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エンタープライズセールス（京都/東京勤務）【SaaS営業/食品小売業界向けテイクアウト業務に特化した予約・決済・管理システム】

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス（京都/東京勤務）【SaaS営業/食品小売業界向けテイクアウト業務に特化した予約・決済・管理システム】
職種	法人営業ルートセールス・渉外・外商
業種	その他
勤務地	東京都京都府
仕事内容	【仕事内容】当社が開発・提供するSaaSサービス『テイクイーツ』は、和洋菓子店を始めとする食品小売店のテイクアウト業務に特化したサービスです。既存のモバイルオーダーやECカート、予約システムにはない多彩なサービスで全国約1,500店舗に導入されるなど、着実な成長を遂げています。今後は、この『テイクイーツ』を中心に、数々のプロダクトを組み合わせ、食品小売業界向けVertical-SaaSとしての圧倒的地位の確立を目指します。現在はまだまだ基礎固めのフェーズです。既存メンバーとともにサービスの認知拡大に努めながら、セールスチームの体制作りに取り組んで下さい。＜具体的には＞大規模チェーン店、および商業施設（ショッピングセンター、百貨店）への営業活動をお願いします。アポイントの獲得から商談、成約後の導入、運用開始に至るまで一連の業務をお任せします。・エンタープライズ企業（大規模チェーン店や商業施設）に対する営業活動・ヒアリングによる顧客課題の特定及びカスタマイズの要件定義・顧客、社内メンバーを巻き込んだプロジェクト管理お客様ごとに課題も違えば、売り上げが向上する条件も異なります。加えて、エンタープライズのお客様は、カスタマイズや自社の基幹システムとの連携といったニーズもお持ちです。お客様ごとの課題やニーズ、諸事情を理解し、社内メンバーと連携しながら、お客様の売り上げ向上に繋がる提案を行い、プロジェクト全体を成功に導いて下さい。また、導入後は、カスタマーサクセスチームと連携し、お客様をフォローしていただきます。 ※お客様との商談はオンラインミーティングが主体です。 ※成約時のご挨拶や年に一回程度の定期訪問など、地方出張もあります。 ※個人のノルマやインセンティブは設けていません。チーム全体でしっかり成果を上げるスタイルを取っています。＜入社後の流れ＞まずは既存メンバーが担当する進行中の案件に同席していただき、業務を覚えていただきます。3ヶ月目ぐらいから1人で担当を持っていただきます。 ※東京採用の方は、入社後の一定期間、京都本社で研修を受けていただきます。＜募集背景＞ 2020年5月にリリース以降、コロナ禍という特別な状況の中で順調に導入数を増やしてきた『テイクイーツ』。もともとデジタル化が進んでいなかった食品小売業界では、コロナ禍が明けた現在も勢いは衰えません。今後は『テイクイーツ』を全国大手チェーンにも広めるとともに、商業施設と連携しながら急成長を目指します。より多くの企業に弊社のサービスを知っていただき、ご導入いただけるよう、ビジネスサイドの仲間を募集しております。＜配属部署＞ビジネスチームのセールス部門への配属です。現在は部長と主任の2名に加え、代表との3名体制で営業活動を行っています。中長期的な事業計画に基づき、全体の目標を設定し、週次で振り返りながら成果を追っています。＜概要＞ “デジタルの力で地域社会を灯す”というビジョンのもと、食品小売向け予約受付・管理システム『テイクイーツ』の開発・販売を行っている会社です。『テイクイーツ』はコロナ禍で混乱を極めた2020年5月にリリースされ順調にサービスを拡大してきました。コロナ禍が落ち着いた現在も、DXが進んでこなかった食品小売を中心に増え続け、大手チェーン店を含む全国約1,500店舗で稼働中です。今後は、ショッピングセンターや百貨店などの大型商業施設に向けたプラットフォームの提供で急成長を遂げるとともに、POSやEC、CRM、基幹システムなど、食品小売に特化したSaaSを包括的に展開し、食品小売業界Vertical-SaaSとして圧倒的地位の確立を目指します。そして“地方発スタートアップのロールモデル”として、地域社会の活性化に貢献していきます。私達とビジョンを共有し、一緒に成長を目指す仲間を募集いたします。＜このポジションで得られるもの＞ ①ゼロイチで新しい価値を生み出す醍醐味食品小売業界はDXが進んで来なかった業界です。テイクアウト業務に特化したシステムもこれまでは存在しませんでした。これまでなかった価値をゼロイチで創る貴重な経験が得られます。 ②能力や適性に応じたポジション『テイクイーツ』のサービス拡大に向けた体制作りは始まったばかりです。今後、規模が拡大し組織化が進めば、能力や適性に応じたポジションがご用意出来ます。将来的には執行役員としてご活躍いただくことも可能です。 ③プライベートと仕事が両立できる環境当社は残業は推奨していません。全社員、定時で退社する習慣が根づいています。既婚者の方も、家庭を大事にしながら仕事に集中できる環境です。 ■お客様の商品を知るために試食会を実施しています私達は和洋菓子店などの食品小売店に向けテイクアウトの予約管理システムを提供しているため、お客様の商品を知る必要があります。そこで、お客様の商品を購入し、従業員全員で試食する機会を設けています。地元京都のお店だけではなく、新規導入のお客様へ挨拶に行った帰りに購入したり、ECをされているお客様から取り寄せたりしています。クリスマスケーキは、従業員全員分を会社から支給。実際にお店まで出向いて、どのようなオペレーションで出てくるのかを見学することも。このような体験を通じて、お客様の業務知識を蓄えています。和洋菓子店など、食品小売業界に関心のある方もぜひご応募下さい。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】月給制 ※残業は推奨していません。・昇級：年2回（経験能力に応じて個別に決定します）・賞与：業績に応じて支給【勤務地】京都本社　京都府京都市中京区下妙覚寺町195 KMGビル4F 東京オフィス　東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟 22階【アクセス】京都本社・京都市営地下鉄烏丸線「烏丸御池駅」より徒歩4分・京都市営地下鉄「四条駅」より徒歩12分・阪急「烏丸駅」より徒歩10分東京オフィス・JR 「品川駅」港南口より徒歩1分【勤務時間】 10:00〜19:00 【待遇・福利厚生】・各種社会保険完備・社内交流会補助・勉強会・セミナー参加補助・カンファレンス参加補助・書籍購入補助・PC（MacBook）最新機種を貸与・1席1台のサブモニタ・駐輪場完備【休日休暇】年間休日125日・完全週休二日制（土日）・祝日・夏季・年末年始休暇・慶弔休暇・有給休暇：入社半年後
応募資格	【必須（MUST）】・営業関連の業務経験3年以上【歓迎（WANT）】・ベンチャーや外資系企業など、スピード感ある環境で就業してきたご経験・SaaS または BtoB 企業での営業またはマーケティング経験・SIerまたはコンサルティング企業での営業またはディレクション経験・飲食・小売業界に対する知見・興味をお持ちの方【活躍できる人物像】・当社のビジョンやミッションへ共感がある方・当社の事業に関心があり日常的に自己体験がある方・スタートアップという環境で会社の成長と共に自身も成長していきたい意思のある方・顧客の声を聞き、自身の活動を改善するサイクルを回し続けられる方・部門の垣根を越えたリスペクトのあるコミュニケーションが取れる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎完全土日休み地域活性化事業月平均残業時間20時間以内
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/05/02
求人番号	3484840

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株式会社ランプ

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