に共有・連携 ・提案・条件交渉：購買チームがアサイン候補として選定したエンジニアのスキル・実績を企業へ提案し、単価や契約条件を交渉 ・中長期的なソリューション提案：顧客の状況に応じ、フリーランス支援だけでなく「正社員紹介（人材紹介）」や「受託開発」など、最適なITソリューションを提案 【求める人物像】 ・「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方 ・上場フェーズのスピード感・変化を楽しみ、売上や成果に貪欲に取り組める方 ・購買チーム（社内メンバー）をパートナーとして尊重し、チームで成果を出せる方 ・AI時代だからこそ、対法人における「人間力」「泥臭く確かな営業力」価値を実感している方

【勤務時間】 10時〜19時 【勤務場所】 東京都港区赤坂一丁目8番1号 赤坂インターシティAIR31階 【休日・休暇制度】 ・完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日:125日 ・年末年始休暇、年次有給、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、生理休暇、介護休暇 ・有給取得日数（入社後6ヶ月:10日、以降1年ごとに付与） 【福利厚生】 ・関東ITソフトウェア健康保険組合 スポーツジムや保養所等を法人価格でご利用いただけます。 ・住宅手当 賃貸住宅を借りている世帯主である30歳未満の方は月15,000円支給します。 ・オフィスコンビニ完備 お菓子や飲料を低価格で購入できます。 ・休暇 夏季休暇、年末年始休暇、誕生日休暇、達成休暇等、年間休日数120日以上(暦により変化) ・資格奨励金 業務に役立つ資格を取得すれば、有給休暇の追加付与・奨励金の付与・受験料の全額会社負担など素敵な補助がたくさん受けられます。 ・HIS旅行優待 HISの旅行優待が受けられます。 ・インフルエンザ予防接種 年に1度、インフルエンザの予防接種が会社負担で受けられます。 ・職場つみたてNISA 通常のつみたてNISAにはないメリットがあります。奨励金がもらえるのでご自身でご負担いただくことなく始めることが可能です。 [待遇] ・達成休暇 目標KPIの達成で翌月に半日休暇を取得できます。複数月連続達成をすると1日休暇を取得できます。 [表彰] ・社長賞 社長が選ぶ年間MVP ・新人賞 全社員が選ぶ年間新人賞 ・MVV促進賞 全社員が選ぶ年間MVV促進賞 ・皆勤賞 有給休暇の取得を事前に計画したスケジュールで取得した場合に表彰 ・年間MVP 毎月実施されるアンケートを年間集計して選出 ・Q間MVP 四半期事に選出 ・月間MVP 月間のトップセールスが選出 ・勤続表彰 ■条件 ：勤続5年を迎える者 ■報奨金：100,000円 ■休暇 ：リフレッシュ休暇(連続5日・4日有給の消化＋1日付与) ■副賞 ：トロフィー [その他・制度] ・カレーDay 隔週の金曜日、カレー好きな社員より日替わりのカレーが振る舞われます！ ・ランチ会 社内コミュニケーション円滑のためにお弁当代を負担 ・親子参観 ・募金活動 ・防災関連の充実 ・テクフリAWARD ・リファラル制度