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【エンタープライズセールス・BizDev（フルリモート）／法人向けリスキリング支援サービス】国内No.2大手人材グループの豊富なアセットを活用し、大手企業を中心に開拓を行い、新規事業をさらなる成長軌道に乗せるミッション◆Udemy、日本マイクロソフトと業務提携しており、すでに多くの大手企業への支援実績あり◆フルフレックス

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	【エンタープライズセールス・BizDev（フルリモート）／法人向けリスキリング支援サービス】国内No.2大手人材グループの豊富なアセットを活用し、大手企業を中心に開拓を行い、新規事業をさらなる成長軌道に乗せるミッション◆Udemy、日本マイクロソフトと業務提携しており、すでに多くの大手企業への支援実績あり◆フルフレックス
職種	法人営業戦略コンサルタント組織・人事コンサルタント
業種	インターネットサービス人材紹介・人材派遣
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	■会社について 1973年に創業した大手総合人材ホールディングス（資本金：174億円、売上高：約1兆円、国内人材業界第2位）のグループ企業です。 2030年に向けたグループ重点戦略の1つである、＜テクノロジーを最大限に活用し、新規事業を創出する＞というミッションを推進すべく組成されました。戦略事業単位の中核会社として、当グループの次世代の柱となる事業創出を担うため2019年4月に誕生。「新手法、新領域で、未来をぬりかえる。」というミッションを掲げ、これからの「はたらく」にイノベーションを起こし、多様な未来を創造することにチャレンジしています。大手人材グループの一員でありながら、新規事業を生み出し続けており、かつスピード感持って各事業を成長させているため、社内カルチャーはベンチャーそのものです。多様な個性を持ちながら、“全体最適”を重視し、ベストな結果をシンプルに追求する。そんな共通の思いを持つ“チーム”から、正解のない“イノベーション”を“顧客目線”で次々に起こしています。【サービスについて】総合人材サービスを提供する弊社グループのノウハウを活かし、「はたらく」と「学ぶ」を結合した、リスキリング（※）に強みを持つ新しい形のデジタル人材育成サービスです。需要の高まるデジタル人材育成において「何を学ぶか」「どう学ぶか」に課題を持つ企業に「各社のニーズに合わせた柔軟なカリキュラム設計」「コーチによる学習伴走」を通じてサービスを提供しています。 ※「リスキリング(Re-Skilling)」とは、個人においては「市場ニーズに適合するため、保有している専門性に新しい取り組みにも順応できるスキルを意図的に獲得し、自身の専門性を太く、変化に対応できるようにすること」、企業においては「従業員が社内で新たな業務に就けるようにするための再教育のこと」を言う。大学等に入り直す「リカレント教育」に対して仕事を続けながら継続して学び続けることを指す。【リスキリング市場と弊社が挑戦していること】 2022年度の国内eラーニング市場規模は3,705億円、2023年度は3,773億円と予測されており、2023年に政府が「5年間で1兆円投資する」と表明したことでさらなる注目を浴び、今後も急成長していく分野です。リスキリングが注目されている一方、2023年度3月決算の対象企業のうち、人的資本開示に「リスキリング」の記載があった企業は162社。全体の母数に対する比率は6.9％であり、現段階では投資家に開示するレベルでリスキリングに取り組む企業は多くありません。だからこそ、これから大きな成長余地のある市場とも言えます。（※出典：リスキリングナビ）今後のAIなどの発展によって、リスキリングは企業だけでなく、働く人々にとっても非常に重要な役割を担ってまいります。 2030年に事務職は120万人、生産職は90万人が過剰になると見込まれています。それに対し専門技術職は170万人の不足が予想されていて、IT人材においては既に数十万人規模で足りていないのが実情です。事務職を中心に「AIに仕事を奪われる」という懸念の声が出ていたり、ガソリン車から電気自動車へのシフトや、Appleが銀行業に参入するなど、さまざまな変化が起こっています。事務職の役割や技術者に求められるスキルがどう変わっていくのか、銀行の統廃合が進んだら従業員はどうなるのか。もしかしたら、失業する人が出てくる可能性もあります。こうしたBadシナリオをなくしGoodシナリオを実現することが、リスキリングの社会実装だと私たちは定義しています。たとえば、事務の仕事と一口に言っても組織によってプロセスやルールは異なります。AIは完全ではないので、各組織に最適化された業務フローを確立するにはAIコーディネーターのような仕事が必要になってくるでしょう。そうなると、AIの知識だけでは不十分。「事務に精通しているAIエンジニア」という職種が生まれるかもしれません。これは自動車や金融も同じです。今はセーフティーネットがないので「職を奪われる」というネガティブな思考になりますが、リスキリングによって新しい仕事や、よりやりがいを感じられる仕事につける可能性が高まるという考え方もできるのです。こうしたセーフティーネットが張り巡らされた世の中にする。