ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社のビジョンケア カンパニーでは、使い捨てコンタクトレンズ アキュビュー®事業を担っています。

日本のコンタクトレンズの市場規模は1,740億円。そのうちの8割以上を使い捨てコンタクトレンズが占めています（※）。当社は現在、その使い捨てコンタクトレンズで約5割のシェアを持っています。

日本での売上高は、本社のあるアメリカ市場の売上規模に匹敵するほど大きなものです。そのため、グローバルのビジョンケア カンパニーにおける日本法人の存在感は非常に大きくなっています。これは、他の外資系企業とは異なる特徴といえるでしょう。

他の外資系企業では近年、日本を含むアジア太平洋地域で一つのリージョンを形成し、その本部を上海やシンガポールに置く方針をとることが多くなっています。日本法人の役割はアメリカを中心とした世界戦略を日本市場にローカライズすることが中心となり、日本の存在感を十分に高めにくい状況になることもしばしばあります。

一方、当グループでは、日本単独で1つのリージョンとなっています。
たとえば、新製品のコンセプトをつくるときは必ず日本市場でリサーチを行い、世界戦略も日本法人の意向を聞いた上で練り上げるほど、日本市場を重要視しています。つまり、当グループの日本法人では、日本にいながらにして、グローバルスタンダードをつくり出すような影響力のある挑戦が可能なのです。

ビジョンケア カンパニーでは目下、世界に先駆けて、新しいビジネスモデルの構築を目指しています。私たちが描いた新しいビジネスのかたちを、まず日本で実現させ、それを世界へ展開していきます。そのためには、当社のアキュビュー®ブランドの世界観を、消費者や医療機関に正しく認知していただくためのブランドマネージメントの成否は非常に重要となります。

そこで今回、マーケティングの幅広い経験をお持ちの即戦力人材を採用し、ブランドマネージメントチームをこれまで以上に強化することにしました。

※出典：（株）矢野経済研究所「コンタクトレンズに関する市場動向調査2008年度版」をもとにJ＆J KK作成

今回募集するのは使い捨てコンタクトレンズ アキュビュー®のブランドマネージメントを担当するABM（アシスタント・ブランド・マネジャー）です。採用時点の肩書は「アシスタント」ですが、アキュビュー®シリーズの1ブランドを1人で担っていただくため、実質的にはBM（ブランド・マネジャー）とほぼ同じレベルでマーケティング活動に従事していただきます。

一口にマーケティングといっても、市場調査からターゲット選定、包括的マーケティング企画立案、開発、宣伝広告、販売促進プラン作成まで幅広いものになります。つまり、ブランドマネージメントのほぼすべてに自ら直接携われるポジションです。

海老原が申し上げた通り、当グループは日本法人が世界戦略に対して大きな影響力を持っています。マーケティングに関してはその傾向がより顕著であり、とくに製品開発の市場調査やコンセプト設計では、日本としてどうしたいのか、積極的に意見を求められます。

たとえば、今では一般的となった“1日使い捨て”というコンセプトのコンタクトレンズは、日本で生まれ、アメリカをはじめとする世界市場へ展開させた製品です。「瞳の健康を考えると毎日新鮮なものを使ったほうがいい」という、清潔感を求める日本市場のニーズがかたちになり、世界的に広まりました。

近年では、日本・韓国のリードで製品開発が進められたワンデー アキュビュー® ディファイン®を世界に先駆けて発売し、ビューティーコンタクトレンズカテゴリーを確立しました。単に色を変えるだけのカラーコンタクトレンズではなく、「黒目を大きく見せたい」という消費者ニーズに応えるかたちで、瞳が大きく、立体的に見えるデザインコンセプトをつくり、それを世界市場へ展開させました。

このように、消費者の声を聞いて製品に反映させる、これこそマーケターとしての仕事の醍醐味の一つだと思います。一方で海老原が申し上げたように、他の外資系企業ではマーケティングを含むさまざまな機能を世界の一つの拠点に統合する動きが進んでいる側面もあります。しかしそれでは、拠点が日本以外だった場合、目の前にいる日本の消費者のニーズを吸い上げるのが難しくなります。

その点、日本市場が世界戦略に強い影響力のある当グループは違います。日本のマーケティングから新製品が生まれ、事業戦略が生まれ、グローバル展開していく可能性もあります。日本にいながら、アメリカ本社に対して強い影響力のある、スケールの大きなマーケティング活動に挑戦したい方にふさわしいフィールドがあります。