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Commercial Associate
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
Aurora Energy Research株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | Commercial Associate |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
*English follows Japanese* コマーシャルアソシエイト（営業職）募集 ポジションについて オーロラは、エネルギー市場の見通し、分析、知見、コンサルティングを提供する業界のリーダーです。1) 高度なテクノロジーチームと、2) 顧客と密に連携し、より良い投資判断を支援するコマーシャルチームが協力することで、高い水準のサービスを提供しています。私たちは、より持続可能な社会への移行を後押しする製品とサービスを販売するコマーシャルアソシエイトを募集しています。このポジションでは、オーロラのサブスクリプションサービスの販売とアカウント管理活動を担当する、グローバルなチームで働くことになります。クライアントとのやり取りやビジネス開発において重要な役割を果たします。この職種の主な業務は、日本で事業を行うクライアントを対象とした、私たちの製品・サービスの販売機会の開拓です。 候補者は、営業力、優れたコミュニケーション力、関係構築スキル、新しいビジネスを開発する情熱、高い学習意欲、エネルギー市場への興味を兼ね備えていることが求められます。成長フェーズの、ダイナミックで刺激的かつ協力的な環境で働くことができます。 成長が期待され、グローバルでの拡大や新しいデータおよびソフトウェアベースのソリューションの創造を通じて、成長の機会を提供するAPACコマーシャルチームに参加します。 主な業務内容 • 会社や製品の知識を活用し、消費者のニーズを調査した上で、当社のソリューションがどのように応えられるかを特定。営業機会の見極め・開発・維持 • クライアント企業との既存の関係性強化、リピーターとなる顧客基盤の構築 • クロスセルやアップセルの機会を通じて、アカウント価値を向上させる計画の追求 • オーロラを代表し、当社の提供内容の全体像・詳細の説明 • 既存および潜在顧客に対して、当社の提供内容の提案 • オファーの交渉・契約関連業務の実施 • Salesforce CRMを使用した、各営業段階におけるプロセス管理 • 優れた顧客体験と高いエンゲージメントを確保するためのアカウント管理の提供 • 新製品の開発への貢献や、既存製品の改善 • 必要に応じたマーケティング資料の更新や作成 • 適切な場合、および興味や能力に応じて、リサーチ・サブスクリプションチームをサポートし、長期的な市場見通しと分析を開発 Commercial Associate (Sales) Recruitment About the position Aurora is an industry leader in providing energy market forecasts, analysis, insights, and consultancy due to two reasons – 1) a highly skilled technical team and 2) an active commercial team who are well integrated with our client base, helping them make better informed investment decisions. We are seeking a Commercial Associate to sell our products and services which help the transition towards a more sustainable world. You will work in a dynamic, multi-national team responsible for sales and account management activities of our subscription services. You will play a key role in all aspects of client interactions and business development. The role will focus on creating/ developing sales opportunities for our full range of products, primarily with customers based in Japan. The successful candidate will combine a strong commercial mindset, great communication and relationship management skills, passion to develop new business, high eagerness to learn, and interest in energy markets. You will work in a young, dynamic, stimulating, demanding and collaborative environment. You will join our APAC commercial team, which is expected to continue growing and offer potential for progression, including through international expansion and creating new data and software-based solutions. Key Responsibilities • Qualify, develop, and maintain sales opportunities thorough company and product knowledge, researching consumer needs, and identifying how our solutions can meet them. • Generate leads and grow existing relationships to develop an active, repeat customer base. • Pursue plans to increase account value through cross-sell and up-sell opportunities. • Represent Aurora, with a comprehensive understanding of our offerings. • Pitching our offerings and making proposals to existing and potential customers. • Negotiating and contracting structured offers. • Use Salesforce CRM to ensure standard processes during all sales stages. • Provide account management to ensure excellent customer experience and high engagement. • Contributing to new product development and improving our existing offerings. • Develop new marketing materials as needed. • Where appropriate, and depending on interest/ability, support the research and publications team in developing our long-term market outlook and analysis. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • ビジネス開発、アカウント管理、またはカスタマーサクセスの分野で最低2年の経験• 創造力を持ち、影響力と商業的成功を生み出す機会を見つける強い商業的思考 • プレッシャーの下で冷静さを保ち、不確実性に対処する能力 • 優れた組織力、高い持続力と勤勉さ • 「できる」という姿勢を持ち、内部システムやプロセスの改善など、必要な場所で助ける意欲 • 個人およびチームの商業的目標を達成することに対する動機 • 技術的な人々とそうでない人々の両方とコミュニケーションを取りながら、協力する能力 • 優れた文章および口頭でのコミュニケーションスキルと対人スキル • チーム志向の環境下での実績 • エネルギー転換に対する熱意と好奇心 • プロフェッショナルなレベルの日本語と英語の流暢さ • Minimum of 2 years’ experience in business development, account management or client success. • Strong commercial mindset, including creativity and intuition for opportunities that create impact and commercial success. • Ability to remain calm under pressure and cope with uncertainty. • Excellent organization skills and a high degree of persistence and diligence. • A can-do attitude and willingness to help wherever needed e.g. improving internal systems and processes. • Motivated by achieving tangible individual and team commercial targets. • Ability to communicate and collaborate with both technically and non-technically minded people. • Outstanding written and verbal communication as well as interpersonal skills. • Evidence of strong performance in team-oriented environments. • Enthusiasm and curiosity about the energy transition. • Fluency in both Japanese (N1 level) and English (C1 level or above). 【歓迎（WANT）】 • エネルギー分野でのビジネス開発、アカウント管理、またはカスタマーサクセスの経験• 調査またはサブスクリプションサービスの販売経験 • Salesforceまたは他のCRMシステムの経験 • エネルギー経済、電力市場、電力ネットワークに関する専門的な経験 • 英語と日本語以外の言語に堪能であればなお良し • Experience in business development, account management or client success within the energy sector. • Experience selling research or some form of subscription service. • Experience with Salesforce or other CRM system. • Previous professional exposure to energy economics, power markets and power networks would be an advantage. • Fluency in other languages beyond English and Japanese is a plus. |
| アピールポイント | 新規事業 海外事業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/05/20 |
| 求人番号 | 3516379 |
採用企業情報
- Aurora Energy Research株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【代表者】ジョン・アレクサンダー・フェダーセン、ジョン・ポール・ワイアット
【資本金】500万円
【本社所在地】東京都港区虎ノ門1丁目10番5号
【事業内容】
グローバル・エネルギー・トランスフォーメーションに関する戦略、ポートフォリオ管理および投資判断のためのデータドリブン・インテリジェンス・ソフトウェアの提供
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