これがGoodシナリオであり、その実現法がリスキリングの社会実装なのです。私たちは本気で「リスキリングの社会実装」を実現していくために、ただ法人向けに研修サービスを提供することはしていません。Udemyや日本マイクロソフトと提携し、質の高い学習プログラムを提供するだけでなく、プロのキャリアコーチが専任で付き、学習とキャリアを密接に紐づけています。また、アウトプット前提の学習設計をしており、プログラムの中で「実際に社内の業務課題をDXで解決する」「テックを活用した新規事業起案〜設計を行う」など、実践で使えるスキルを習得できるようになっています。大手企業でもまだ手探りで取り組み始めているリスキリングを社会実装していくのは、まだ遠い道のりではあります。ただ、労働人口不足やAIによる雇用の変化はすでに始まっており、今後も急激に進んでいきます。時代の急激な変化を乗り越えられるように、まずは大手企業を中心にリスキリングを浸透させ、多くの人にとってのセーフティーラインを作っていくことに、私たちは挑戦しています。 ■仕事内容 ①コンサルティングセールス・初回商談～案件化：顧客がDX、リスキリングにおいて直面している課題、置かれている状況、リスキリングを通じて何を実現したいのか等、クライアントとの対話/ヒアリングを通じて案件化していきます。顧客課題の明確化、要件の詳細化をしながら提案・体制構築のステップへつなげていくこととなり、コンサルティング要素の強い業務プロセスです。 ※リード獲得やアポイント設定等は別部門が行うため、本ポジションでは初回商談以降をスコープとしています。・提案〜受注：ニーズ獲得できた顧客への提案活動。顧客課題を踏まえた必要習得スキルの設定、リスキリング施策・研修企画への落とし込み、提案書作成など、受注まで複数回のコミュニケーションを重ねながら顧客内部での検討推進を促す他、社内（カリキュラムプランナー/運営チーム）の巻き込み、全体の進捗管理、契約手続きまで一連の提案促進を行います。 ②プロジェクト管理受注後の研修実施は別部署（運営チーム）がメインで担当しますが、セールス担当として密に連携しながら並走することで、顧客満足度を向上し、再受注の提案に繋げます。 ※ご経験や強みに応じ、①②すべてではなく部分的に担当いただく可能性があります。詳細は選考内でご確認くださいませ。 ■配属組織について事業責任者を含めて、10名ほどの組織となっております。内訳としては、事業責任者、セールス、カスタマーサクセス、企画部門（事業企画／カリキュラム開発）となります。また、業務委託メンバーでコーチも在籍しております。事業が好調なことから、今期からセールスやカスタマーサクセス含めて採用を強化し、組織拡大してまいります。＜事業責任者プロフィール＞人材紹介事業の営業部長から、オープンイノベーション推進部立ち上げ、DXプロジェクトの企画推進、新規事業開発を担う過程にて幾度となくリスキリングを体験。リスキリングしやすい環境がまだまだ日本では整っていないと課題を感じ、リスキリング支援を行うサービスを新規事業として立ち上げました。これまでにリスキリングの支援者数は累計1,000名を突破し、リスキリングに関する書籍を出版。これまでの掲載実績：日本経済新聞電子版、日刊工業新聞、Yahoo！ニュース、ITメディア、HUFFPOST、経済産業新報など他多数。 ■本ポジションの魅力・注目度の高いリスキリングのマーケットを創る先駆者になれる国が「5年で1兆円を投じる」と表明したことで、世間でも非常に話題となっているリスキリングの分野。2030年には644万人の労働力が不足すると推計され、さらには人生100年時代といわれる中、個人のはたらく期間は長くなり、リスキリングの必要性がこれまで以上に高まっています。このように注目度高くかつブルーオーシャンであるマーケットを開拓していく事で、業界内でも注目されるキャリアを形成する事が可能です。・リスキリングに関する豊富なノウハウやリソースを保有事業責任者は2022年10月「日経リスキリングサミット」に登壇し、リスキリングに関する本も出版しています。リスキリングの業界をリードする者が事業責任者を務めているため、ノウハウを吸収し実力をつけ、将来的に業界を牽引する存在になる事も可能です。さらに大手企業との業務提供を行っており事業のコンセプトに賛同頂きながら日本のリスキリングを推進するパートナーとして協力関係を築いているため、多角的な観点で知見を得ることが出来ます。・クライアントの組織変革、学習者の成長・変革を間近で感じられるデジタル人材育成は様々な会社の経営課題に挙がります。私たちは組織の役割や個人のペルソナを踏まえ、スキルは何をどのレベルで必要か、マインドをどう変えていきたいか、組織のどの層から取り組むのが効果的かなど組織課題の深い部分からアプローチして支援しているため、お客様の組織変革に伴走できる楽しさがあります。また、コーチが専任で付き、キャリア支援も行っていることから、学習者一人一人が考えていること、学びの取り組み姿勢、学びの深さや成果がはっきりわかります。コーチからの報告を聞きながら、学習者個人の様子を観察し、お客様が課題としておられることをより深く理解できます。苦戦しておられた方や、学習に向き合えなかった方が、取り組み姿勢が変わり学習成果を得て、自信を持たれる様子には何度見ても感動します。この深い理解がお客様からの信頼につながり、次の提案につながっていきます。