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【フォーチュン100選出/外資系企業】シニア セールス　Senior Sales Representative － Software to Life Sciences

年収： 900万 ～ 1200万 ?

採用企業案件

採用企業

⽇本ハネウェル合同会社

  • 東京都

    • 資本金250百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 電気・電子
  • 半導体
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • 化学・石油
  • 物流
  • 石油
  • エネルギー
部署・役職名 【フォーチュン100選出/外資系企業】シニア セールス　Senior Sales Representative － Software to Life Sciences
職種
業種
勤務地
仕事内容 1. New Logo Penetration
Identify, target, and close new enterprise customers across Japan Life Sciences.
Develop account penetration strategy for multi-plant pharmaceutical manufacturers.
Build executive relationships across QA, IT, Manufacturing, and Corporate leadership.

2. Strategic Revenue Growth
Drive aggressive revenue growth across Honeywell’s Life Sciences portfolio:
Quality Management Systems (QMS)
Manufacturing Execution Systems (MES)
Industrial Automation & Digital Solutions
Close multi-year enterprise agreements across multiple sites.

3. Competitive Displacement Strategy
Compete effectively against strong domestic Japanese providers and global software vendors.
Lead structured value-based selling tied to compliance, productivity, and operational excellence.
Demonstrate clear ROI and regulatory advantage.

4. Full Enterprise Sales Cycle Leadership
Prospect → Discovery → Workshop → Ringi Documentation Support → Executive Presentation → Commercial Negotiation → Contract Closure.
Navigate Japan’s consensus-driven decision-making processes.
Coordinate internal global teams (solution consultants, product, finance, legal).

5. Executive & Relationship Management
Develop long-term trusted advisor relationships.
Engage senior stakeholders at HQ and plant level.
Represent Honeywell with professionalism aligned to Japanese business culture.

6. Forecasting & Governance Excellence
Maintain disciplined pipeline management (3x–5x coverage).
Deliver accurate quarterly forecasting.
Maintain CRM rigor and reporting transparency.

7. What Success Looks Like in 12 Months
Secure multiple new logos wins in Japan Life Sciences.
Penetrate at least 3–5 strategic Tier-1 pharmaceutical accounts.
Expand multi-site footprint in at least one enterprise customer.
Build strong executive credibility in the Japanese market.
Deliver consistent quarter-over-quarter growth.
応募資格

【必須（MUST）】

- 12+ years of enterprise B2B software and/or automation software sales experience.
- Proven new logo acquisition experience in Japan market.
- Strong understanding of Japanese enterprise buying culture.
- Experience selling into Pharma, Life Sciences, Medical Devices, or regulated industries.
- Track record of closing complex, multi-year enterprise SaaS deals.
- Strong consultative selling and executive presentation skills.
- Native-level Japanese and strong business English required.
- CRM proficiency (Salesforce preferred).

【歓迎（WANT）】

- MBA or advanced business degree.
- Experience selling QMS, MES, Industrial Automation, SaaS, or ERP platforms.
- Familiarity with PMDA regulations and GxP compliance environments.
- Established network within Japanese pharmaceutical sector.
- Experience working in multinational matrix organizations.

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 海外事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2026/04/29
求人番号 8200919

採用企業情報

⽇本ハネウェル合同会社
  • ⽇本ハネウェル合同会社

  • 東京都

    • 資本金250百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 電気・電子
  • 半導体
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • 化学・石油
  • 物流
  • 石油
  • エネルギー

  • 会社概要

    【設立】2004年4月19日
    【代表者】渡邉　弘之
    【資本金】2億5,000万円
    【従業員数】215名
    【本社所在地】東京都港区海岸1-16-1

    日本ハネウェル(株) (Honeywell Japan Ltd.) は、米国ハネウェル・インターナショナル社 (Honeywell International Inc.) の日本法人です。

    私たち日本ハネウェル(株)も、ハネウェル社の指針に沿って事業を展開しており、先端技術を武器に、世界トップクラスの製品とサービスを世界中のお客様に提供しています。家庭で、地域で、職場で、旅先で、ハネウェルの技術は世界中の人々の生活を繋げ、より良い生活づくりに貢献しています。

    ハネウェルの強みはイノベーションであり、技術ポートフォリオも非常に魅力的です。特に、実績重視型の社風は成長の原動力であり、お客様に強い競争力をもたらしています。優秀な人材への投資は惜しまず、様々なチャンスを提供し、学習、成長および能力開発を可能にし、また貢献した分は報酬として還元しております。キャリア志向、仕事を通して自己成長を望んでいる皆様にとって魅力的な職場環境であると自負しております。

    ■パフォーマンス マテリアルズ ＆ テクノロジーズ
    石油精製産業から半導体産業に至るまで、高機能素材、化学品、プロセス技術、産業向けソフトウェア＆オートメーションを提供しています。私たちの技術は、ビルや家屋の断熱、食物の冷蔵、医薬品の保護、石油精製能力の向上、マイクロチップ製造などに活かされています。

    ■セーフティ ＆ プロダクティビティ ソリューションズ
    業務用の各種センサー、モバイル端末製品（ハンディターミナル、バーコードスキャナー）、ガス検知器から安全保護具まで、多様な製品を開発・製造しています。また、データ解析を活用した物流オートメーションなどワークフローと作業効率改善につながるソリューションを提供しています。

    ■エアロスペース
    ホイール、ブレーキ、ガスタービンエンジン、コックピットシステムや衛星通信システムなど、幅広い航空宇宙産業向けの製品とソリューションを展開し、全世界で多くの商用・防衛用航空機に搭載実績を誇ります。

    ■ビルディング テクノロジーズ
    世界で1億5,000万の住宅と1,000万件のビルで採用されている環境制御、エネルギー管理システム、防火システムなどの製品とソフトウェアソリューションを提供し、ビル・インフラ設備の快適性、セキュリティ性、エネルギー効率性に貢献しています。

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