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ビジネス開発マネージャー

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ビズリンク株式会社

部署・役職名	ビジネス開発マネージャー
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発法人営業
業種	電気・電子その他
勤務地	東京都愛知県大阪府
仕事内容	【仕事内容】自動車産業、工業、医療機器市場向けの新しいビジネス開発戦略の開発及び維持する。潜在的な新規顧客の見込み（コールドコールリングも可）。新規ビジネス開発のための年間売上予算の作成のご協力。日本の新規顧客向けに、Bizlink独特な販売提案と差別化要因を確定し開発する。ビジネス機会の見極めのご協力。潜在的な顧客のニーズ、懸念、目標を反映した提案を作成する。潜在的な顧客の組織のあらゆるレベルで効果的かつ専門的にプレゼンテーションを行うことができる。弊社のOKR プラットフォームを使用して、新しいビジネス開発のために相互に設定された四半期目標と主要な成果を達成する。潜在的な顧客とその意思決定者を特定する。潜在的な新規顧客担当者との関係を構築する。必要に応じて、潜在的な顧客の意思決定者と会社のリーダーとの間の会議を設定する。見積チームや他の社内同僚と協力して、新規顧客の価格設定とタイミングの期待に応える。エンジニアリングやプログラム管理チーム、その他の社内同僚などと協力して、顧客の新なニーズや期待に応える。社内と社外の顧客との会議や電話などをアレンジして参加する。新しいビジネス開発目標の達成を促進する可能性のある業界のイベントやカンファレンスに参加する。 Salesforce システムに新規ビジネスのRFQsを入力すること。またRFQsの内容が完全であることをチャックする。情報の詳細を社内と社外へ明確に伝える。 Salesforce システム中の新規ビジネスの進捗がクローズまで追跡し、メンテナンスできる。管理部門が企画し、提案した能力開発トレーニングに参加する。企業のビジョン、目標、戦略的な市場計画及び収益成長目標をサポートする。お客様のニーズに基づいて世界中の工場現場へ出張する。リーダーからの割り当てられた他のこと。リーダーと頻繁に連絡して、手元にあることの進捗を報告する。【Job description】 * Develop and maintain our new business development strategy for the Automotive and/or Industrial Market. * Help prepare the annual sales budget for new business development. * Identify and develop the company’s unique selling propositions and differentiators for new customers. * Helping qualify opportunities. * Develop proposals that speak to the potential customers' needs, concerns, and objectives. * Be able to effectively and professionally present at all levels of potential customers’ organization * Meet quarterly objectives and key results set mutually for new business development using our OKR platform. * Prospect for potential new customers, including cold calling. * Identify potential customers and their decision makers. * Build relationships with potential new customer representatives. * Set up meetings between potential customer decision makers and company's leadership as appropriate. * Set commodity base adjustment methodology with customers. * Work with the quoting team and other internal colleagues to meet new customer pricing and timing expectations. * Work with the Engineering, Program Management teams and other internal colleagues to meet new customer needs and expectations. * Arrange and participate in internal and external customer meetings and calls. * Attend industry events and conferences that may help facilitate meeting new business development objectives. * Enter the new business RFQs in Salesforce. Check the RFQs for completeness * Communicate clearly internally and externally to the appropriate depth and detail * Track and help maintain all new business wins and losses in Salesforce. * Participate in developmental training as organized and suggested by management. * Support company vision, goals, strategic market planning, and revenue growth target. * Any other responsibilities assigned by your Managers. * Keep the manager informed of all activities.
労働条件	本社：東京勤務地：東京、大阪、愛知（名古屋）
応募資格	【必須（MUST）】・自動車、半導体装置、医療機器、産業オートメーション業界での経験が10年以上ある方・営業経験が10年以上ある方【歓迎（WANT）】・英語レベル：ライティングとスピーキングでのコミュニケーション可。（社内でのコミュニケーションで、英語を使用するため）
アピールポイント	月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/04/26
求人番号	3465074

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