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【行政DX × Sales】自治体営業の経験を「日本の財政を変える」フィールドで活かす｜フルリモート
年収：
800万 ～ 1000万
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採用企業案件
株式会社WiseVine
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- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【行政DX × Sales】自治体営業の経験を「日本の財政を変える」フィールドで活かす｜フルリモート |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜自治体向けの営業で成果を出してきた方へ＞ これまで、自治体への提案・契約・導入を一気通貫で経験してきたと思います。予算サイクル、調達プロセス、担当者との関係構築——それらの勘所は、WiseVineの営業で最も重要なスキルです。 ただ、こんな経験はありませんか。「予算が通らなかった」「上が通さなかった」と言われ、その裏側が見えないまま失注した経験。WiseVineの営業は、その「壁の向こう側」——自治体の予算編成そのものを変えるプロダクトの営業です。 「もっとスケールの大きい商材で自治体営業がしたい」「行政の基幹業務に踏み込む提案をしたい」「自治体の『行間』が読める営業に成長したい」——そう感じている方にフィットするポジションです。 ＜本ポジションでできること＞ ① 行政支出170兆円の最適化に直結する商談の最前線に立つ 地方自治体の年間予算事業は1自治体あたり約2,000件。その配分と評価を担う財政課の業務を根本から変えるプロダクト「Build & Scrap（BnS）」の営業を担います。対象は政令市・都道府県・23区など大規模自治体。副知事や財政部長クラスとの商談を通じて、日本のGDPの1/3を占める行政支出の仕組みを変えるインパクトを感じられるポジションです。1件の受注が自治体の基幹業務を数年単位で変える——それがこのポジションの面白さです。 ② 「売る側」の経験だけでは見えなかった「行政の裏側」が、チームの中にある これまでの自治体営業で、「予算が通らなかった」「上が通さなかった」という経験は一度や二度ではないはずです。WiseVineには元自治体職員のドメインスペシャリスト（DS）が11名在籍しています。庁内で何が起きているのか、予算要求の裏側でどんな力学が働いているのか——そういった「売る側」だけでは見えなかった情報が、チームの中にあります。 SalesチームはDSと「セット」で自治体を攻める体制です。あなたの役割は、DSから得た行政のインサイトを「商談で使える形」に変えて自治体を動かすこと。「庁内の裏側が見えないまま商談する」というもどかしさから解放され、自治体営業の質が一段上がる環境です。 ③ 「事業をつくる営業」として裁量を持てるフェーズ 行政向けSaaSはまだ黎明期。既存のプレイブックに沿って動くだけの営業ではありません。自治体ごとの課題を読み取り、クロージングシナリオを設計し、仮説を持って提案する「思考する営業」が求められます。 Sales Managerと二人三脚で商談戦略を設計しながら、あなた自身が営業の「勝ちパターン」をつくる——その経験は、GovTech領域の営業プロフェッショナルとして他では代替できない専門性になります。 ＜現職との違いについて＞ 自治体向け営業の経験は大きな強みになります。違いがあるとすれば、扱う「深さ」と「社会的インパクト」です。 -商談の重さが違う：副知事・財政部長クラス（エンタープライズ）との商談を実施し、1件の受注が自治体の基幹業務を数年単位で変える、大きなプロジェクトになります。 -「売る側」だけでは見えなかった「行政の裏側」が見える：DS（元自治体職員）11名と直接連携。「予算が通らなかった」の裏側が見える環境で、営業の質が一段上がります。 - 自分のナレッジが会社の標準になる：自分が積み上げたクロージングシナリオや提案ノウハウが、チームの「勝ちパターン」になります。個人の属人的な成果ではなく、組織の資産になる営業です。 - 意思決定に近い：スタートアップのため、営業戦略や商材設計への意見が直接反映されます。「言われたことをやる」ではなく「つくる」に近い裁量があります。 ＜業務内容＞ 1. 自治体への商談対応：「BnS事業立案+AI」の営業。アポ取得〜クロージングまで一気通貫で担当 2. クロージングシナリオの設計・実行：商談前の内部MTGでのストーリー設計、期待値調整、クロージングの実行 3. 大規模自治体（政令市・都道府県・23区等）への商談対応：2回目以降〜クロージングを担当 4. DS（ドメインスペシャリスト）との協働：行政の内部事情を踏まえた提案設計、プリセールス対応 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フルフレックスもしくは裁量労働制 ※就業時間・曜日を自身で決定 【勤務地】 フルリモート勤務 【休日・休暇】 年次有給休暇（時間単位取得可能） 年末年始休暇、GW休暇、慶弔休暇、各種特別休暇 産前産後休暇、育児休暇、看護休暇 【福利厚生】 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） PC貸与、リモートワーク可能 業務のための書籍購入・セミナー参加 資格取得支援 転勤時の引越し費用/家賃補助 ファミリー休暇制度 CareDay制度 全国のリモートオフィス利用補助 社内勉強会あり 健康診断費用補助有（年間上限15,000円） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験・自治体向け営業経験 ・行政職員としてのご経験＆法人営業経験 【歓迎（WANT）】 ・アライアンスセールスのご経験・GovTech／公共系システムの知見 ・IT導入補助金や公共調達プロセスへの理解 《求める人物像》 ・スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方 ・部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方 ・理想の実現に泥臭く挑戦できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 地域活性化事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/29 |
| 求人番号 | 8141830 |
採用企業情報
- 株式会社WiseVine
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- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
代表者：吉本 翔生
本社所在地：愛媛県松山市湊町4丁目11-4 A-ONEビル3F
事業内容：
Wisevineは行政向けの経営管理システム（WiseVine Build&Scrap※）を提供しています。内閣官房や地方自治体に向けてSaaSプロダクトの提供を行っています。
※Build&Scrapとは
行政は主に税金からなる財源を、どのような事業へ投資するかで、国民・市民の健全で幸福な生活を維持しています。また、一般的な地方自治体で行なっている事業は年間2000事業にも上ります。その中で、現在人口の減少からなるGDPの減少や少子高齢化に伴う財政難から、その健全で幸福な生活を維持し、豊かな未来を維持するために、必要な事業を考えていくためには、事業に優先順位をつけることが重要になってきます。我々は、行政の予算の「可視化」と「一元管理」をベースとして、現在の行政における課題の一つを根本的に解決し、行政予算を配分する「財政課」に焦点を当てて「未来の世代に豊かな世界を」作るための経営管理システムを提供しています。
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