・大手グループ会社に準ずる働きやすい環境フルリモート勤務、コアタイムなしのフルフレックス制度を導入しており、プライベートと仕事を両立させながら自由度高くはたらいて頂く事が可能です。事業そのものはスタートアップ企業のようにスピード感と裁量を持って進めて頂きますが、それを取り巻く福利厚生や評価体制(昇給の公平性)、残業規制などの環境面はグループに準じたものとなっております。【プロジェクト事例】 ①IT未経験営業職社員をITコンサルタントへリスキリング DX推進に向け、IT組織の拡充・体制強化、IT人材の確保が急務。しかし、採用競争は激しく、外部採用しても自社ビジネス・業務理解が求められ、戦力化までに時間がかかってしまう。そのため、内部人材のリスキリングによって、計画的にIT人材を確保する仕組みが求められており、その課題を解決するためパートナーとしてお選びいただきました。 ■ご支援のポイント・無理なく学習できるカリキュラム設計：IT初学者向けに、IT基礎から専門知識まで、5ヶ月間で段階的に知識習得を行うカリキュラムを設計・テクニカルコーチの学習伴走：毎週の面談、頻度高く知識習得のつまずきをケアすることで、学びの挫折を予防・キャリアコーチングによる動機づけ：職種転換に伴う不安・プレッシャーをケアするほか、新たな役割/学習への動機付けを支援・継続的な能力開発の習慣付け：仲間と共に主体的に学ぶ学習スタイルとすることで、IT人材として絶えず能力開発に取り組む姿勢の体得を支援 ■支援結果５ヶ月のトレーニング後、全員がITコンサルタントとしてデビュー、職種転換に伴う不安・プレッシャーを乗り越え、途中離脱者ゼロで全員の戦力化を実現し、現在もご支援を継続しています。 ②メカエンジニアをアプリエンジニアへリスキリング機械メーカーの老舗企業も近年の主力商品はパッケージソフト。IT分野の知見を持つエンジニアが求められるものの、ITの知見以前に自社ビジネス・業務理解が求められるため、外部採用は競争激化な上、戦力化にも時間を要してしまう。また、過去に実施した配置転換による体制強化も研修はOJT中心となり、苦戦したご経験からオーダーをいただきました。 ■ご支援のポイント・アウトプット重視のカリキュラム設計：ケースを用いて実際に手を動かして学ぶことで、現場でスムーズに実践できるスキル習得を支援・テクニカルコーチの学習伴走：毎週の面談と個々の理解度に合わせた学習フォロー、実務活用への接続を支援・キャリアコーチングによる動機づけ：職種転換に伴う不安・プレッシャーをケアするほか、新たな役割/学習への動機付けを支援・継続的な能力開発の習慣付け：仲間と共に学ぶスタイルの学習設計により、継続的な学習モチベーション維持を実現 ■支援結果メカエンジニアのリスキリングにより、アプリエンジニアの拡充、自社製品に精通した内部人材のリソースシフトによる技術組織の体制強化を実現し、我々をパートナーとして頼ってくださるようになりました。
労働条件	■雇用形態正社員 ■給与月給制 ※固定時間外手当適用の場合30時間を超えた場合の超過分の残業代は別途支給 ※時間外手当適用の場合は残業代は変動します ■想定年収 700 - 1,000万円 ※スキル・経験・実績を考慮の上決定 ※上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。　なお、ポジションにより職務手当、固定時間外手当、裁量労働手当に代わる場合があります。 ■勤務地・国内任意の場所（業務上の支障がない場所に限る）・本社／東京都港区 ※本社：屋内禁煙（屋内喫煙可能な場所あり） ※就業場所は、基本的に自由です（原則リモートワーク） ■就業時間フレックスタイム制（コアタイムなし） ※休憩時間1時間 ■各種手当リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当 ■福利厚生社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会 ■休日・休暇完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ■昇給・賞与年2回 ※弊社人事制度の定めにより決定致します。
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかのご経験をお持ちの方・新規事業開発、BizDevのご経験・エンタープライズセールスのご経験・法人向けのソリューション営業経験【歓迎（WANT）】・プロダクトありきではなく、顧客課題を起点とした課題創出型の営業経験をお持ちの方・新規事業立ち上げの経験、もしくはスタートアップ企業での営業経験をお持ちの方・顧客要望を、サービス・プロダクト設計に落とし込んだり、仕組化を行うなど新規サービスの営業経験をお持ちの方・戦略・HR領域・IT/DX領域でのコンサル経験をお持ちの方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上日系グローバル企業 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/05/09
求人番号	3505274

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パーソルイノベーション株式会社

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