ソリューションセールス（Senior）｜SaaS出身歓迎｜フルフレックス/フルリモート可｜100％自社内開発｜日本を代表する大企業の先端プロジェクトも手掛ける“少数精鋭”のシステム開発企業

【募集背景】 営業組織の強化と、新たな顧客層への価値提供力を高めるための増員募集です。当社は、単なるシステム受託ではなく、顧客の事業課題をテクノロジーで解決する“共創型パートナー”として、多様な業界のDX支援を行っています。 SaaSビジネスで培った提案力・課題設定力を、より上流・本質的な課題解決に生かせる環境です。 扱うのは決められたプロダクトではなく、クラウドやアプリ開発など多様な技術を組み合わせて、顧客ごとに最適なソリューションをゼロから設計するポジションです。 【当社紹介】 アクセルユニバース株式会社は、システム開発・SRE支援・生成AIを中心に、顧客企業の課題解決を共に進める共創型のITパートナーです。 完成された製品を売るのではなく、顧客ごとに異なる課題を可視化し、最適な解決策を“ゼロから共に創り上げる”ことを強みとしています。 扱うのはクラウド、アプリケーション、運用ソリューションなどの無形商材。 技術的知見を持つエンジニアと一体となり、課題を構造的に捉え、提案を設計する―そんな高いレベルのソリューションセールスを実現できる環境です。 また、90％以上が一次請け、常駐なしの体制で、大手企業との直接取引が中心。意思決定が早く、提案や戦略がプロジェクトにダイレクトに反映される少数精鋭の組織です。 【業務内容】 ソリューションセールスとして、顧客企業の経営・事業課題を的確に捉え、 最適なテクノロジー活用を設計・提案していただきます。 既存顧客の深耕だけでなく、新規顧客へのアプローチや提案活動も主導し、 課題抽出から契約・導入・フォローまでを一貫してリードします。 エンジニアやPMと連携しながら、クラウドやアプリ開発など多様な技術を組み合わせ、 顧客と共に最適解を創り出す“共創型営業”を推進いただきます。 ・顧客課題のヒアリング、提案・見積作成、プレゼンのリード ・新規・既存顧客に対するソリューション提案および案件推進 ・エンジニア・PMとの協働によるソリューション設計 ・パートナー企業との協業・アライアンス推進 ・チーム内でのナレッジ共有、若手メンバーのメンタリング 【この仕事の魅力】 ・SaaS営業で培った課題設定力を、“プロダクトに縛られない提案力”へと拡張できる。 ・エンジニアと協働しながら、技術提案・PMスキルを実践的に身につけられる。 ・顧客と共に事業の未来を設計する“共創型”の提案環境 ・将来的には、コンサルタントやソリューションアーキテクトなどへのキャリアパスも可能。 【働き方】 ・リモート勤務 基本的にリモートワークを推奨。オンライン商談が中心ですが、必要に応じて顧客訪問も行います。 ・フルフレックス制度 コアタイムなしのフルフレックス制を採用し、自由な時間に勤務可能。 勤務予定はGoogle Calendarで共有し、変更時はSlackで通知する運用。 ・副業可（申請制） 副業・兼業を前提として雇用する場合、労働条件を変更する可能性があります。個人事業や別法人の役員を副業・兼業とする場合について大きな制限はありません。（弊社業務を主としていただく場合に限ります。） 【評価制度】 ・半年ごとの面談で、成果と成長に応じた報酬改定 ・数字だけでなくプロセスやチーム貢献も評価 【今後の展望】 当社は、「機械学習を活用したソリューションのリーディングカンパニー」 を目指し、最先端技術を取り入れながら成長を続けています。今後、営業チームを拡大し、さらなる事業成長を実現していきます。

契約期間：期間の定め無 試⽤期間：有（2ヶ⽉）※試用期間中の就業条件に変更なし 就業時間：標準労働時間8時間　内休憩1時間　フルフレックス制 休⽇：⼟⽇、祝祭日 　年間休日120日以上 残業：有 　平均⽉10時間未満 　⽉30時間を超える残業代は追加で⽀給 　みなし残業30時間を超える人はほとんどいません 年収：800万円〜2,000万円 年収例： 　30歳女性（入社5年目） 1,400万円 　31歳男性（入社9年目） 1,060万円 　39歳男性（入社11年目）1,012万円 　46歳男性（入社5年目） 1,510万円 年収備考：年収には⽉30時間分の固定残業代を含む 保険加入：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険